實操解析：亞馬遜Listing搜索關鍵詞填寫優化技巧攻略

之前有寫過一篇亞馬遜如何有效的使用搜索詞，也寫過一篇優秀的亞馬遜Listing應如何打造？(案例詳細解析)，還有點遺漏的部分，現在這篇為補充篇。為了更好地方便各位閱讀和理解，我們以問答形式來寫這篇文章。

亞馬遜前段時間把搜索詞五行變一行，限制250字節，對賣家有什么影響？

（原來版本）

（現在版本）

沒有影響。其實從2017年4月份就開始限制了250個字節了，只是之前是五行，現在變成一行顯示而已，但是之前限制的是250字節是五行的總數 （很多人確誤認為是每行250），現在變成了一行，但是也是250字節。

把所有搜索詞放一行即可，所以沒有任何影響。

提醒：不要被那些公眾號帶偏了，他們很多都不懂的。只是為了增加閱讀量。

搜索詞？為什么不是說關鍵詞？

之前的文章有說過，在亞馬遜里， 關鍵詞就是keyword， 搜索詞是Serch Term. 他們是區別的

關鍵字是在創建廣告競價時用于向客戶投放廣告所使用的單字或單字集合，即在廣告里用的詞叫關鍵詞搜索詞是購物者在 Amazon 搜索產品時輸入的確切單字集合。

所以我們這里說的詞，正確說法應該是搜索詞Serch Term。

250字節，字節是什么意思？

英文字母A到Z， 數字0到9，都是一個字符，也是一個字節。中文字，是一個字符，但是占兩個字節。

需要注意的是，經過和亞馬遜客服確認，空格也計算在內了。

舉例：

“我love你 520”，一共是12個字節，“我”和“你”各占兩個字節，空格，字母和數字各是一個字節。

處理更復雜的字符時，例如德語中的變音符號（如 ?），每個字符有 2 個字節，長度就會發生變化。其他復雜字符（如日語和中文字符）可能有 3 個或 4 個字節。

超過限制字節數，是否ASIN就不會被顯示？

亞馬遜幫助頁面給出這樣的答復：如果搜索關鍵詞超出限制，Amazon Search 不會將該 ASIN 的任何搜索關鍵詞編入索引。如果您的 ASIN 被編入索引，則意味著它有資格（但不能保證）顯示在匹配搜索關鍵詞的搜索結果中。

閱讀理解差的，特別某些公眾號，就發布宣稱，以為listing就不會被顯示了。

其實答案是，不會。亞馬遜的意思是：你搜索詞框里的詞不會被收錄。但是你的題目五點和描述的詞依然被收錄，如果客戶搜了這些詞，還是可以被顯示的。

再次提醒：關鍵詞的權重關系是這樣的：title 題目> bullets 五點 > search terms 搜索詞> description描述。所以不要忽視了題目和五點的關鍵詞嵌入

亞馬遜為什么會做出如此變化？

提高用戶體驗：很多賣家，在沒有顯示字數的情況下，他們會用很多不相干的關鍵詞。例如明明賣的是“高跟鞋”，搜索詞里卻用“平底鞋”。 而客戶搜索“平底鞋”，他們就是想要平底鞋，卻出現了你的“高跟鞋”，這樣的體驗就好討厭了，跟淘寶一樣。

提高轉化率：如果客戶想要高跟鞋，搜到的結果也是高跟鞋，那么客戶就很容易下單了，轉化率自然就提高了。作為全球轉化率和忠誠度最高的平臺，他們得努力保住這個位置。

賺錢：由于字符的限制，更多的搜索詞只能應用與廣告活動中，才可以增加曝光量。亞馬遜也能從中獲得利益。

填寫搜索詞有什么技巧？（重點啦）

這里分享一個表格，大家一看就知道怎么寫了，假如你賣的是 Night Cream(晚霜)

如果是競爭激烈的類目，如3C, 盡量避開大詞，我選很多人都會寫iPhonecase的。你是斗不過的，人家財大氣粗。

巧用橫杠符號“-”。例如這個詞“anti-aging”（抗衰老） 就包含了 “anti”, “aging”, “anti-aging”, “anti aging” 和 “antiaging”這個五個詞了. 即一個詞剩下了五個詞的空間了。但是不要濫用橫杠符號

不要重復，這是大家都知道的，但是沒有多少人做到，覺得不重復就不知道寫什么了。

把多余的詞放到廣告中，增加曝光。

怎么知道我搜索詞是否被收錄？

第一，先確認你的關鍵詞是否超過250字節，教大家一個方法，打開word文檔，把你的關鍵詞復制統計即可：

需要注意的是，這里顯示的是字符數，并不是字節，如果日文和中文，就要字節數就是字符數X2哦。英文字母條件下，字符數=字節數

第二，到亞馬遜搜索框，輸入你ASIN加關鍵詞，如果能搜到，證明收錄了，如果沒有，則沒有收錄，需要調整字節數。

（ASIN+Iphone case, 能搜到對應產品）

（ASIN+car, 不能搜到對應產品，證明car這個詞沒有在這個listing里）

已經上傳了的listing也需要改嗎？

需要，如果你想更好地展現你的產品的話。

更多相關問題，歡迎下方留言，部分信息來源：亞馬遜幫助頁面和sellic（來源： Kris浩）

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