20個listing，賣出300萬！Wish爆款流量都是“磨”出來的！

你永遠無法想象財富來自何方~一家廣東商戶依靠小小的手機殼，實現了300萬美元的年銷售額，而他們的產品只有20個listing，這就是小爆款模式的魅力。

小爆款的產品打造

DIY手機殼產品，客單價在8美元左右，算不上高價值產品，但通過小爆款的打造、精細化的運營，廣東科維斯公司（音譯）硬生生地將20個listing賣出了每年300萬美元的銷售額，爆款產品的銷售量頻頻突破10000+，這樣的小爆款打造是從細節中“磨”出來的。

(1)因為是做手機殼的垂直店鋪，花色設計格外的重要，科維斯著重設計一些與市面上大眾手機殼不同的、具有獨特風格的手機殼。物以稀為貴，自然產品單價可以稍高一些。

(2)因為listing數量較少，能夠投入更多的時間和精力優化每個listing。從產品設計、圖片美工、功能開發到風格搭建，公司的前端調研、采購開發、專業設計美工等分工合作，精細化運作提升產品品質。

(3)Wish是信息流式的購物平臺，主圖的重要性，每一位商戶都清楚。粗糙的制圖、簡單的PS已經不具備競爭力，科維斯的產品主圖都是通過專業的AI、3ds MAX等專業軟件制作出來的，相當吸睛。

<圖片示例，高質量的圖片可以讓產品脫穎而出>

小爆款的流量打磨

不同于常見的鋪貨模式，小爆款模式對于流量的需求更為嚴格苛刻，需要更加精細的流量打磨。為所有產品開展ProdcutBoost引流是最基本的操作，因為PB活動可以加速甄別產品，淘汰不合適的產品，實現快速的迭代更新。如何協調競價、預算、模式（即采用智能版還是常規版）、關鍵詞這四個變量的關系，找到最合適的PB模式？科維斯將新產品PB活動分成了三個階段。

第一階段：監控產品流量及收藏量

新產品上架后，即刻開始PB活動，初期設置的競價為平臺的一般競價，周期為7天，活動設置為循環活動、不中斷?；顒娱_啟后，科維斯即開始關注產品的收藏量、流量變化，如果有較為明顯的增長變化，則逐步提高活動競價，同時加大預算。

<正在開展的PB活動，足量的預算持續為產品帶來流量>

PB活動的順利開展，需要足量的預算支持，科維斯的PB活動預算是逐步以倍數的階梯式提升的，如50美元、150美元、450美元。公司認為PB活動的花費成交比控制在20%即可承受，當持續的預算增加無法帶來收藏數和流量的持續增加時，競價和預算則不再上調。

第二階段：監控周期數據變化

在PB活動的持續開展期間，公司不間斷監控listing的收藏量、訂單量、流量、花費成交比的起伏變化，并將PB的四個關鍵因素：競價、預算、關鍵詞、模式進行定量測試，即每周恒定4個關鍵因素中的3個，調整第4個因素，以測試該listing的ROAS（廣告支出回報率）是否可以達到更好的水平。

因為是做手機殼的垂直店鋪，通常，商戶會在增加手機型號作為listing的關鍵詞，每個listing的關鍵詞控制在18個左右。

第三階段：穩定后保持足夠的預算

當產品PB活動達到穩定的階段，也就是產品的流量不再有大幅增加、訂單轉化率較為穩定之后，科維斯會略微降低產品競價，但保持穩定的預算，充足的預算可以幫助產品持續占據關鍵的品類流量。當競價低到影響到產品的訂單量時，則不再降低，產品將持續以此競價開展長期的PB引流活動。

<PB活動開展后，產品的流量得以保持，銷量及總成交額明顯增加>

競價、預算、關鍵詞、模式，為每一個listing打磨一個最合適的PB模式，小爆款更需要精細的運營。面對越來越激烈的市場競爭，垂直化、精細化的運營成為更多商戶的選擇，如何在細分領域中贏得更多的流量？足夠的PB預算、精細化的PB管理，這些都將有效提升活動效果，帶來流量和銷售的持續增加。（來源： Wish商戶平臺）

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