?秒懂FB三種廣告類型，提高轉化率

想要投放Facebook廣告來宣傳你的產品或服務？想知道哪種類型的Facebook廣告活動適合哪種活動推廣？今天小編將介紹三種類型的Facebook廣告活動，你可以使用它們開始在Facebook上推廣你的產品和服務。

1、再營銷廣告

如果你已經在網站上安裝了Facebook像素，并且每個月有超過幾千名的訪問者，那么可以從網站再營銷廣告系列開始。

像Ueeshop之前所提到那樣，再營銷廣告的目標是三個受眾群體溫度中最高質量：使用Facebook的網站自定義受眾功能的網站流量熱點受眾。在此類廣告系列中，你將向訪問過你的網站但尚未轉化為潛在客戶或已為客戶的用戶提供優惠。

1.創建網站自定義受眾

第一步是創建網站訪問者的自定義受眾，這些受眾是在訪問過你的網站時成功被FB Pixel追蹤到的用戶。

首先到廣告管理器中的受眾群體信息中心，打開“廣告管理系統”主菜單，然后在“Assets”列中，單擊“受眾群體（Audiences）”。

當“Audiences”信息板打開時，單擊“創建受眾（Create Audience）”，然后從下拉列表中選擇“自定義受眾（Custom Audience）”。

在創建“自定義受眾群體”窗口中，選擇“網站流量”來打開網站自定義受眾群體創建窗口。

要設置你的網站自定義受眾群體，選擇“ANY”以及你的Facebook像素。在條件部分中，選擇所有網站訪問者，并將訪問時間更改為180天。這些設置將創建最大的網站自定義受眾群體，如果你擁有一個小流量（例如每月有幾千位訪問者），這將非常有用。

目前，此受眾群體還包含那些已在你的網站上轉化為潛在客戶或已為客戶的用戶。如果你想通過不向已經是客戶的用戶展示廣告來節省預算，那么你需要為相關標準事件添加一個排除項，例如已購買的客戶。

要執行此操作，單擊“排除人員（Exclude People） ”，然后在出現的新字段中單擊條件，并從下拉列表中選擇相關事件，例如“購買”，然后與第一個條件一樣，將觀眾訪問時間更改為180天，以包含受眾中的大多數人。

在這里Ueeshop總結一下，此受眾群體會對過去180天內訪問過你網站的所有人進行分組，但不包括在過去180天內觸發過購買活動的用戶。這就給你留下了一個高素質的受眾群——他們已經瀏覽過你的網站，但還沒有成為你的客戶。

重復上述過程并創建以下網站自定義受眾持續時間：90天、60天、30天、14天、10天和3天，你可以在180天的觀眾持續時間后測試這些受眾群體。你擁有的網站流量越一致，你可以用來創建響應最快的網站自定義受眾群體的持續時間就越短。

2.設置再營銷廣告系列

下一步是制作廣告系列。與所有Facebook廣告活動一樣，你可以從廣告系列開始，選擇廣告系列目標。如果這是你的第一個網站再營銷廣告系列，并且你沒有投放任何其他廣告來吸引用戶訪問你的網站，Ueeshop建議可以從流量目標開始，優化目標網頁瀏覽量。

另一方面，如果你已經在運行Facebook廣告，將人們引導訪問到你的網站并生成一些效果（如購買或潛在客戶），使用“轉化”目標，針對購買事件或線索事件操作進行優化。

要設置廣告系列，打開廣告管理器，然后點擊“創建”。

在“快速創建”工作流程中，從“廣告系列目標”下拉列表中選擇“流量 ”。然后為廣告系列、廣告集和廣告命名，然后點擊保存到草稿。

保存草稿廣告系列后，導航至廣告集級別，你可以在其中設置預算，選擇網站自定義受眾群體，然后選擇展示位置和出價優化設置。

首先，設定預算。由于網站再營銷受眾群體與熱門或冷淡的受眾群體相比，其人數最少。因此他們應該是你預算最低的廣告系列，但也是你最有效的廣告活動。在你的網站自定義受眾群體中，每1000人匹配10美元。

現在轉到“受眾群體（Audience）”部分，在“自定義受眾群體（Custom Audiences）”字段中，選擇你在上面創建的180天網站自定義受眾群體。你無需設置任何其他目標選項，因為網站自定義受眾群體已經縮小了受眾范圍。

接下來，轉到“展示位置”部分，然后選擇“編輯展示位置”。出現展示位置列表時，選擇Facebook上的Feed。最后，在“Optimization and Delivery”部分中，將“廣告投放優化”從“鏈接點擊”更改為“著落頁面視圖”。

要完成廣告系列，轉到廣告級別。在這里，你將設置一個證明廣告類型。在廣告中，在提供產品或服務的同時，使用社會證明的形式，如客戶證明。目標是與你的目標受眾建立信任，以便他們與你的廣告進行互動，然后訪問你的網站，并轉換為客戶或潛在客戶。

此類廣告系列沒有“最有效”的廣告格式。但是，如果你在任何其他活動中使用Facebook視頻廣告來增加你的網站流量，對單個圖片進行格式更改可能會顯著改變你的受眾在其新聞Feed中看到的內容。

