速賣通如何打造爆款？速賣通爆款打造核心思路

如何打造速賣通店鋪的爆款是做電商的賣家最關心的問題，因為爆款對網店的好處不僅僅能夠提高網店的自然流量，并且還能在新品初期前搶占流量，提升銷量，提升品牌形象。下面Jason就為大家介紹一下速賣通打造爆款的技巧！

一、如何去培養速賣通爆款打造最重要的是要選品正確

選品一定要用數據說話，科學選品，切勿想當然的去優化。首先我們要明白一款好的產品它一定是有特點，有特色，我們可以從三個維度去歸納：

1、產品角度

（1）差異化的產品，我們選擇的爆款一定要有自己的特色，如果選擇市場同質化非常嚴重的產品，價格競爭非常大，而且很多競爭對手都有一定的銷量和評價積累，我們很難去打造成爆款。

（2）優質產品，爆款在銷售的過程中，評價對于產品的搜索排序和客戶下單轉化起著至關重要的作用，而且糾紛率對我們的類目影響也非常大，所以我們一定要選擇質量比較優質的產品才能持續提升我們的競爭力。

（3）快時尚的產品，爆款盡量選擇買家搜索比較多，當下比較流行，市場主推的產品。

（4）品牌商品，現在平臺主推千強品牌，品牌化的時代已經到來，所以我們要選擇有品牌的產品去進行推廣。

2、貨源角度

（1）庫存充足，爆款的訂單量會比較大，我們要把握好產品的庫存。

（2）顏色，尺碼，規格，要齊全，盡量滿足客戶的需求。

（3）提供免費樣品，我們選定一款產品可以跟供應商溝通給一些免費樣品支持，可以前期做一些達人營銷積累好評，更有助于我們打造爆款。

3、市場角度

（1）平臺熱銷產品，可以選取平臺熱銷的類似產品，但是切記不要打價格戰，盡量做一些差異化產品。 

（2）搜索關鍵詞，我們可以通過后臺的關鍵詞分析篩選出買家熱搜的詞匯進行參考。

（3）其他平臺熱賣，像亞馬遜、ebay之類。

（4）零少詞（藍海行業）。

二、站內推廣

1、限時限量折扣設置。通常站內的速賣通店鋪活動一般直接用限時限量折扣即可，另外需要注意一點，新品的時間設置不要太長，一開始也許設置2~3天即可，因為你需要經常去調整，不斷去優化，一旦設置太長就沒法修改編輯了。

2、直通車新建推廣。新品真心建議一定要新建直通車推廣，弄個快捷推廣就可以，值得注意的是盡量添加更多的詞進去。畢竟直通車有效詞只能對優詞進行排名展示，還有大詞不要出高價，所有大詞調到1元以下。

3、店鋪首頁及關聯設置。如果一個新品你想集中所有的精力去推廣，需要采取“流量集中轟炸法”，盡可能把所有流量爆款入口給到這個新品，比如做個首頁banner以及自定義關聯營銷。

4、巧用櫥窗推薦。櫥窗推薦這個資源現在一定要好好利用，櫥窗在推新品的時候，當你的排名達到了第一頁的前10，如果覺得一直沒有提升，利用櫥窗推薦可以強行拉升產品排名。在特大活動或節日的時候，針對爆款產品可以提前3~5天左右設置櫥窗推薦，有利于產品排名提升。

三、站外推廣

站外推廣可以在各種社交媒體、論壇做推廣，可付費推廣可自然排名推廣等，如速賣通論壇、Youtube、Facebook推廣等等，有很多渠道，但是Jason建議只需做精其中一兩個就可以了，太多反而容易分散精力，質量也會降低。（來源：公眾號 Jason觀跨境）

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