【阿里巴巴國際站運營】做好詳情頁的3個要點

在我們的國際站運營中，詳情頁起著至關重要的作用。因為客戶對我們產品的深度認知、認可甚至交易轉化，很大程度上是受到產品詳情頁直接影響的。

也就是說，詳情頁優質與否，將直接影響我們的轉化。因此，做好國際站詳情頁，對我們的轉化來說至關重要！那該如何才能做好詳情頁呢，這里為大家提供3個要點做參考。

一、注意條理性，引導客戶思維

詳情頁，是客戶了解我們產品及企業的重要載體，也是我們實現轉化的重要環節。想讓客戶明確我們的產品，了解我們的產品功能，我們的詳情頁就必須具備一定的條理性，讓客戶看完我們的詳情頁后，產生較為清晰的認知。知道我們的產品是什么，有什么作用，能解決什么問題。由于不同行業，不同產品都具有一定的特殊性，所以這里為大家提供一條大致的思路，小伙伴們可以參考一下。

1.產品信息

產品信息產品描述中最基礎的部分，基本的信息展示，能讓客戶對我們產品有初步的認知，快速篩選出我們的精準客戶。

2.展示優勢

在客戶對產品有了一定的認知后，我們就可以通過圖片+文案相結合的方式進行產品的展示。利用圖片的視覺沖擊力，輔以一定的文案說明，更直觀地突出產品的特性。

3.激發購買欲望

展現了產品特性優勢以后，我們要明確告訴客戶，我們的產品的突出特性有什么作用，能解決客戶什么問題，以此來激發客戶的購買欲望。

4.贏取客戶信任

在當今，產品同質化的問題非常普遍。要讓客戶買單，就先要獲取客戶的信任，給客戶一個非你不可的理由。這個理由可以來自產品，也可以來自企業實力展現，前提是理由要足夠硬核！

5.引導客戶下單

給了客戶一個非我們不可的理由后，我們就要盡可能地利用一切資源，引導客戶下單。

當然，上面說的這個邏輯，小伙伴們可以根據不同行業進行具體順序的相關調整。

二、抓住痛點，解決客戶核心問題

客戶會搜索產品，查看產品詳情頁。一般來說，一般來說目的都比較明確。而我們要做的，就是挖掘客戶的痛點，解決客戶關注的核心問題。這樣才能從根本上把握住客戶。

這里要跟大家強調的是：痛點，貴精不貴多！

抓住目標市場客戶的核心痛點，再將客戶的痛點與我們產品的賣點相結合，明確告訴客戶，我們的產品就是專門解決你的困擾的，滿足客戶真正的需求。

不少小伙伴為了顯示產品的“優越性”，會在詳情頁里面展示產品的各種優勢，這樣做的效果往往適得其反。

優點展示太多，會讓客戶抓不住產品的核心賣點，客戶看完整個詳情頁后，無法對產品產生一個清晰、明確的定位，也就無法形成轉化！

記住一句話，賣點太多=沒有賣點！

三、關聯營銷，實現站內流量轉化

不少小伙伴都相當注重旺鋪的引流，花了大部分的時間和金錢，做關鍵詞和直通車，卻忽視了站內引流這一步。

關聯營銷作為站內引流的重要渠道，不僅能有效減少我們的旺鋪跳失率，還能增加客戶的訪問深度，最大限度地實現旺鋪內的流量轉化，從而增加詢盤，促成訂單成交。

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