深挖場景化下安防產品研發，他與BAT同下一盤棋

2017年，臺風“天鴿”襲擊東南沿海地區，有商戶憑借一枚小小的“神器”，在房門被吹開后觸發警報自動鳴笛，提醒商戶關上閘門，這才避免了大面積的財產損失。

像這樣搶險救災的先例，深圳馳通達電子有限公司真經歷了不少。20多年來，借助渠道、產品的雙向升級和創新，馳通達也將這份“守護”滲透進了全球120多個國家和地區。而面對BAT百度、阿里、騰訊跑馬圈地般的跨界搶食，傳統安防企業該怎么迎難而上？

老牌安防企業聚力求變，OEM/ODM雙線并行

上世紀90年代，中國社會的安防意識和安防產品幾乎為零，包括銀行、郵局、監獄等機構，還是雇用人力以輪夜換班的“人防”為主，科技安防的設施建設較為薄弱。彼時，中國本土的安防制造百業待興，包括報警、監控等產品幾乎被國外品牌商所壟斷。只有少數幾個國家級的研究所生產探測器之類的產品，且早期的安防企業也主要以工程安裝商為主。

據安防知識網的調查數據顯示，80年代初泰科消防與安防、Panasonic、Sanyo、VICON以及來自中國臺灣的立凌等監控品牌也開始進入中國市場；1988年，C&K在深圳寶安設廠，加入中國本土制造的行列；90年代初，SONY、PELCO、AD等監控品牌也紛紛進入中國市場……

而隨著國家大力發展經濟和興建基礎設施，安全防范需求的增加也催生了中國安防產品的誕生，安防企業便也應運而生。1998年，借助改革開放經濟特區的區位優勢，馳通達落戶深圳，開始了真正的創業之旅。

深圳馳通達電子有限公司董事長助理熊劍表示，“深圳，是中國安防行業的前沿陣地，整個市場的競爭秩序相對來說比較規范，因此我們創業的過程也較為順暢。早期，我們公司只有20多人，主要以OEM貼牌出口為主。后來，隨著國內民用安防市場的興起以及自身品牌意識的加強，2003年我們集結設計端和供應鏈多方力量，創立了自主中文品牌‘夜狼’（英文品牌WOLF-GUARD），從此便以OEM貼牌生產、ODM原始設計制造這兩條雙線，并行發展。銷售也由最初B2B的單一渠道，發展融合了內銷、外貿B2B、跨境專供等多個渠道?！?

依托OEM/ODM雙線并行的制造優勢，馳通達產品遠銷全球120多個國家和地區，年銷售額突破億元人民幣。據悉，在OEM模式下，廠商可利用自己在產品和行業領域所掌握的技術為品牌商生產產品，再冠以品牌商的LOGO；而ODM模式下，產品從設計到全程都是由廠商負責，為合作伙伴代勞繁瑣的生產問題，使其能夠集中心力專注于品牌推廣。此外，基于原有OEM/ODM基礎上又衍生了OBM自有品牌生產商這種新的合作模式。這種情況下，廠商不僅僅會提供貼牌或代工生產，還會針對市場調研、產品研發、運營戰略、品牌營銷以及品牌管理等方面，為合作伙伴提供一系列的解決方案。

瞄準客戶需求開發新品，深挖場景化下的行業應用

產品為王！為了在國內安全防盜報警系統和國際市場上享有盛名，馳通達一直專注于產品的設計、研發和生產，初期研究的產品領域具體涵蓋DIY安防報警、智能家居和網絡監控三大類。

（圖/馳通達產品開發流程示意圖）

如何拓寬產品線又能提升產品質量呢？熊劍坦言，“不斷創新的產品研發團隊、具有國際化視野的設計團隊以及先進的項目管理模式與良好的激勵機制，是當代企業具備核心競爭力的表現?！睋?，研發設計新品前他們會在全球范圍內進行最廣泛的市場調研，對消費者的需求結構進行細分化的分析，并結合用戶反饋、銷售建議以及研發方面的實際情況來開發新品，確保產品能夠真正符合市場需要。當產品理念成型后，研發團隊便可以對產品生產的個中環節進行可能性分析和功能討論，將風險防范于未然。在充分掌握消費類電子及全球安防市場的技術趨勢，并經過產品創意、工業設計、軟硬件開發、電路板畫板、包裝設計等一系列流程后，再將概念性的產品轉化為成品，批量生產借助市場營銷將新品推向市場。

