不以提高ROI為目的的Facebook廣告都是浪費(fèi)錢

如果你擁有在線業(yè)務(wù)，產(chǎn)品推廣宣傳則必不可少。投資Facebook上的廣告向你的目標(biāo)受眾展示，是讓你的內(nèi)容出現(xiàn)在受眾群體面前并獲得更多銷售的好方法。然而如果沒有一個既定的策略，可能你會發(fā)現(xiàn)收入正在失去。

目前Facebook上有600多萬活躍的廣告商。面對如此多的競爭，如何制定廣告策、產(chǎn)生訂單，并讓消費(fèi)者對你的品牌產(chǎn)生忠誠尤為重要。

接下來我們將討論幾種提高Facebook廣告ROI的不同方式。

定位目標(biāo)受眾

廣告范圍越廣，就越難找到你的目標(biāo)市場，產(chǎn)品也就更難以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。為了從Facebook廣告中獲得最好的效果，你首先需要確定你的目標(biāo)受眾是正確的。

因?yàn)槟愕哪繕?biāo)受眾中的每個人都處在“轉(zhuǎn)換漏斗”的不同階段，所以針對這些不同的階段創(chuàng)建單獨(dú)的廣告是很重要的。因?yàn)閯偮犝f過你品牌的消費(fèi)者很可能不會馬上對你的產(chǎn)品感興趣，而了解你的品牌的消費(fèi)者則更愿意購買。

例如，Jasper’s Market創(chuàng)造了兩個獨(dú)立的廣告：一個針對現(xiàn)有客戶，一個則是為不熟悉他們的業(yè)務(wù)的新訪客。

你需要弄清楚你受眾群體的需求以及他們的回應(yīng)。一般情況下，廣告很難引起人們的注意，但如果你傳達(dá)的信息正好是受眾需要的，就會開始產(chǎn)生點(diǎn)擊了。

Facebook Ads Manager要求廣告商為廣告設(shè)定目標(biāo)受眾，從而確保能夠創(chuàng)建一個符合正確目標(biāo)的廣告營銷策略，這樣廣告商就可以隨著時間的推移看到積極的效果。通過這個方式，你可以告訴Facebook自己想要的效果，這樣它就可以創(chuàng)建一個最適合你需求的廣告。

以下是幾種可供選擇的不同廣告系列定位：

品牌認(rèn)知（Brand awareness），推廣你的品牌

覆蓋人數(shù)（Reach），將廣告展示給盡可能多的人

訪問量（Traffic），讓更多的人到達(dá)你的網(wǎng)站

參與互動（Engagement），讓Facebook上的更多人參與到你的品牌中

應(yīng)用安裝（App installs），App安裝

視頻觀看量（Video views），讓更多人看到你的廣告視頻

潛在客戶開發(fā)（Lead generation），獲取更多潛在客戶

消息（Messages），可使受眾與你的Facebook頁面進(jìn)行對話

轉(zhuǎn)化量（Conversions），在你的網(wǎng)站上吸引更多轉(zhuǎn)化

目錄促銷（Product catalog sales），動態(tài)展示你的產(chǎn)品

店鋪訪問量（Store visits），覆蓋到實(shí)體店附近的人

每個目標(biāo)都有不同的投放方式和廣告類型，所以選擇一個最接近你當(dāng)前營銷目標(biāo)的是你最好的選擇。

在廣告中展示產(chǎn)品

在線銷售產(chǎn)品可能很難，因?yàn)閷τ凇颁N售漏斗”的頂層用戶來說，他們很難立即知道你的產(chǎn)品是什么、針對誰、有什么作用。即使受眾群體對你的品牌很熟悉，用廣告來展示你的產(chǎn)品也無傷大雅，這樣他們就能看到你的產(chǎn)品是什么樣的。

至關(guān)重要的是，你的目標(biāo)市場對你的產(chǎn)品和服務(wù)有一個非常清晰的了解，這樣客戶就能夠輕松知道自己是否需要你的產(chǎn)品。需要注意的是，不要用你網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片，而是展示你的產(chǎn)品在生活中被使用的圖片。

服裝品牌Genuine People展示了穿著時尚單品的模特，這樣受眾就可以很好地了解產(chǎn)品的外觀。

總結(jié)

Facebook廣告如果操作正確，可以極大地將你的業(yè)務(wù)提升到新的高度，并為你帶來前所未有的轉(zhuǎn)化和參與度。預(yù)先創(chuàng)建一個廣告計(jì)劃和正確的策略并堅(jiān)持下去，以便“銷售漏斗”每個階段的人們都能夠知道你的品牌，以便他們可以變成客戶。確保你定位到合適的受眾群體，設(shè)置正確的目標(biāo)，并展示產(chǎn)品，以便用戶在看到廣告時確切知道產(chǎn)品是什么。將資金浪費(fèi)在不會給你帶來任何效果的廣告上是毫無意義的，因此制作能夠吸引受眾群體并在整個購買過程中引導(dǎo)他們的廣告非常重要。

（來源：流量FB）

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