Google開發客戶方法大全！

本文大綱：

◆ 利用Google my business開發客戶

◆ 利用谷歌地圖開發客戶

◆ 利用Google+開發客戶 （含挖掘客戶郵箱實戰演練?。?

◆ 利用谷歌圖片搜索來開發客戶

◆ 利用Google搜索引擎+搜索指令來開發客戶（內含15種具體方法?。?

引言：找客戶之前，大家務必要對自己的行業、市場和產品做到十分的熟悉：市場分為哪些區域 ？每個客戶需要有什么不同？客戶群分類？客戶為什么要買我的產品，而不是買別人的產品 ？產品的特色？賣點？都有哪些競爭對手？他們的情況？價格水平？公司產量如何？對質量的控制？證書 ？……

另外，還要整理出全面的客戶群體關鍵詞（各種說法多種語言），行業關鍵詞，產品分類名關鍵詞，產品關鍵詞等。

法一、利用Google my busines

Google my business是一個集Google 搜索、Google 地圖 、Google+、Insights、Hangouts于一體的免費平臺。

商家在注冊和完善資料后，Google My Business 會將企業的信息添加到 Google Search、Google Maps 和 Google+上，讓客戶可以使用各種設備和服務找到這些企業完成購買。

另外，企業還可以在這個平臺上添加圖片和企業介紹，閱讀和反饋收到的評論，也可以添加或修改企業的信息，包括地址、聯系電話和營業時間等。

但是很遺憾…由于google在中國被禁，所以Google my business在中國尚未開放，即位于中國的企業地點我們無法添加到它上面。

But??！

客戶利用它沒法找我們，但我們可以利用它來找精準客戶啊，正所謂山不過來我就過去??！

How？

以菏澤一個出口玻璃酒瓶的客戶為例：

他們的客戶群中有很大一部分是釀酒廠，怎么找到這些釀酒廠？

1、首先，你需要知道Google my business支持哪些區域

查看鏈接：https://support.google.com/business/answer/6270107

2、列出釀酒廠的通用叫法

最通用的英文叫法：winery，distillery，....

3、列出Google for business所支持并且是你目標客戶所在區域的地區叫法

意大利的叫法：fabbrica di birra,…

日本的叫法：醸造所，…

馬來西亞的叫法：brewery ,…

( 這個，其實我們利用google翻譯來就很簡單了~）

4、在谷歌搜索框中進行搜索

① 首先，利用“釀酒廠”的通用叫法在各個支持地區進行搜索：

如下圖：我用的搜索詞是“distillery in Japan”

最左側：

是搜索出的商家結果。注意：點擊其上方的“評級（英文譯作Rating）”，可以對這些結果進行排序，比如你想找評分4、5星以上的商家，你就點擊第一條。

中間部分：

是你選擇查看的商家信息，包括：

地址，聯系電話，官網地址，營業時間等，往下拉還會出現“評價摘要”、“用戶評價”、“用戶還搜索了（注意：這里的結果通常是一些其他的類似商家！好好把握?。。币约皐eb results。

當然，這部分其實我們不需要了解太多，進入官網看看它是不是目標客戶，是的話就找記下郵箱等聯系方式，然后再看看“用戶還搜索了”就差不多ok了。

最右側:

