為什么在亞馬遜上做得風生水起，轉戰獨立站卻卡殼了？

獨立站很火，但賣家們會遇到一個疑惑：在第三方平臺上做得風生水起，在運營獨立站時卻困難重重，水土不服，問題出在哪里？

在業內人士Lin（化名）看來，很多賣家對獨立站本身并沒有很通透的了解，獨立站做得好與不好，成交量不是唯一的判斷標準。倘若賣家能夠將站點流量引入到平臺上，也算是成功的獨立站。那要如何從0實現1的突破？

一、獨立站運營VS第三方平臺運營優劣勢

第三方平臺運營

優點：

1、操作相對比較簡單，入門比較容易，比如上傳產品；

2、自帶的大流量和平臺特有的流量杠桿，比如亞馬遜的best seller，以及爆款的自帶流量；

3、購物搜索引擎的屬性，買家購買意向比較強，轉化率較高；

4、競爭環境相對透明，通過內部排名、評價和預測大概的銷量，也方便調研和學習優秀賣家。

缺點：

1、門檻低進場的人數較多，價格戰和同質化現象嚴重，流量紅利也越來越少；

2、平臺合規規則約束較大，不可控因素較多，多平臺政策或規則變化的干擾比較大；

3、不容易沉淀自己的用戶，更不容易掌控自己的品牌和客戶。

獨立站運營

優點：

1、自主權掌握在自己手上，賣家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設計營銷自己的網站，滿足不同賣家的個性化需求；

2、容易沉淀自己的用戶，可以掌握自己的客戶，便于老客戶營銷和交叉營銷。比如建立客戶庫，一個賣家在站上消費超過三次為一個維度，再根據他的消費累積的業績進行劃分，給出相應的福利；

3、適合打造自己的品牌，當賣家獨立站的用戶和體量達到一定程度，甚至已經形成品牌效應時，可以開展線下加盟，這是一個很好的點。

缺點：

1、對運營團隊要求比較高，比如選品，程序，美工，創意，廣告投手，推廣專員等。像廣告投手和推廣專員的區別在于：廣告投手側重純粹的廣告投放和調整，而推廣專員則包括紅人營銷、EDM郵件營銷等除廣告投放之外的設備；

2、流量需要完全靠自己，前期營銷投入比較高；

3、爆款的周期比較短，比如亞馬遜的爆款周期能達到3年，而獨立站頂多15天，賣家需要不斷開發新的爆款；

4、對選品和供應鏈要求更高、庫存風險相對更高，比如服裝類目。因此，建議賣家在前期策劃時，讓產品可多渠道銷售降低風險。

二、獨立站的幾種不同運營玩法

1、垂直精品網站。一種是垂直，一種是精品。比如一些做騎行的賣家，他的網站都是騎行相關產品，這叫垂直。而精品是需要該網站上至少有三五款能打造成爆款的產品。

2、綜合網站（如1688抓取商品，鋪貨），通常為網絡采購或一件代發的渠道。

3、官網或品牌網，這種網站不一定以業績為目的，也可成為輔助第三方平臺的工具。

4、批發型網站，這種網站的特點是ROI非常高，可做為賣家現有的供應鏈，復購率也較高。

5、移動端APP，比如執御在中東市場的網站，對于普通的賣家來說比較困難。

6、COD（到貨付款），這種類型在幾年前比較流行，當天的廣告效果能夠超出賣家預期，但是對物流的要求比較高，類似一錘子買賣。

總而言之，每種玩法都有自己的優劣勢，賣家要根據自身特點找到適合自己的才是最好的。

三、獨立站突圍的六個核心關鍵點

眾所周知，對亞馬遜賣家來說，想要做好亞馬遜，就去打造爆款；那如果想要做好獨立站，又有哪些核心關鍵點？

1、產品與供應鏈（產品開發，選品），如果賣家擁有好的產品和供應鏈，做廣告投放并不難；

2、素材，包括廣告活動素材、產品素材、網站素材等。素材是做獨立站過程中決定成敗的關鍵點，尤其是視頻素材。

3、推廣方案，可以通過如FB廣告、INS廣告、GG廣告、EDM、免費流量等去做推廣。

4、團隊建設，包括策劃—站長、程序、美工、創意、廣告投手、推廣專員、客服等。

5、目標市場，目標客戶決定了賣家的受眾。

6、用戶體驗，包括網站模板、視覺設計、購物體驗、收款、物流等。

四、獨立站如何實現從0到1突圍

首先，假設賣家是傳統的貿易商或工廠，沒有任何的電商經驗，建議：

1、先從第三方平臺開始，入手比較容易，而獨立站的知識點涉及比較廣則不建議；

2、如果你的產品研發能力比較強，產品比較好，可直接找優質第三方運營托管，等項目成熟到一定階段再開始自己組建團隊，這樣的試錯成本會比價低；

3、除非有比較有經驗的網站項目操盤手加入你的團隊，否則不太建議從0開始組建團隊；

4、建立垂直精品站或品牌站。

其次，如果已經是第三方的賣家（初級或中級或大賣家），準備啟動或已經開始自建站項目，但效果不好，建議：

1、總結公司的特點，先想好自己適合哪一種模式的獨立站；

2、選好適合的網站之后，要改變運營思維，尤其是選品與素材。建議做素材的人要跟原班人馬分開，并且提前一個月去看別人怎么做，再著手；

3、組織推廣團隊參加基礎的技能培訓，操盤界面存在很多的知識點；

4、與專業的廣告投放公司合作，跟著做而不是自己摸索，因為本身的門檻較高；

5、通過實踐和學習專業團隊獲取經驗；

6、團隊分開，因為有些做平臺的人員不一定能做好獨立站。

最后，如果是剛剛入行的小白，既不是工廠又沒有電商相關的經驗，則建議：

1、選品眼光。做獨立站當中有一個很重要的步驟就是選品，建議賣家多花時間在挑選產品上；這里分享一個“自建站選品教程”，希望可以為大家帶來些選品的靈感~

2、如果賣家廣告預算不是很多，可嘗試紅人營銷。但目前因為許多紅人有自己的經紀團隊在包裝，所以行情慢慢在變高。因此建議找小語種的網紅合作，把產品送給對方，讓對方把素材給到自己，再去投廣告，效果會比較好；

3、最后，先活下去。不管用什么方法，活下去是最重要的，俗話說不管黑貓、白貓，能抓老鼠的都是好貓。

（文/雨果網 吳桂真）

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