亞馬遜跟賣為什么不被禁止？亞馬遜跟賣機制深度解析

作為一名亞馬遜賣家，一提起跟賣，簡直是深惡痛絕、咬牙切齒，那無數個為了趕跟賣而挑燈夜戰的場景立刻涌上心頭，那種感覺就像是辛辛苦苦養大的孩子，一夜之間被人拐跑，用撕心裂肺來形容一點不為過。但是有時候存在即是合理，跟賣行為被這么多賣家所唾棄，甚至很多賣家聯名上書亞馬遜總部要求取消跟賣功能，但是并未取得任何成果。首富Jeff只會站在他的立場上考慮問題，跟賣對正當經營的賣家來講確實是個很扯淡的政策，但是對于首富jeff來說，跟賣政策卻可能是他之所以能成為首富的工具之一。那么為什么跟賣政策不被亞馬遜所禁止呢？

一、何為跟賣？

跟賣，就是上傳新產品時不是自己創建新的listing，而是通過目標產品的product name、UPC碼、EAN碼或是ASIN碼，搜索出該目標產品，然后點擊“sell yours”，通過這種方式將產品掛在別人業已存在的listing的下面進行售賣，可以說是一種坐享其成的銷售方式。

進入時間稍久一點的老賣家都清楚，將一條listing打造成爆款所要付出的時間、金錢和精力，但是經過你日積月累的努力，該條listing剛剛步入正軌，突然半路殺出個程咬金，直接低價跟賣你的listing，一般的跟賣者可能還只是以同樣的價格掛在你的下面，大家長時間相安無事，但是有一些過于無恥的跟賣者，他會直接調低幾分錢來搶奪你的購物車（Buybox），更有甚者會直接使用跟買軟件進行自動調價，你每次調價不到半分鐘，跟賣立即行動再次搶奪購物車，幾個回合下來，可謂是身心俱疲。

還有一些早期注冊了VC賬號的賣家，除了跟賣你的listing之外，還會肆意的利用VC賬號自帶的高級權限去修改你的listing，將其改為不相關類目或成人類目，直接將該listing置于死地?？梢哉f，沒被跟賣過的賣家，等于沒做過亞馬遜。那么既然跟賣如此猖狂且不得人心，為什么亞馬遜不采取行動呢，為什么姐夫哥會眼睜睜看著這類惡劣事件層出不窮呢？

二、跟賣的原理

跟賣，其實就是一種共享界面的行為。有些賣家在想，為什么我辛辛苦苦打造的listing，跟賣就可以輕易過來進行侵占？但是這種思維是不全面的，我們在賣家后臺建立了一條嶄新的listing，我們上傳產品、發FBA、刊登照片，等這一系列的操作完成之后，這條listing的所有權其實已經不屬于我們了，它已經屬于亞馬遜平臺所有了，這也就是為什么有時候修改listing會修改不了，要向客服申請修改的原因之一。我們所擁有的，僅僅是這個SKU的所有權，只有你上傳的那幾個SKU是你的，如果跟賣過來騷擾，那么亞馬遜的A9算法會通過一系列的計算來選擇哪個SKU會取得buybox，一般是低價的sku會優選獲得BUYBOX，但是也有例外。明白了跟賣的原理，是不是對跟賣有了一點點的理解呢？別著急，且聽我繼續分解。

三、跟賣的好處

1、對于賣家而言

實事求是的講，有相當多的一部分大賣家，早年都是從跟賣開始做起的，在那個野蠻生長、遍地黃金的年代，他們跟賣品牌，跟賣仿牌，甚至有些跟賣之后發空包裹過去，賺一波快錢立刻閃人?？梢哉f那些人都早已實現了資本的原始積累，他們現在的別墅寶馬都要感謝跟賣這個功能。但是對那些一直致力于打造精品店鋪、打造品牌的賣家來講，跟賣功能可以說是沒有任何好處，甚至跟賣對他們而言是揮之不去的夢魘。還記得當年那篇閱覽量幾十萬的文章《一位亞馬遜賣家深夜血淚控訴史：被VC這條巨蟒盯上后，我被奪食、踩踏、射殺的5個月》嗎，我想任何一個賣家如果換做是文章的當事人，也只能默默忍受這種無恥甚至是屈辱的行為，因為在亞馬遜的terms of service條款中，跟賣本來就是被允許的，只是這種行為是被某些中國賣家玩壞了，所以才變了質。