是谷歌地圖，注意，這是個很神奇的地方~~

神奇？

能清楚看到商家的店鋪門面和街景 這算不算神奇？？！

步驟：

點擊最左側商家跟前的“路線”，如下圖所示：

進入頁面：

點擊目標地址將其放大，然后 ———— 看到右下角的小黃人沒？？

鼠標點擊小黃人，移動它，只要是有人曾經提供過照片，或者Google街景車掃過，你都可以以小黃人的視角看到一切，包括商家的店鋪，內部，和附近的街景。

大家可以試試，很有趣，街景你甚至可以將其360度旋轉??！

哈哈，玩歸玩，我們還是得用它干點正事的！

我們通過看它的街景和商家門面，可以確定下這個客戶的情況，比如它是不是一個真的企業啊，規模怎么樣等等。

如下圖，這是在小黃人的幫助下我找到的這個商家的招牌以及它的內部圖片！~~

如下圖，我搜的是 “fabbrica di birra in Italy”，結果中就出現了意大利的釀酒廠。

其它步驟與上面講的一樣。

注意：

①相應商家能被我們搜到的前提是他們注冊并使用了Google my business。

②在用不同語言的關鍵詞搜時，可以切換到相應的谷歌，比如用日語的關鍵詞搜時就用日本的谷歌：https://www.google.co.jp/

但對于這個方法而言，我覺得區別不大。

③如果哪天Google my business允許在中國開放了，大家一定要去注冊開通，便于客戶找到你！

法二、利用 Google 地圖開發客戶

谷歌地圖是谷歌公司提供的電子地圖服務，包括局部詳細的衛星照片。

其中它包含了3D功能、谷歌地球、天氣圖層、語音搜索、店鋪內部展示功能、谷歌地圖公交線路功能、室內地圖功能等一系列功能！

利用Google maps找客戶跟第一種方法基本一樣??！我本來不想寫的，但又怕有朋友分不清，索性就簡單一提吧。

Google my business和Google maps是相輔相成的：

利用Google maps找到客戶的前提是客戶注冊了Google my business，能找到注冊了Google my business的商家是利用了Google maps。

步驟：

1）進入Google maps：

方法①：進入google.com，點擊右上角產品列表，選擇“地圖”（如下圖所示）

方法②：直接點擊：https://www.google.com/maps/

2）輸入我們的目標國家或者目標區域 + 關鍵詞，點擊搜索：

（下圖以日本為例，關鍵詞用的distillery）

左側的列表是在Japan找出來的distillery；

地圖上的紅點就是酒廠的所在位置，把鼠標放上去會顯示商家名稱和客戶評級，點擊它左側就會出現商家的具體信息：

其實這些就都跟第一種方法中講的一樣了：你可以看到聯系方式，客戶評級，客戶評論，用戶還搜索了，點擊地圖右邊的小黃人也能周邊的商業環境，具體的街景和商家門面等…

（第一二種方法基本沒區別，大家選擇你愛用的一種即可?。?

Google+即Google plus，是谷歌旗下的產品之一。也是個社交平臺，類似我們國內的微信，與領英、Facebook也都大同小異。

那么，如何利用Google+來開發客戶呢？

1、做好準備工作 —— 加入Google+并完善資料：

1）加入Google+（即開通Google+功能）

進入Google+：

法①：直接進入https://plus.google.com/，然后用你的谷歌賬號登錄。

法②：登錄谷歌賬號，然后如下圖所示操作：

進入后：

點擊頁面左邊的：加入Google+

2）完善資料：

點擊“加入Google+”后，會讓你創建基本資料：

基本資料創建完成后：

頁面的左側邊欄會變成下圖所示，再點擊個人資料：

進入詳細資料修改界面：

A.先換下背景圖：換成特色產品或者公司Logo都可以

B.接下來，修改簡介和個人資料。

(1)修改簡介：

點擊紅色的圓+，可以加更多的個人信息?？梢栽O置隱私和公開。

簡介示例：

注：故事里的介紹，可以加鏈接，并且是dofollow！所以，這是個增加外鏈的好地方?。?！

我們可以在這里放公司簡介并加公司鏈接。對你分享的東西感興趣的人可能會查看你個人資料，然后點擊進入你的網站。

(2) 修改個人資料：

里面的個性宣言示例：Working for textile testing equipment since 1991.

（注：通過此次設置并加入Google+后，修改個人資料就有了快速入口。進入Google，登陸自己的賬號，如圖所示點擊即可。）

2、擼起袖子找客戶

繼續以出口玻璃瓶的客戶為例，他們的目標客戶之一是釀酒廠。

我可以在Google+里輸入Distillery，然后點擊搜索。

如下圖，搜索結果分信息，社群，收藏集，人和信息頁四大部分。

信息頁就是各種post，就像是我們發的朋友圈和微博一樣。

這些Post基本都是與你的搜素詞有關的，現在我們開始進行篩選：

比如第一個結果（注意，有的post里面會直接帶有網站鏈接，如上圖的第二個post），我們先看看發布方的頭像和名稱，名稱是Nonnesuch Distillery，即Nonnesuch釀酒廠，然后頭像也是用的公司名Nonnesuch。

再看看內容，大體意思是“我們很高興客戶來參觀酒廠和品酒”，還附帶幾張客戶的圖片。

ok，無疑，這是一家釀酒廠！ 那我們就點擊發布方的頭像進入它的資料頁面：

點擊簡介：

雖然沒有其他聯系方式，但是有一個官網的鏈接，ok，進入！

Contact us頁面只有電話和一個info前綴的郵箱，好吧，可以說用處不大，因為info前綴的郵箱90%沒用…

首先利用最常見的搜索指令“nonesuchdistillery.com.au CEO OR President OR Owner mail”和“nonesuchdistillery.com.au Manager mail”到谷歌上去搜郵箱，不過很遺憾，沒找到...

