一位做獨(dú)立站半年的賣家：后悔沒更早布局

“不破不立！加入自建站，除了保有內(nèi)銷外，還能大力發(fā)展跨境電商線上零售業(yè)務(wù)。并且，獨(dú)立站的議價(jià)空間大，利潤水平高，遺憾的是我們沒有更早布局，否則品牌的晉升空間將遠(yuǎn)超現(xiàn)有的量級(jí)?！?

說這句話的，是一位布局獨(dú)立站半年的賣家，而和這位賣家感受相同的是，2019年5月17日谷歌出海計(jì)劃（廣州站）活動(dòng)現(xiàn)場，與會(huì)企業(yè)如出一轍也表達(dá)了同樣的惋惜。慶幸的是，他們終于找對了途徑和方式方法，開始迎頭趕上，順利完成“彎道超車”。

如果你還沒搭上這列快車，現(xiàn)在著手，還不晚！5月24日谷歌出海計(jì)劃（佛山站）還將強(qiáng)勢來襲，傳授獨(dú)立站建站技巧打造品牌價(jià)值，開啟海外營銷新思路！

1、獨(dú)立站為什么能夠大獲成功？

當(dāng)下，中國品牌的出海正經(jīng)歷著升級(jí)換代，對品牌出海的渠道和營銷需求也在升級(jí)，不僅僅關(guān)注目標(biāo)市場，也更加注重品牌溢價(jià)和訂單轉(zhuǎn)化等多重標(biāo)準(zhǔn)。

有意思的是，不知從什么時(shí)候開始，跨境電商線上零售的“第一把交椅”慢慢移交給了獨(dú)立站，成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和跨境電商賣家實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型、渠道升級(jí)的主戰(zhàn)場。可是，獨(dú)立站為什么能夠大獲成功呢？

（圖/谷歌出海計(jì)劃（廣州站）活動(dòng)現(xiàn)場）

對此，谷歌大中華區(qū)重點(diǎn)新客戶策略顧問葉一陽表示，“找到目標(biāo)人群，了解并與他們產(chǎn)生有效互動(dòng)，繼而影響他們的購買決策。這是品牌營銷達(dá)成購買的有效途徑，而實(shí)現(xiàn)這一切的前提是，賣家能夠真正擁有一個(gè)符合海外用戶使用習(xí)慣的電商獨(dú)立站?！?

區(qū)別于其他跨境零售的輸出方式，本質(zhì)上是DTC的獨(dú)立站，事實(shí)上能夠使賣家不借助平臺(tái)或第三方直接坐擁第一手?jǐn)?shù)據(jù)信息，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體；確定好品牌產(chǎn)品的輸出對象后，利用對客戶群體的數(shù)據(jù)洞察和分析，幫助定義和優(yōu)化品牌理念；利用不斷崛起的社交媒體，無論是網(wǎng)紅或是社交意見領(lǐng)袖，與目標(biāo)客戶群體建立強(qiáng)聯(lián)系。

2、什么產(chǎn)品適合獨(dú)立站？

眾所周知，好的產(chǎn)品無疑能夠?yàn)樾氯胭u家布局獨(dú)立站開一個(gè)好頭，如果選品大方向不偏差，輔以品牌營銷，往往能夠達(dá)到事半功倍的效果。

那么，什么樣的產(chǎn)品適合獨(dú)立站呢？“簡單而言，大眾化的產(chǎn)品競爭激烈或容易使買家審美疲勞，不具備市場競爭力且消費(fèi)者對品牌溢價(jià)的感知也較低。”雨課講師曾榮彬坦言。

適合獨(dú)立站的產(chǎn)品，主要具備以下幾個(gè)特征：

高需求性：可切實(shí)解決買家購買商品的使用需求；滿足買家個(gè)人的興趣愛好，例如獨(dú)角獸玩具；或如指尖猴子那般，符合時(shí)下消費(fèi)趨勢和熱點(diǎn)；

低可得性：線下商店不容易買到；同行較少競爭對手；新生產(chǎn)品；

獨(dú)特性：有趣，好玩；可支持買家的私人定制化。

3、從0開啟，如何輕松搭建獨(dú)立站？

對于毫無實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的新入賣家而言，轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，該如何完成從0到1的突破？切忌盲目跟風(fēng)，Shopyy大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry向與會(huì)賣家道明了運(yùn)營獨(dú)立站的全套攻略。

“對于初級(jí)賣家而言，他們經(jīng)常遇到的獨(dú)立站運(yùn)作‘陷阱’有：自己組建開發(fā)團(tuán)隊(duì)；網(wǎng)站上耗時(shí)太久；糾結(jié)于自己的服務(wù)器和源代碼；推廣不測試，選擇較為單一、隨大眾；支付和物流選擇狹隘；沒有手機(jī)端……”

Jerry認(rèn)為，獨(dú)立站運(yùn)營模式和玩法是多種多樣的，例如站外引流模式下，賣家應(yīng)側(cè)重于將流量導(dǎo)入平臺(tái)，提升產(chǎn)品的銷量和權(quán)重；獨(dú)立運(yùn)營模式下，賣家需關(guān)注獨(dú)立站商城（小額批發(fā)、零售、分銷）站內(nèi)實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，繼而形成品牌粘性和品牌復(fù)購。除此之前，不同的獨(dú)立站類型賣家也有不同的玩法，主打品牌的獨(dú)立站應(yīng)側(cè)重引流工具和營銷渠道的完善；垂直類獨(dú)立站需提高訂單轉(zhuǎn)化率；批發(fā)類獨(dú)立站可降低流量成本、薄利多銷。

對于新入賣家而言，適合你的獨(dú)立站玩法是什么？不同類型的獨(dú)立站，營銷打法究竟有何不同？“從0到1”，需要突破哪些獨(dú)立站運(yùn)營攻略？

5月24日，在谷歌出海計(jì)劃（佛山站），谷歌數(shù)字營銷專家將揭秘中國品牌出海的潛在機(jī)遇，2位獨(dú)立站大咖現(xiàn)場傳授自建站秘訣，助你成功出海、贏銷海外！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）