21歲成史上最年輕白手起家億萬富翁，Kylie Jenner如何靠社媒建立起彩妝帝國

在《福布斯》發布的最新億萬富豪榜上，人們驚訝的發現，21歲的金家小妹Kylie Jenner已經憑借自創的的彩妝品牌Kylie Cosmetics坐擁10億美元身家，正式成為史上最年輕的白手起家億萬富翁。

這一次，Kylie Jenner打破了Facebook創始人Mark Zuckerberg于23歲創下的史上最年輕白手起家億萬富翁紀錄。

據了解，目前Kylie Cosmetics公司估值9億美元，預計到2022年達到10億美元。去年夏天Kylie Cosmetics與美容產品零售商Ulta簽訂了獨家經銷協議，快速推動了其產品的銷售額。簽訂協議的前六周內，Kylie Cosmetics的產品在Ulta商店上銷售額高達5450萬美元。

諸多網友對Kylie Jenner的“白手起家”性質存疑，認為其含著金湯匙出身的背景以及早年參加真人秀自帶的人氣光環早已在同行中“開掛”。但無論如何，Kylie Cosmetics作為獨立彩妝品牌，實現了3.6億美元的年銷售業績著實讓人眼前一亮。

Kylie Jenner坦言化妝品牌的靈感來自于她對YouTube教程的癡迷，以及次彩妝帶給她的自信心。在Kylie Cosmetics正式上市的前兩年，17歲的Kylie Jenner注冊了“Kylie Lip Kit”。隨后不到6周的時間里，她母親兼品牌經理人Kris Jenner就決定與美妝品牌孵化器Seed Beauty 合作。

2015年11月30日，Kylie Jenner推出了29美元的Kylie Lip Kit唇膏，在短短幾分鐘內售罄。在18個月內，該公司的銷售額達到4.2億美元。而其于2016年發布的假日系列則在一天內銷售近1900萬美元。相比之下，其姐姐Kardashian West的新化妝品品牌KKW Beauty推出的第一款產品銷售額也只有約為1440萬美元。

然而Kylie Jenner的彩妝帝國只有七名全職和五名兼職員工。制造和包裝外包給加利福尼亞州奧克斯納德附近的自有品牌生產商，銷售和履行由在線商家處理。她的母親負責金融和公共關系。營銷主要通過社交媒體完成，其中擁有大量粉絲的Kylie Jenner自身就是最好的廣告。

Kylie Jenner的Insagram粉絲數多達1.28億，且在Twitter上有2670萬粉絲。而早前社交媒體研究公司 D’Marie Analytics的調研則顯示，美國彩妝品牌 Kylie Cosmetics 創始人、美國真人秀明星、模特 Kylie Jenner 已取代美國歌壇歌后 Beyoncé 成為社交媒體上最有價值的意見領袖。超級網紅的影響力加上強大的帶貨能力，讓Kylie Jenner的自創彩妝品牌風靡了無數年輕女性。

此外，Kylie Cosmetics產品受追捧的原因之一是限量發布，及饑餓營銷，并且最終這些產品全都售罄。Seed Beauty聯合創始人Laura Nelson在接受《名利場》雜志采訪時說：“關于Seed Beauty和Kylie Cosmetics刻意制造稀缺感的傳言完全是空穴來風，我們24小時不停地運轉工廠以滿足需求，這確實是我們所能做到的最大量?！?

Kylie Jenner去年在接受雜志采訪時說道，人們因為其名聲與年齡，并不將她當做職業女性看待。但當碩大的彩妝帝國和耀眼的成績有目共睹時，人們或許已經悄悄轉變了看法。

“我想要證明他們的觀點是錯的?！?Kylie Jenner如是說。

（編譯/雨果網 郭匯雯）

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