Ok，轉戰領英試試！

我在領英輸入nonesuch distillery，找到了他們的公司主頁：

好吧，他們公司沒有把領英利用起來，只有一個成員，也就是創建這個公司主頁的人了，點擊看看他是誰：

看，正好是他們公司的Owner！可是他在我的三度人脈以外，所以看我不到資料，那怎么搞到他的郵箱呢？

首先需要突破第三人脈限制！我們可以利用頭像搜索  ——  把他的頭像保存下來，然后利用谷歌圖片搜索：

大家注意一下：我放上圖片之后，在搜索框中還輸入了 “nonesuch distillery owner linkedln”具體的搜索指令。

點擊第一個搜索結果，Good！正好是我們要找的人，現在可以connect他了，成為好友后應該就可以看到他的聯系方式了~~

在這里，環新教大家一個不用成為好友也你能get郵箱的辦法?。?！

首先，我們需要利用一個叫Snovio工具，這是谷歌瀏覽器的一個擴展程序。

安裝好這個擴展程序后，瀏覽器右上角會出現它的圖標。我們要注冊一個帳號登錄進去，也可以用gmail帳號登錄進去。

然后，在這個目標領英用戶的profile頁面。點擊一下snovio的圖標和“find emails and save”，如下圖所示：

然后點擊People list：

就進入了結果頁面：

這個釀酒廠Owner的郵箱就Get到了~  接下來怎么利用就不多說了吧！

2）社群：

社群可以有多個群主和管理員，而且其他人可以加入社群。成為某個社群的成員后，你就可以在其中發布信息。

可以把社群理解成我們的QQ群和微信群，有的是由公司的內部人員組成，還有的是由同類愛好或同類工作的人員組成，等等。

我們需要進行仔細篩選，去看看他的社群簡介和發布內容 ，留意下社群內post的發表人和評論人，另外，公開社群的成員我們是完全可以看到的，我們也可以去看看他們的個人資料…

總而言之，就是多看多找多研究！

3）收藏集

收藏集是由一個人創建并管理的，而且只有創建者才可以在其中發布信息。你可以關注某個人的收藏集以查看此人分享的內容，但無法將信息分享到他人的收藏集中。

有些公司也會創建收藏集，里面post一些產品信息，也會有網址鏈接，這個利用起來跟社群差不多，就不再多說了。

4）人和信息頁

這里的結果就是一些名稱中包含搜索詞的google+用戶，可以點擊進入他們的個人資料頁面看看簡介等來好好篩選一下~

補充：

①除了利用用戶群體關鍵詞外，我們還可以利用行業關鍵詞，產品關鍵詞等，相信大家更懂自己的產品也更多思路，我就不多說了~

②另外，我們還可以利用競爭對手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何發布信息的，他們是如何稱謂產品，如何擬定關鍵詞的，另外，它里面post的評論者基本就是很棒的潛在客戶，盡情去挖墻腳吧！

③我們自己也可以創建社群和收藏集，完善好資料，在里面每天發些特色產品的信息或者有趣又有用的帖子來吸引用戶的關注，擴大影響力。

法四、利用谷歌圖片搜索來開發客戶

在www.google.com 里點擊 Images，然后輸入關鍵詞

如下圖：

我輸入的關鍵詞是distillery，

搜出來的結果都是一些酒廠的圖片，過濾掉不相關的圖片，然后直接點擊圖片或者找到下面的網址再重新搜索下就能找到潛在客戶的網站??！

法五、利用Google搜索引擎 來開發客戶

補充1：過濾不相關網站的公式：

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov

注意公式的后半部分：-就是邏輯非運算符，即英文輸入下的減號，對于兩個單詞的，加上雙引號，如 "Find Suppliers" 和”Find Manufacturers"，雙引號也需要在英文狀態下輸入。

（這是料神總結的一個公式，它是通過逐個排除特征高頻詞來避開絕大部分的非目標網頁?？梢杂行У谋荛_很多B2B和黃頁、行業目錄、零售等網站！ 大大的提升了效率！在此我借花獻佛了）

下面我們不妨把這個長公式簡記作“過濾公式”吧！

補充2：谷歌常用的指令解析：

“”（雙引號） : 把搜索詞放在雙引號中，代表完全匹配搜索，也就是說搜索結果返回的頁面包含雙引號中出現的所有的詞，連順序也必須完全匹配。

-（減號）：代表搜索不包含減號后面的詞的頁面。使用這個指令時減號前面必須是空格，減號后面沒有空格，緊跟著需要排除的詞。

*（星號）：其中的*號代表任何文字。比如在Google 中搜索：搜索*擎 ，返回的結果就不僅包含“搜索引擎”，還包含了“搜索收擎”，“搜索巨擎”等內容。

Intext:+關鍵詞:   指令返回的是正文內容中包含關鍵詞的頁面  ( 注意：冒號和關鍵詞之間無空格 )

+或AND：指令返回的是兩者都包含的頁面，例如：glass bottles+ importer，搜索結果會同時出現兩者相關的結果，大大篩選掉無關的搜索結果。

OR：指令返回的是兩者都包含或者僅包含一個的頁面，一定注意，“OR”一定是大寫的英文“OR”。

intitle:關鍵詞 ：指令返回的是頁面title 中包含關鍵詞的頁面。

inurl:關鍵詞   ：指令返回在url 中出現關鍵詞的頁面。

related:網站url ：返回的結果是與某個網站有關聯的頁面。 這種關聯到底指的是什么，Google 并沒有明確說明，一般認為指的是有共同外部鏈接的網站。

allintitle:關鍵詞1 關鍵詞2  ：例如 ：allintitle:SEO 培訓，就相當于：intitle:SEO intitle:培訓。

allinurl:關鍵詞1 關鍵詞2  :  與allintitle類似，allinurl:SEO 培訓 ，就相當于 ：inurl:SEO inurl:培訓

用搜索命令搜索目標客戶的常用方法：

1、利用 潛在客戶的網站+搜索指令 挖郵箱

步驟：

1）已知和確定目標網站（前提）

2）去網站的”Company Profile“,” About Us”或”Contact Us” 頁面看看有沒有公司創始人或主要負責人或采購經理等的名字。

（Contact us 里若有info前綴的郵箱，那也跟沒有一樣，他們是接收詢盤的，我們發過去也被當垃圾攔截了，我們應該找公司CEO，采購經理等能決定進口事宜的人的郵箱，而這些人的郵箱又一般不放在網站上?。?

3）在Google上利用搜索指令：公司名+CEO/President/Director/Purchasing Manager/Owner/Marketing Manager/Marketing Director/ Sales Manager 等去獲取相關負責人的名字。

還可以搜索 whois + 網站域名，可以查網站域名的注冊人和聯系郵箱，但主要是針對小公司。

（如果谷歌找不到的話，也可以通過去facebook或領英等，輸入公司名找到公司主頁去看看成員，或者直接用公司名加職稱來搜相關人）

4）獲取相關負責人的姓名后，在谷歌利用以下幾種搜索指令來獲取郵箱：

姓名+email 或email address

姓名+contact 或 contact information 或 contact me

網站域名 CEO 或 Director 或 President mail

site:公司網站 姓名 email  如：site: http://www.sdwebseo.com/ Li Heng mail

2、直接找我們產品的進口商和分銷商

搜索命令：

intext:"行業或產品"+"distributor" + 過濾公式

intext:”行業或產品”+"dealer"+過濾公式

intext:”行業或產品”+"wholesaler"+過濾公式

intext:”行業或產品"+"trader"+過濾公式

intext:”行業或產品”+”importer”+過濾公式

注意：在下面的搜索指令中，我們都可以加上過濾公式來精簡搜索結果??！我就不再寫了！

3、找目標客戶的網站：

一般考慮到網站的SEO和推廣，很多網站的域名中會包含關鍵詞，而且title中也會放關鍵詞，利用這一點，我們可以挖掘出很大一部分客戶的網站：

在Google搜索框內輸入 intitle:關鍵詞，如intitle:distillery ，找到的就是頁面title 中包含關鍵詞distillery的網站

在Google搜索框中輸入 inurl:關鍵詞，如inurl:distillery ，返回的結果就是一些域名中含有distillery的網站

當然，你也可以利用Allintitle:關鍵詞1 關鍵詞2 和Allinurl:關鍵詞1 關鍵詞2 指令，可以搜索出title或者url中包含多個關鍵詞的網站，這樣搜索出來的內容相關性和準確性會大大提高。

