注意啦！亞馬遜19年銷量就靠這些選品方式及營銷推廣

亞馬遜現在可謂是一片紅海，大多數新入駐的賣家幾乎只能被“割韭菜”，但只要操作得好，其實還是能殺出一條陽光大道來。

在這篇文章，將和大家分享幾個增長銷量的技巧，希望能助大家在19年里大賣。

第一：產品有亮點

簡單來說就是，選品很重要。你需要知道，什么是客戶的“痛點”，然后這個痛點其他競爭對手有沒有解決。在選品的時候，一定要把這個作為主要因素。

在確定產品之后，在下大貨前，要先研究競爭對手的產品Review：

1，客戶對該產品有什么評價；

2，客戶給好評的原因是什么；

3，客戶給差評的原因是什么。

如果你能找到對的產品，并發現痛點，那么你等于已經贏在了起跑線上，賣家要想在2019年的亞馬遜上有所突破，那么一定要去挖掘店鋪的小爆款，通過爆款去實現店鋪的迭代和升級。

第二：品牌備案

通過注冊商標，然后進行品牌備案，不僅可以幫助你減少被跟賣的風險，就算被跟賣了，趕走跟賣的成本也會降低。另外，亞馬遜現在的發展走向已漸漸品牌化，品牌備案是順勢而為，有助于長久的發展以及產品的推廣。

第三：提高產品的競爭力

想要從眾多競爭對手中脫穎而出，那么你的排名不僅要靠前，還要能提供良好的服務，否則你的附加服務一定得與眾不同。比如，客戶如果購買你的電飯鍋，那么你可以贈送TA電子版的菜譜等。

第四：郵件營銷

雖然電子郵件的打開率不高，但電子郵件營銷還是一個不能被放棄或被忽視的促銷渠道。將已有的客戶名單根據他們曾經的銷售記錄做興趣分類，然后一旦有他們喜歡的產品上架，就向他們發送郵件進行告知。

不過切記，在不知道你的顧客是否對某些產品感興趣的情況下，不要濫用郵件營銷，比如一個顧客明明只喜歡高爾夫球，你卻一直向他推送籃球類的產品，這樣很容易讓他把你的郵箱標記為垃圾郵箱。

第五：開闊視野

全球化是一種趨勢，沒有必要將自己限制在北美市場里，雖然說現在很多市場還無法判斷是利大于弊還是弊大于利，但除了現在自己所在的市場，其他市場的動向也要密切關注，以免錯過良機。

不過，雖然現在海外平臺越來越多，但亞馬遜依然是流量大，利潤空間相對較高的一個平臺。

第六：定價

如果產品銷量不好，很多賣家首先想到的是圖片、Listing是不是做的不夠好，而很少賣家會想是不是自己的定價有問題，其實，定價對銷量的影響也是至關重要的。

如果產品的定價過高，則沒有競爭力，無法吸引買家；如果定價過低，就算銷量大，利潤過低最終也賺不了什么錢。

一般來說，建議賣家將按市場定價，然后在產品上線第三周后BD打八五折來綜合定價。

銷售額 — 各種費用 = 回款（回款率 ≥ 50%）

各種費用= 平臺傭金 + FBA配送費 + 倉儲費用 + CPC廣告費用 + 促銷費用 + 退貨費用

回款 — 各種費用 = 利潤（利潤率 ≥ 50%）

各種費用= 測評費用 + 站外推廣 + Listing打造費 + 提現費 + 產品成本 + 頭程運輸費 + 雜費

第七：管理庫存

庫存管理在亞馬遜之中占據著非常重要的位置，如果沒有庫存，你將無法銷售產品，而且關鍵詞排名會迅速下降，暢銷榜單也會暴跌，還會給姐夫留下壞印象，失去你的黃金購物車。

亞馬遜推出了新的庫存績效指標（IPI），并于2018年7月1日起已實施，每個賣家的IPI分數會在每個季度重新評估，如果不達標的賣家庫存的存儲量將會被限制，這將影響賣家的銷售。