2、對于買家而言

跟賣對買家而言無疑是有利的，姐夫發明跟賣功能的初衷無非也是鼓勵同一品牌下的各個經銷商之間進行讓利比賽，誰的價格低誰就贏得購物車，以此來降低亞馬遜上的產品價格，來讓利于消費者，增加網站的購物黏性。所以對買家來講，跟賣可以降低產品價格，可以提升服務質量，因為有競爭才有進步，各個賣家才會爭相去降低價格、提升質量。

另外還有重要的一點，那就是跟賣功能可以合并類似的產品頁面，讓買家在搜索產品時有更多的選擇，我們在淘寶購物時都有這種感覺，搜出的產品很多都是完全相同的，但是這種情形在亞馬遜就相對少一點，很多的產品都在共用一個listing，從而節約了顧客的挑選時間，提升了購物的體驗感。

3、對于首富jeff而言

jeff成為世界首富已經有幾年的時間了，這里面我想中國賣家的貢獻無疑是超級巨大的，據說如果沒有我們中國賣家每年天量級別的刷單貢獻，jeff要想坐上首富寶座估計還要再等上幾年。jeff一手設計的跟賣制度，到底有沒有解藥，答案是有，那就是亞馬遜獨家計劃（Amazon Exclusives）和亞馬遜透明計劃（Amazon Transparency），但是這兩項都是要付出金錢的代價的，所以說對jeff來說，跟賣是存在有巨大利益的。

(1)亞馬遜獨家計劃（Amazon Exclusives），是亞馬遜推出的一項旨在幫助有獨特選品的賣家在亞馬遜上發展自己的品牌的項目，但是對于大部分賣家來說，關注點都放在了防止跟賣的功能上。加入亞馬遜獨家計劃后，你就可以一勞永逸的杜絕跟賣了，有人企圖跟賣你時，亞馬遜會提示該產品有跟賣限制，從而使潛在跟賣者無法跟賣。這個功能可不是免費的，你要多交5%的傭金，這5%保護費交到姐夫手里，他勢必會保障你listing的安全。

(2)亞馬遜透明計劃（Amazon Transparency），是亞馬遜于2015年開啟的一項服務，旨在維護品牌的形象，樹立消費者對于品牌的信心。一旦賣家的商品加入到這個計劃中，這個ASIN的每一個商品都需要貼上一個唯一的二維碼標簽，該二維碼具有獨特性，買家可以通過相應的APP掃描來驗證商品。這個二維碼也不是免費的，一次性購買數量如果小于100萬個，則需要0.05美元/個。

不過這個功能最為雞肋的地方在于可以防止跟賣，但是對于部分VC賬號的跟賣，無法進行有效遏制，這也是透明計劃被賣家詬病最多的地方。

所以，站在亞馬遜的立場來說，跟賣這個功能的好處是遠遠多于壞處的，這也就是為什么跟賣能常年不被取消的原因，雖說每年都有傳言說亞馬遜可能會取消跟賣功能，但是最后都被證明僅僅是傳言而已。

作為一名亞馬遜資深老鳥，我認為跟賣功能不會被禁止，但亞馬遜肯定會逐步對跟賣行為進行規范，所以想進入亞馬遜的朋友，還是要秉持產品為王的思想、樹立起品牌意識、努力去打造精品listing，徹底杜絕賺快錢的思想，一步一個腳印、踏踏實實的做好運營工作。

你要相信，只要你努力，未來即可期。（來源：跨境資深老鳥的精神世界）

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