2019亞馬遜全球開店為什么要走這兩步棋？

每年的亞馬遜賣家峰會(huì)都牽動(dòng)著萬千賣家的心，新政策出臺(tái)的同時(shí)，也間接指明了接下來一年平臺(tái)風(fēng)向的主要路徑。除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新之外，亞馬遜亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Cindy，在會(huì)后也透露了更多關(guān)于“品牌+”計(jì)劃和全球化布局的細(xì)節(jié)。

原因探究：兩大新興國家站點(diǎn)為何遲遲才對(duì)賣家全面開放

雨果網(wǎng)了解到，在今年3月份，亞馬遜以 5.8 億美元收購了中東電子商務(wù)網(wǎng)站 Souq.com，從那以后中東站便已對(duì)部分中國賣家開放招商。同年10月份，擁有4.6億網(wǎng)民的全球第二大潛力電商市場(chǎng)——亞馬遜印度站，也對(duì)第三方賣家開放招商。Cindy表示，中國賣家的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)十分優(yōu)秀，許多產(chǎn)品一上架就已經(jīng)“賣爆了”。

對(duì)于選擇在12月對(duì)中國賣家全面開放這兩個(gè)站點(diǎn)招商的原因，Cindy說明道，亞馬遜印度站和中東站之所以選擇在這個(gè)時(shí)間段開放，主要是因?yàn)樵谌骈_放的過程中有許多因素需要克服，例如要配合不同國家的政策以及協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)和服務(wù)商，更好地配合賣家。

同時(shí)還要通過測(cè)試，確認(rèn)賣家想要在該市場(chǎng)經(jīng)營的方向，解決產(chǎn)品差異性問題，只有通過了這些流程，才能為站點(diǎn)的開放奠定基礎(chǔ)。目前在中東市場(chǎng)，對(duì)于已經(jīng)入駐Souq站點(diǎn)的賣家而言，亞馬遜也會(huì)將其整合到亞馬遜的后臺(tái)，幫助其快速適應(yīng)亞馬遜平臺(tái)的政策變動(dòng)。

從“制造+”到“品牌+”的轉(zhuǎn)變

據(jù)了解，在谷歌推出的“2018年BrandZ中國出海品牌50強(qiáng)”榜單中，所有消費(fèi)類目的品牌在亞馬遜各大站點(diǎn)上均有出售，而這只是中國品牌出海的冰山一角。Cindy認(rèn)為，中國賣家對(duì)品牌出海需求愈發(fā)強(qiáng)烈，但許多賣家對(duì)品牌的了解仍舊停留在過去。以前，賣家通常認(rèn)為貼了標(biāo)簽就是品牌，而在亞馬遜上，品牌的運(yùn)營模式與傳統(tǒng)的運(yùn)營模式相距甚遠(yuǎn)。傳統(tǒng)的線下品牌，從初期推廣到具備一定規(guī)模的市場(chǎng)認(rèn)知，需要一段很長的時(shí)間，而網(wǎng)絡(luò)品牌的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)就是輕量化、時(shí)間快，有助于互聯(lián)網(wǎng)品牌的成長。

消費(fèi)者對(duì)品牌的反饋方式也有所不同，在跨境電商行業(yè)，品質(zhì)的反饋通常是由消費(fèi)者評(píng)價(jià)中得知，品牌則通過消費(fèi)者搜索次數(shù)的數(shù)據(jù)得以展現(xiàn)，這些都可以更直觀地反映該品牌的價(jià)值和消費(fèi)者對(duì)其喜好程度。

隨著跨境電商行業(yè)影響力的擴(kuò)大，越來越多不同類型的賣家正通過跨境電商直接對(duì)接全球消費(fèi)者。Cindy介紹到，目前在亞馬遜上，較成功的中國品牌大都是原生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和自主品牌，非常熟悉跨境電商運(yùn)營，而許多想要出海的品牌仍舊缺少互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營思維。

過去兩年中，亞馬遜全球開店根據(jù)中國賣家的發(fā)展需求，分別推出了“制造+”和“服務(wù)+”的戰(zhàn)略，招募的大都是對(duì)供應(yīng)鏈較為熟悉的賣家。而在新推出的“品牌+”戰(zhàn)略中，亞馬遜未來也將會(huì)繼續(xù)幫助賣家增強(qiáng)品牌意識(shí)，加大知識(shí)產(chǎn)品保護(hù)力度和品牌監(jiān)管，根據(jù)國內(nèi)賣家的需求提供相應(yīng)的服務(wù)和指導(dǎo)。

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂）