Prime Day來(lái)了，返校季還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

6月的結(jié)束，標(biāo)志著今年的畢業(yè)季也要接近尾聲了。來(lái)到7月，除了迎接快要到來(lái)的年中狂歡Prime Day，另一個(gè)銷售旺季——返校季，即將來(lái)臨！

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation）的數(shù)據(jù)顯示，2018年美國(guó)K-12學(xué)校和大學(xué)的總開(kāi)支達(dá)到近830億美元。消費(fèi)者在返校季（包括大學(xué)返校季）的花費(fèi)甚至超過(guò)了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。

從這點(diǎn)來(lái)看，返校季無(wú)疑是跨境賣家們不可錯(cuò)過(guò)的一大銷售機(jī)會(huì)。那么在銷售高峰來(lái)臨前，賣家需要了解關(guān)于今年返校季的哪些趨勢(shì)呢？

Prime Day推動(dòng)返校季提前

旺季前的返校季，幾乎可以看作是歐美購(gòu)物旺季開(kāi)始的前奏。近年來(lái)，一些返校季消費(fèi)者，更多地開(kāi)始在亞馬遜Prime Day上購(gòu)買大量商品。傳統(tǒng)的歐美購(gòu)物旺季集中在9-12月之間，在這之前賣家們的店鋪銷售狀況相對(duì)一般。直到Prime Day的出現(xiàn)，促使返校季提前了至少一個(gè)月。

根據(jù)RetailMeNot的一項(xiàng)調(diào)查，84%的零售商表示他們計(jì)劃在整個(gè)返校季期間通過(guò)Prime Day來(lái)推動(dòng)網(wǎng)上銷售。對(duì)美國(guó)的品牌和零售商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是第二個(gè)重要的銷售時(shí)期，也是返校促銷的起點(diǎn)。

這推動(dòng)了對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的各種預(yù)期，2018年的一項(xiàng)返校調(diào)查顯示：

84%的賣家認(rèn)為返校購(gòu)物季始于亞馬遜的Prime day或之前；  

近70%的購(gòu)物者希望在這一季比一年中的其他時(shí)候節(jié)省更多；  

65%的受訪者表示，最終價(jià)格是他們返校購(gòu)物的最大決定因素。

因此，返校季的銷售高峰預(yù)計(jì)在7月中下旬就將達(dá)到，賣家需要盡早做好返校季促銷的相應(yīng)準(zhǔn)備。

在線購(gòu)物的便利性將吸引更多消費(fèi)者

盡管實(shí)體購(gòu)物體驗(yàn)仍然在一些家長(zhǎng)的選擇范圍內(nèi)，但是大部分消費(fèi)者還是被網(wǎng)上購(gòu)物的輕松和舒適所吸引。數(shù)據(jù)顯示越來(lái)越多的人傾向于使用在線渠道，甚至出現(xiàn)了專門從事返校銷售的電商公司。有了購(gòu)物app，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間、從任何設(shè)備上輕松購(gòu)買產(chǎn)品，他們不再需要出門去購(gòu)買返校用品了。

賣家在返校季應(yīng)該采取的策略是顯而易見(jiàn)的：使產(chǎn)品盡量多樣化，提供快速和免運(yùn)費(fèi)的配送服務(wù)，讓在線庫(kù)存和店內(nèi)庫(kù)存盡可能保持最新。

跨平臺(tái)營(yíng)銷推廣，瞄準(zhǔn)Z世代

作為移動(dòng)端的優(yōu)先消費(fèi)者，Z世代的重要性不言而喻。在進(jìn)行返校季購(gòu)物時(shí)，他們往往會(huì)因?yàn)榉N種因素進(jìn)行多番考慮后才會(huì)下單購(gòu)買。所以跨平臺(tái)營(yíng)銷在返校季顯得尤為重要，營(yíng)銷人員需要在消費(fèi)者的考慮階段就要計(jì)劃相關(guān)的、有影響力的營(yíng)銷推廣，把推廣信息擺到潛在客戶面前。

搶在高峰期之前對(duì)購(gòu)物者的支出決定產(chǎn)生影響，通過(guò)有針對(duì)性的信息來(lái)吸引最佳客戶，并促成購(gòu)買，這將會(huì)影響到消費(fèi)者在這個(gè)購(gòu)物季的選擇。

而在執(zhí)行層面上，對(duì)許多跨境賣家來(lái)說(shuō)，基于消費(fèi)者的洞察數(shù)據(jù)來(lái)建立營(yíng)銷推廣活動(dòng)，才可以在正確的時(shí)間使用正確的消息接觸到正確設(shè)備上的消費(fèi)者。

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