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2018-12-03 09:26
“網站流量挺多，但轉化率不高，怎么辦？”這是許多電商營銷人員常常面臨的一個難題。這主要與電商人員的營銷策略和方式有關，目前的電商網站營銷方式主要分為兩種，一種是營銷人員主動出擊的推式營銷（Outbound Marketing），另一種是客戶主動上門的集客營銷（Inbound Marketing），如果一定要說清楚它倆的關系，可以說前者是后者的基礎，而后者又將反作用于前者，推式營銷幫助企業獲得潛在客戶，集客營銷帶來流量，而集客營銷又反過來促進推式營銷的成功。
在本文中，我們將討論電商營銷人員如何利用推式營銷為你的網站帶來更有價值的流量。
1、借勢網紅營銷
接觸與自己的行業相關的網紅，并與他們建立關系是最有效的推式營銷策略之一，不僅能為企業帶來曝光建立知名度，還能為你的網站帶來高質量的流量。但這要怎么操作呢？教程《網紅營銷：90%賣家想不到的玩法》將網紅類型、尋找方法以及合作注意要點都講解的很清楚了。
首先你需要找出適合你行業或利基產品的網紅，并列出清單。如果你對網紅了解較少，可以網紅營銷工具。例如Grouphigh，GroupHigh擁有來自Instagram、Twitter、YouTube、網絡的超過1000萬個媒體、博客網紅的數據。
假設你想找到在內容營銷方面具有影響力的人物，你可以在GroupHigh中使用“content marketing”這一關鍵詞來進行搜索，如下圖GroupHigh給出了以下結果：
這時你需要留意搜索結果中給出的各個網紅的相關數據細節：他們所在的位置、電子郵件地址、最近的帖子、受眾規模、人口統計資料、社交媒體粉絲數量、所在渠道、網站類型等。
然后篩選符合你需求的網紅，并與他們接觸，這時發送一封簡單的交流郵件就足夠了，在確定了最后的合作名單后，你會有更多的時間來與他們交流，發送個性化的信息。
與網紅合作的方式非常多樣，你可以請他們撰寫與你產品相關的內容，請他們出現在你的營銷視頻中，或者請他們分享關于你產品的看法等等。
如果你的產品屬于技術性較高，那么邀請多個行業網紅（專家）以他們專業角度寫一篇分析綜述文章，并分享出來是一個不錯的選擇。如下圖的綜述文章，分享次數達到了85000次，閱讀量達到了35000。
2、在行業權威網站上發布客座文章
在你所在行業的權威網站上發布客戶關于你的產品評價或故事的帖子，能夠幫助你建立在行業的地位，而且還能為你的網站帶來客觀且有價值的流量。
要實施這一策略，你首先需要找到行業相關的權威網站，上文中提到的 Grouphigh也能為你提供這方面的幫助，你可以通過它尋找具有一定訪客數量、鏈接和權威性的站點。
如果你沒有預算使用工具，谷歌是個不錯的選擇。例如進入谷歌并輸入 “Submit guest post +你的關鍵詞”，如下圖結果會出現一系列可以接受客座文章的相關網站。
3、利用“死鏈”做外鏈
沒有人喜歡自己的網站中存在“死鏈”（無效鏈接），因為這不僅不利于網站SEO，還會給點擊這些鏈接的用戶帶來糟糕的用戶體驗。那么營銷人員要如何利用別人網站的“死鏈”給自己的網站營銷呢？
首先，你可以用Ahrefs這樣工具掃描相關網站，找出網站中存在的“死鏈”，然后與對方聯系，告知對方你發現了他們的“死鏈”，并且你可以為他們提供類似或更好的資源或內容來替代原來的鏈接。這個策略很有效，因為大多數人都希望自己網站的“死鏈”得到修復，并能夠連接到一個新的可信資源。
更多英文站外鏈獲取方法、谷歌SEO最新排名要素可參考教程《國內外SEO引流技法大集結》~
4、建立相關資源鏈接
相信你已經看到過許多這樣的網站，網站中有專門的頁面來鏈接到相關的資源，里面的資源非常豐富，有案例研究、免費工具、備忘錄或各類指南等，而你可能剛好擁有這些資源，那么現在你可以將它們利用起來，構建鏈接，為你的網站帶來新的流量。
那么具體如何操作呢？首先，你需要選定一個與你的領域相關的熱門關鍵詞，并確定你所擁有的資源，然后在谷歌上進行搜索，來為你的資源尋找鏈接機會。
搜索時，你可以采取以下組合：
關鍵詞inurl：資源（keyword inurl:resources）
關鍵詞inurl：鏈接（keyword inurl:links）
關鍵字intitle：資源（keyword intitle:resources）
如下圖，是在谷歌中輸入“content marketing intitle:resources（內容營銷標題：資源）”搜索后得到的結果，你會看到很多的類似資源：
接著你可以根據搜索結果創建潛在合作對象列表，并與他們聯系。注意在此之前，你需要確保你確實擁有有價值、有用的內容，并且能夠與對方的其它資源很好的結合在一起。
5、建立社區
在社交媒體平臺上創建自己的社區是電商網站擴大受眾基礎、建立用戶參與，獲取用戶信任、并最終推動網站流量增長的一個好方法。
你可能會覺得建立社區是一件很難的事情，但事實并非如此，喜歡共同產品或有共同需要的人們往往能夠聚集在一起，而這正是你可以利用的一點。你可以利用自己對行業或產品的了解建立一個科普社區，你甚至可以根據自己的興趣愛好建立一個社區，把希望了解你所在行業、你的產品，或與你擁有同樣想法的人們聚集在一起。
例如，你可以創建一個Facebook群組，專注于某個行業主題或你的專業領域。通過與志同道合的人交流，你可以建立強大的關系，并鼓勵他們更多地了解你的業務，甚至在未來成為你的客戶。
6、聯系相關媒體
能夠在相關的權威性媒體網站上被提及，將為你的電商網站帶來非?？捎^的曝光，并將有效地驅動你的流量增長，給你的生意帶來更多的潛在的商機。
但要獲得媒體的關注，你需要擁有媒體喜歡的，并且值得報道的“料”，例如獨家的研究報告數據。接著找到撰寫相關文章的記者，與他們聯系，告知他們你所有擁有內容的價值。注意在與記者們溝通時，盡量溝通到位，以便他們針對你的內容作出相應的符合你需求，且符合他們需要的報道。
額外貼士：創建出比別人更好的內容，并尋求鏈接曝光
互聯網上充斥著各種內容，標題黨數不勝數，倘若你能持續創建比其它網站更好的內容，你將贏得人們的歡心。當然創建好內容的作用并不止于此，接著你可以尋找鏈接指向類似內容的站主，告知他們你擁有的內容更新、更有價值，獲得他們的關聯。如果你的內容足夠好，你就能獲得一些不錯的外鏈。
你可以使用Grouphigh、SEMRush或Ahrefs等工具查找鏈接到現有相關內容的網站。
總結
對于今天的電商營銷人員來說，相比推式營銷，集客營銷更為常見，因為推式營銷通常被認為是一種老派的、“打斷式“的營銷策略。但事實上，只要有準確的策略和技術引導，推式營銷依舊能夠為你的網站帶來高質量的流量。
（編譯/雨果網 吳小華）