“相比其他國家的產品而言，中國安防產品具備成本優勢和創新優勢。為此，在順應IOT物聯網、AI賦能安防行業的進程中，中國安防企業可通過深度挖掘場景化下的行業應用，憑借對智能安全報警技術和客戶需求的準確把握，為全球用戶提供安全、健康、便利、舒適的高品質生活?！崩?，當企業意識到海外買家對寵物、老人安全監控并可在危險時啟動報警的需求，且希望產品具備高性價比，則建議企業開發集合智能家居多功能為一體的產品，旨在縮減成本的同時豐富產品的應用場景。這樣，用戶不僅可以通過APP控制家中窗簾、燈光以及空調等，還可以時刻看護家中老人、小孩或寵物，一旦發生緊急情況，可通過家中設備一鍵求救，聯動喇叭、插座等設備自動啟動報警。

安防市場潛力保持高位增長，BAT跨界入局后市場將如何瓜分？

有相關調查數據顯示，中國安防產業整體實力不斷增強，產業結構不斷優化，產業規模不斷擴大。從2008年起，安防產業總產值增長率連續保持在20%左右的高位區間；2015年行業總產值已達到5000億元；預計2020年，中國安防產業總產值將有望突破14500億元。

對此，熊劍也表示：“總體而言，我比較看好安防的市場規模，無論是國內市場，還是國際海外市場。從國內市場來看，安防股在股市中的表現相對較好。此前有消息顯示，A股安防板塊從2018年2月7日開始迎來新一輪上漲，總市值上升18%，市盈率達到41.4倍，2017年至今平均達到38.1倍。從全球的安防市場來說，中國的安防企業逐漸做大做強，據阿里巴巴全球速賣通數據顯示，2018年全球安防市場更是收獲了數千億美元的戰績。尤其隨著民用市場的擴大，以及人工智能AI方面的技術推動，智能安防作為人們智慧生活的重要組成部分，必將迎來一輪新的爆發?！?

市場越大，競爭越大。2016年阿里巴巴與西安簽約智慧城市建設正式進入AI+安防領域；2018年2月，騰訊稱，將用云計算和大數據技術打造云平臺及各個領域下的數據平臺；同年，百度也動作頻頻，在人工智能領域簽訂了系列戰略合作協議。隨著BAT（百度、阿里、騰訊）這些互聯網巨頭的跨界入局，以及他們在行業趨勢下火速崛起的AI產品，開始霸占市場和消費者口碑……傳統安防企業該如何在激烈的市場競爭中占有一席之地，這是一個值得深思的問題。

“強大的對手可以更好的激發市場活力，提升安防企業的危機感，讓整個行業保持旺盛的生命力?！毙軇敛贿t疑的說到。與此同時，為繼續保有和加強自身的市場競爭力，馳通達也會一改20多年一直根植于“安全報警”這一細分領域的常態，豐富監控、門禁、戶外、工程等細分行業的競爭優勢。同時，融入大數據、物聯網、人工智能等新技術的應用，將產品發展方向延伸至國內外的普通家庭、社區、公共教育、政府機關以及金融安全等領域。

“國內安防市場確實保持增長，但是近兩年增長率有所下降，進一步拓展海外市場是我們接下來的規劃。電商方面，國內天貓旗艦店我們已經做了幾年了，但是海外跨境電商方面我們起步較晚，主要是缺乏專業的運營人員，不過我們希望借助CCEE雨果網跨境電商選品大會或者是與其他跨境電商公司進行合作，為我們解決賣貨的擔憂，這樣我們就可以專心做好產品的研發與生產。未來，我們安防行業應該將繼續注重研發的投入，產品集成化、智能化?！毙軇偨Y道。

（文/雨果網 鐘云蓮）

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