關于這點，賣家們可以參考一個90天法則，FBA庫存能滿足30天銷售，海上 + 空中等能滿足第二個30天的銷售，而工廠備貨生產可以滿足第三個30天銷售。

第八：關鍵詞調研

眾所周知，亞馬遜執行搜索的算法是A9算法，其中重中之重就是考核相關性，即Listing與客戶搜索內容的匹配程度，主要包含標題，五點描述等在內的產品關鍵詞。

選擇正確的亞馬遜關鍵詞不僅能幫助你提高Listing的搜索排名，后續的產品廣告營銷引流活動也能相對的更好操作點。要知道，好的排名和流量才能為賣家帶來銷量，才能推動你店鋪的產品排名和流量，這是一個良好的循環。

關鍵詞既然這么重要，賣家們要怎樣做才能達到自己的預期效果？

1，參考關鍵詞調研工具，從中獲取海量的相關關鍵詞，然后通過查看關鍵詞的搜索量排序，確定推廣的輕重緩急，主次有別；

2，收集同類相似產品銷量排名前10名的ASIN并篩選它們標題的高頻詞；

3，搜索引擎可以根據語義推薦同義詞，比如說你搜索Headset，搜索頁面可能會出現大量的Earphone，為了做到更精確的匹配，我們可以多添加些同義詞進入關鍵詞詞庫。

第九：網紅營銷

網紅營銷（Influencer marketing）目前是品牌商在網絡上推廣產品的一個重要手段，據一份調查顯示，60%的消費者更愿意接受網紅的購買建議，92%的消費者相信社交媒體上其他用戶的建議，社交媒體上的網紅通過他們的Instagram、Facebook，Snapchat或YouTube賬號分享產品使用心得，能提高產品的影響力。

如果你銷售的是美容產品，你可以聯系化妝師或者粉絲群體是對這方面比較感興趣的人來做使用演示，這樣的效果更能達到預期值。

第十：Instagram推廣營銷

Instagram已經占領了社交界，而且現在正快速改變電商格局，它的使用人群數量巨大，Instagram單月活躍用戶就達10億，如果你擁有亞馬遜FBA賬號，那么你可以在賬戶的Advertising > Promotions 模塊選擇社交媒體促銷，以將流量精準地導向你的亞馬遜產品頁面。

第十一：站外Deals促銷

除了亞馬遜站內的運營外，站外營銷也是必不可以少的。做好了站外引流，不僅可以快速增加產品的銷量，還能進一步提升產品的排名，更重要的是獲得評論積累，為之后的大賣提供最有利的起跳板，如此往復，產品大賣不是問題。

賣家在選擇促銷網站的時候要先考慮自己售賣的產品類型，不同的促銷網站的類型和受眾群體的方向是不一樣的，有的科技類居多，有的服裝居多，有的只做母嬰等，比如Slickdeal和Kinja是傾向于電子類產品的促銷，Dealnews傾向于家居類、服裝類、電子類，而Cashbackbase則都可以。除此之外，還要考慮網站的門檻，如果是老品引流則比較推薦大型的站外Deals，如果是新品Cashbackbase就可以搞定了。

第十二：視頻制作

產品視頻比圖片更能吸引買家的眼球，重要性可謂是超過附圖、5點描述，它能更突出客戶的痛點，以及自己產品能幫助客戶解決痛點的方法，而且視頻比圖片更能直觀、立體地讓客戶看到產品的樣子以及功能。詳情頁面如果能添加視頻，那轉化率會被大大地提升。

關于視頻的制作，建議大家可以按照“短、趣、多”這個原則來：

1，短：視頻要把重點放在前面，且盡量控制在10-15s內，節奏要平均，能直觀展示核心內容；

2，趣：視頻要有創意，看起來有趣，讓人有看下去的欲望；

3，多：產品在視頻內要多場景展示，多功能使用，突出其對用戶的價值。（來源：跨境電商賣家邦 ）

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