在廣告系列的廣告級別，選擇帶有圖片或視頻的廣告。

現在進入圖像選擇。單擊“選擇圖像”，然后從圖像庫中選擇已上傳的圖像或從計算機上傳新圖像。

選擇與你在廣告中推廣的與產品優惠相關的圖片。例如，如果你是電子商務企業，將廣告的重點放在與你最受歡迎的產品相關的圖片上。服務提供商也是如此，但要使用你最受歡迎的服務。

小編提示一下大家，對于單張圖片廣告可以嘗試使用1：1正方形比例的圖片，因為與矩形16：9圖片相比，它會占用新聞Feed中更多的屏幕空間。

接下來，轉到廣告的文字部分，也稱為副本。在這里，你要采用以下結構：證明、提供、更多社會證明（可選）、號召性行動詞語。

你可以提供一些優惠，例如產品打折或免費咨詢服務。添加其他社交證明（例如評論網站上的整體排名或你擁有的客戶數量）。最后，包括一個行動號召來利用該優惠。

現在可以完成廣告制作中的最后一步，包括添加指向你網站相關頁面的鏈接，出現在圖片下方的標題，新聞Feed鏈接描述以及一個號召性用語按鈕。

小編提醒大家對于你的網站鏈接，不要只鏈接到你的主頁等通用頁面，鏈接到與你在廣告中宣傳的產品或服務相關的網頁。重復你的報價作為標題，例如你提供的產品折扣或免費的服務咨詢。如果你想讓受眾群體可以使用代碼來提供折扣，將其重復作為新聞Feed鏈接中的描述說明。

最后，選擇最相關的號召性用語按鈕。如果你希望你的用戶向你購買產品，立即購買行動的號召性用語是最好的。如果你正在生成潛在客戶，則注冊號召性用語可以很好地發揮作用。

2、向FB上與你業務有互動的人投放廣告

如果你的網站沒有安裝FB pixel，查看你可以定位的熱情觀眾。這些人是在Facebook上與你的業務打交道的人。

要設置此類廣告系列，Ueeshop指出可以按照上面網站再營銷廣告系列中列出的步驟進行操作，從創建受眾群體開始，然后創建廣告系列，但要做以下更改。

1.創建FB參與的自定義受眾

你想為此類廣告系列創建互動自定義受眾群體。對于一個自定義受眾，選擇Facebook頁面作為來源。

2.設立互動再營銷廣告

與網站再營銷廣告系列一樣，選擇流量作為廣告系列目標。在廣告集級別，選擇你的Facebook頁面參與自定義受眾群體。同樣，你無需使用詳細的定位功能縮小受眾范圍，因為參與條件的范圍已經足夠縮小了。

在“Optimization and Delivery”部分中，選擇“著落頁面視圖”。在定位此類熱情受眾群體時，你想要在廣告中展示優惠，以吸引網站流量并增加銷售額或潛在客戶。因此，在廣告層面，使用snap-benefit-action操作方法來介紹產品或提供的服務，并鏈接到網站的相關頁面上。

3.對你相關產品感興趣的用戶投放廣告

如果你沒有任何網站流量可以進行再營銷或任何參與受眾，請從冷酷的受眾群體開始。這種Facebook廣告系列類型被稱為“冷購買測試”，其目標是觸發你的冷酷受眾中響應比較快的那部分群體，他們會直接從你投放在他們面前的優惠廣告中購買。

但是，不要僅依靠此類廣告系列來獲得最佳效果。最終，你會對這種冷酷受眾中響應較快的細分受眾群感到疲勞，你的每次轉化費用也會增加。一旦讓人們參與你的廣告并訪問你的網站后，你就可以實施其他另外兩種類型的廣告系列。

要創建此類廣告系列，按照上述網站再營銷廣告系列創建流程中列出的操作步驟，但對你的受眾群體和廣告系列創建進行以下更改。

1.創建和保存相似的受眾

根據與你所在行業相關的興趣以及任何相關的相似受眾群體創建已保存的受眾群體。使用這里概述的源受眾選擇過程來確定應該首先創建哪些相似的受眾，并與你的行業相關的常規興趣受眾群體進行測試。

2.設置你的購買測試

設置廣告系列時，選擇流量目標并針對目標網頁瀏覽進行優化。在廣告集級別，將你的受眾群體更改為上面創建的已保存的興趣或類似受眾群體之一。

在創建廣告時，Ueeshop提醒大家可以使用上面提到的snap-benefit-action方法向你的冷淡觀眾展示相關優惠。目的是推動網站流量，并開始填充pixeled網站訪問者，以便你可以實施網站再營銷活動。

Facebook廣告有14個廣告系列目標可供選擇，當你進入廣告集級別的受眾群體定位時，你可以選擇多個受眾群體：冷、暖、熱，包括興趣、相似度、視頻互動、網頁互動和網站自定義受眾等等。此外，Facebook為你提供15種不同的廣告展示位置供你選擇，其中一些展示位置比其他展示位置更好，并對廣告系列投放效果有顯著影響。

設置廣告系列只是一個開始， 當你的廣告系列開始投放使用時，你必須積極地管理它，以減少廣告疲勞的影響。根據自身情況，在Facebook上定位不同受眾群體，幫助你設置最有利可圖的廣告系列。

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