亞馬遜新店新品銷(xiāo)量如何破零？你需掌握亞馬遜關(guān)鍵詞30X1.2原則

《新店廣告成功書(shū)》之關(guān)鍵詞設(shè)置

對(duì)于關(guān)鍵詞，我們需要知道什么是高效關(guān)鍵詞和低效關(guān)鍵詞。對(duì)我來(lái)說(shuō)，一般從兩個(gè)維度來(lái)定義，第一是轉(zhuǎn)化率，第二是點(diǎn)擊率。具體的數(shù)值就請(qǐng)?jiān)试S我保密了，畢竟不想被老板“追殺”。

說(shuō)正經(jīng)的，這個(gè)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的閾值是靠大家自己來(lái)測(cè)試和設(shè)置的，我當(dāng)時(shí)設(shè)置了30個(gè)關(guān)鍵詞，也是參考了另一位賣(mài)家Tony的經(jīng)驗(yàn)，建議大家也學(xué)習(xí)一下。

《新店廣告成功書(shū)》之競(jìng)價(jià)

如果你的預(yù)算不是很多（土豪請(qǐng)大膽燒錢(qián)），不妨參考我的競(jìng)價(jià)初始設(shè)置策略。

關(guān)于調(diào)整競(jìng)價(jià)，我是根據(jù)流量進(jìn)入和轉(zhuǎn)化的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整的，如果轉(zhuǎn)化高，但流量的池子不夠大，我會(huì)提高競(jìng)價(jià)以擴(kuò)大分母（點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊數(shù)/展示次數(shù)，轉(zhuǎn)化率：銷(xiāo)售量/點(diǎn)擊數(shù)），反之則調(diào)低競(jìng)價(jià)，但都和建議競(jìng)價(jià)相當(dāng)或比建議競(jìng)價(jià)僅高出一點(diǎn)。調(diào)整到合理的競(jìng)價(jià)區(qū)間，最終獲得我想要的效果。

除了上下兩期分享的4個(gè)關(guān)鍵心得之外，西西的這份私貨筆記興許能幫助大家更快上手。

此處高能預(yù)警啊喂～

萌新上位之廣告運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)筆記

1、運(yùn)用分組方法，讓廣告運(yùn)營(yíng)事半功倍

廣告是需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的。因?yàn)槲宜龅钠奉?lèi)比較長(zhǎng)尾，ASIN也比較多，如果你的品類(lèi)和我相似的話，我建議可以把產(chǎn)品推廣分為主推和非主推，管理起來(lái)會(huì)更方便。

2、把你的競(jìng)品找出來(lái)，知己知彼百戰(zhàn)百勝

除了做好廣告，也要時(shí)常了解市場(chǎng)的變化，找一找合理的對(duì)標(biāo)和競(jìng)品，以便優(yōu)化升級(jí)自家的產(chǎn)品和廣告活動(dòng)哦~

找競(jìng)品的時(shí)候，最直觀就是通過(guò)best seller rank去尋找。確定競(jìng)品后，就可以對(duì)競(jìng)品進(jìn)行一個(gè)定位和定向的廣告投放了，就是亞馬遜新推出的產(chǎn)品投放，蹭蹭對(duì)方的流量。

俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，對(duì)于我們這群新手來(lái)說(shuō)，廣告有很多的難關(guān)需要去突破，也有很多知識(shí)需要我們不斷去努力學(xué)習(xí)。只要找對(duì)方法，我相信廣告會(huì)越做越溜，生意也會(huì)越來(lái)越好。西西祝各位大賣(mài)！

【廣告運(yùn)營(yíng)小貼士】

如果你的預(yù)算有限，大家肯定都想過(guò)：

● 流量高峰期，提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，在這個(gè)時(shí)段盡可能地曝光，提高點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化。

● 流量低谷期，降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，把預(yù)算留給高峰期，提高關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力。

我當(dāng)時(shí)就是這樣做的。那時(shí)候亞馬遜還沒(méi)有動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能，只能調(diào)好鬧鐘，手動(dòng)調(diào)整。（我來(lái)實(shí)名吐個(gè)槽，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)早該有了！)

有了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)以后，針對(duì)不同的ASIN我就可以采取不同的策略，預(yù)算非常有限的情況下，我會(huì)設(shè)置“僅降低”的競(jìng)價(jià)設(shè)置，確保堅(jiān)決不超預(yù)算！旺季的時(shí)候我們會(huì)采取比較激進(jìn)的“提高或降低”競(jìng)價(jià)策略，面對(duì)轉(zhuǎn)化可能性更高的搜索行為提高競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化可能性低的顧客降低競(jìng)價(jià)，合理配置預(yù)算資源，爭(zhēng)取收益最大化。（來(lái)源： 亞馬遜廣告）

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