坐擁萬億規模的歐洲市場，跨境電商賣家該如何挖掘？

受中美貿易戰的影響，持續增加的國際市場波動性，正影響著中國跨境電商企業的生存和發展，不斷擴大的征稅清單、美國線上下滑的訂單量、物流運費蹭蹭上漲……讓中國跨境電商企業開始不堪重負,本就擁有很大發展前景的歐洲市場就成了“香餑餑”。據國際郵政公司的統計數據顯示， 2018年，歐洲跨境電商市場規模高達950億歐元，占據歐洲電商銷售總額22.8%的份額。其中38%歐洲消費者熱衷于跨境購物，他們的包裹多是來自中國?？梢?，在一定程度上，中國跨境電商賣家正推動歐洲電商市場的發展。但同時，歐洲是多語言、多文明、統一又多元的社會，當地的電商企業都是各自為戰，相互之間很難聯通。在這樣一個市場背景下，歐洲電商市場的開拓無疑是具有挑戰性的，如何把握好進軍歐洲市場的機會，是跨境賣家需要思考的。

品類：緊跟歐洲市場選品趨勢

2019年開拓歐洲市場，賣家首先要關注的是選品。歐洲是多種族多文化融合的地區，這也預示著歐洲地區的消費者有著他們的喜好。比如，意大利人可能不會喜歡Alabama樣式的帽子，英國人也不太可能買棒球主題的T恤。

以亞馬遜為例，從其英國站和德國站部分旺季熱銷產品，也可以看出些許歐洲市場選品趨勢。

暢銷品類：家居

家具類目一直是歐洲站熱賣品類前三。去年6月到9月期間，最熱賣的六款產品分別是掃地機器人，記憶床墊，LED節能燈泡，L形游戲電腦桌，精油香薰機和廚房電子秤。作為火了好幾個季度的產品，掃地機器人在去年6-9月沖到第一名熱賣的位置。記憶床墊和香薰機的熱賣也充分說明了歐洲消費者對生活品質的和舒適家居的重視。

暢銷品類：服裝

飛行員款太陽眼鏡是男女皆宜且帶起來有款有型的產品，同時這款墨鏡有UV 400防曬功能，在夏季熱賣幾乎是必然。炎熱的夏季，女士要穿美美的小裙子，這讓塑形內衣和緊身膠帶的銷量水漲船高。對于男士而言，受歡迎的產品變成了平口襪，腰帶和斜挎包。

暢銷品類：美妝

美妝類目在夏天迎來小高峰，其中護膚類型如去黑頭面膜表現亮眼，拿下熱賣第一名的寶座。于此同時，美妝工具也表現不俗，如：吹風機，粉刺針套裝，化妝刷套裝，指甲油+美甲儀套裝和透明收納盒，說明女孩子喜歡購買套裝以得到優惠的價格。

渠道：通過電商平臺提升競爭力

把選品挑選好后，這時候需要一個好的渠道來鋪設。如何打通渠道？電商平臺已經成為各國賣家進軍國際市場、接觸海外消費者的重要渠道。目前，中國賣家開拓歐洲市場的主流方式有三種：

第一種是如速賣通、亞馬遜、eBay、wish、等主流平臺；

第二種是在海外建設獨立網站，在2019年平臺競爭日益激烈的大背景下，跨境電商企業自建獨立網站和海外倉依然有很大機遇，通過獨立銷售渠道推廣產品成為提升銷售效率的重要途徑；

第三種是跨境電商下一步的重要打法，即目的國本土化運營，如加入海外當地本土平臺。對于跨境電商企業而言，利用自身在海外的資源，建立跨境零售運營本土團隊，將有助于企業自身在復雜的跨境電商環境中提升競爭力，形成護城河。

比如，中國賣家要進入歐洲市場，可以考慮入駐德國電商平臺real.de。real.de作為德國本土的電商平臺，該平臺月瀏覽量超過1900萬，全德的線下超市門店也多達280家，擁有豐富的零售經驗和名牌優勢。背倚類似real.de這樣的電商平臺，有利于中國賣家了解歐洲消費者的喜好，適應歐洲市場，在歐洲市場中占據有利地位。

服務商：掌握更多歐洲各地服務平臺信息

在中國賣家進軍歐洲市場的這個過程中，各類服務商同樣扮演著重要的角色。而對于賣家來說，跨境電商首先要解決的就是歐洲市場的電商物流和稅務問題。

針對歐洲物流方面的難題，比利時將會是一大有利跳板。

從地理位置來看，比利時東與德國接壤，北與荷蘭比鄰，南與法國交界，東南與盧森堡毗連，西臨北海與英國隔海相望。而位于比利時南部的瓦隆大區更是歐洲富裕地區的中心，歐洲絕大多數的市場都在瓦隆大區半徑500公里以內，貨物可以在幾個小時內進入65%的歐盟市場。優越的地理位置、多元化的文化、專業的勞動力和國際公認的基礎設施建設，使其成為中歐貿易中轉地。

同時，比利時瓦隆大區投資總署、列日機場和瓦隆大區物流協會三方攜手建立了中歐物流園，專門為中國物流和跨境電商企業提供服務?？梢詾榭缇畴娚藤u家提供免費的辦公室和郵箱，幫助中國賣家申請比利時政府所提供的各種優惠與補助，在物流方面將對中國跨境電商企業發展起到不小的促進作用。

在VAT方面，比利時政府也推出了一些優惠的政策，包括ET14000增值稅許可證——獲得許可證的賣家可以享受增值稅延期支付的優惠等；針對中國企業提供了一個獨有的優惠——90天臨時監管倉政策，中國賣家產品整體地進入到比利時海關，存放在位于比利時瓦隆大區的國際貨運樞紐機場——列日機場（Liege Airport）的臨時監管倉，賣家有90天的時間去賣產品，整體進入，分小件賣出；0到22歐元的低價值小件產品不需要繳納VAT和關稅，22到150歐元只繳納VAT：比利時海關還推出了一款無紙化智能報關系統——BE-GATE，系統中包含數據傳輸接口（SOAP）、國家資源庫、BE-GATE核心，以及海關風險分析選擇工具等，如果你的企業需在比利時有辦事處、或者在比利時有海關報關代理人、在比利時有臨時倉庫或海關倉庫、被授權使用簡化報關流程，亦或者有獲得綜合擔保，則可以選擇通過比利時BE-GATE進行清關服務。

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（文/雨果網 江琳琳）