找到網站后，進去看看他們的介紹和產品，是目標客戶的話就記錄下來，準備下一步的開發，比如前面講的方法四利用網址和搜索指令來挖客戶的郵箱。

4、用已知潛在客戶的網站拓展更多：

如果你已經整理了幾個潛在目標客戶的網址。則可以利用下面的指令得到更多同類網站：

related:目標客戶的網站

比如你的一個目標客戶的網站是*****.com  ,那么你就可以去Google搜索框中輸入：related:***.com ，得到的結果中也會有很多你的目標客戶。

注意related:與網址之前無空格！

5、利用link指令尋找有鏈接到大客戶網站的網頁

link:大客戶網址

我們都知道企業黃頁，我們的大客戶網站肯定會被很多企業黃頁（名錄）收錄，那些收錄網站都是按類型來的，所以里面肯定會含有其他更多的潛在客戶！所以，只要找到這樣的一個網頁我們就能得到一大把的潛在客戶。

link指令就是查鏈接到某網站的網頁，也就是外鏈，但是這個指令只能查出部分外鏈，想全部查出來的話，大家可以用ahrefs這個工具，可以把目標客戶網站的外鏈信息全部導出來。

得到外鏈后，我們就需要去篩選檢查了，這肯定是個很繁瑣的過程，因為大網站的外鏈會有很多很多，但若真的找到一個，也算是意義非凡??！

6、Price +產品關鍵詞：

通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網上銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。

7、名牌企業（尤其五百強的）名稱+ Distributor或Dealer：

一般五百強或是名牌企業都會把他們的世界的分銷商寫在自己的網站上。這時我們就可以坐享其成了

8、關聯產品法：

產品名稱+關聯產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。

9、著名買家法：

產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況，并能在相關的網站中找到其他買家的名字。

10、Market research方法：

產品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業內的公司，包括制造商和分銷商。

11、多語言方法：

搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

12、專業文檔方法：

主要是PDF EXCEL WORD格式的文檔，一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多。而且這種文檔一般都是專業的資料，絕對值得研究。

步驟如下：

①進入谷歌高級搜索：https://www.google.com/advanced_search，也就是Advance Search 。

②在紅色方框你區域內對關鍵字進行相應設定，然后在文件類型里面選擇文件格式。

③ 然后，點擊頁面最下方的“高級搜索”進行搜索。

這樣搜索出來的本來都是PDF格式的文件，我們直接如果打開看到的就是客戶公司產品的PDF目錄，可以利用空余時間下載下PDF目錄 供自己學習產品知識。 一般來講，里面帶.com com.ru. com.de. com.br .com.ca這樣的多是我們的潛在客戶。

13、Market research 方法：

產品名稱+ Market research。

這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業內的公司，包括制造商和分銷商。

14、公共郵箱系統法：

大家都知道的：很多國家的買家都用一些公共郵箱系統，如印度的rediff.com，所以我們可以利用關鍵詞和公共郵箱后綴來找郵箱。

以關鍵字bottles為例，那么搜索的方法就是： 在谷歌搜索框中輸入：

@gmail.com bottles

@yahoo.com bottles

@hotmail.com bottles

要是想精確點可以限定一些條件：

比如加個distributor，@gmail.com bottles distributor

@aol.com bottles distributor

其他公共郵箱如：

美國：@netzere.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net

印度： @rediffmail.com @vsnl.com @cal3.vsnl.net.in

日本：@yahoo.co.jp @candel.co.jp

新西蘭：@xtra.co.nz

俄羅斯： @mail.ru @yandex.ru

還有很多，在這里我就不一一列舉了，大家要是想針對性的開發某個國家就要百度下 “公共郵箱后綴 ”，然后就可以找到所有的郵箱了~

15、進口商與分銷商名錄網站方法

可以通過在谷歌中搜索importers directory和distributorsdirectory來查找、進口商與分銷商名錄。（來源：外貿SEO英文推廣）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：谷歌大叔）