黑五倒計(jì)時(shí)，一文教你紅人KOL營(yíng)銷怎么玩？

紅人KOL營(yíng)銷一直是站外引流的重要組成部分，但好多小伙伴們都沒(méi)有和紅人合作的經(jīng)歷，今天給大家分享一下與紅人合作的具體過(guò)程。關(guān)于如何尋找海外紅人，教程《網(wǎng)紅營(yíng)銷：90%賣家想不到的玩法》有詳細(xì)介紹，這里就不再細(xì)說(shuō)了。

首先，我們先了解下紅人營(yíng)銷行業(yè)的三個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)！

一、Shoutout

Shoutout是在instagram上與紅人合作的基本專業(yè)術(shù)語(yǔ)。紅人通過(guò)@xxxx會(huì)在自己的賬戶里幫你的instagram完成呼出，紅人的粉絲將通過(guò)這次“@”關(guān)注你或由bio鏈接進(jìn)入你的速賣通店鋪產(chǎn)生購(gòu)買。

二、Give away

應(yīng)用場(chǎng)景可以在Ins，youtube，Pinterest，facebook。博主通過(guò)設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊或評(píng)論的互動(dòng)方式派送獎(jiǎng)品。通過(guò)Giveaway可以有效激發(fā)粉絲的互動(dòng)，帶動(dòng)商品的曝光和購(gòu)買。

三、*Tra on haul

圖示：時(shí)尚博主為速賣通賣家做女裝新品試穿，帶來(lái)了120多萬(wàn)的觀看，與數(shù)萬(wàn)的點(diǎn)贊。

Tra on haul 主要應(yīng)用在Youtube，博主通過(guò)視頻的形式在Youtube上做產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

了解了與紅人合作中的幾個(gè)重要營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)后，接下來(lái)我以Instagram為例，詳細(xì)講一下活動(dòng)合作。

1、給紅人寫開發(fā)信

在確定完畢需推廣的產(chǎn)品以及在中意的紅人后，我們需要聯(lián)系紅人了！

咨詢報(bào)價(jià)很重要，這里示例了具體溝通，各位賣家伙伴可以參考：

Hello! My name is Kate.Your account is really awesome! Are you interested  in paying shoutout？If yes, could you please let me  know  you prices so that we could discuss the details?  I  can make the shoutouts for you in my account as well. thankyou in advance for you reply!

需要注意的是instagram的紅人推廣都是有時(shí)間限制的，一般為1小時(shí)或者24小時(shí)。Bio鏈接一定要鏈接到店鋪，談好這些我們接著進(jìn)行下一步的操作。

2、索要紅人粉絲的分析報(bào)告

我們需要對(duì)紅人的目標(biāo)受眾畫像進(jìn)行分析，可以包括粉絲性別、愛好、年齡、教育程度、國(guó)家分布、消費(fèi)能力等等.這些數(shù)據(jù)能幫我們精準(zhǔn)鎖定最適合的紅人，最大程度地節(jié)約營(yíng)銷成本。特別地，針對(duì)速賣通重點(diǎn)培育的國(guó)家站（有關(guān)今年黑五的國(guó)家站分析可見 >> 速賣通黑五C位攻略：活動(dòng)節(jié)奏、會(huì)場(chǎng)結(jié)構(gòu)、店鋪整體運(yùn)營(yíng)），精準(zhǔn)的匹配會(huì)大大提升潛在消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換。

如果紅人的粉絲比較適合我們，那就可以繼續(xù)進(jìn)行下一步了！

3、支付費(fèi)用

付款方式一般采用paypal，但是以下兩點(diǎn)還需賣家朋友注意：

--Pay for goods or services 適合第一次與紅人合作。這種付款方式，可在我們遇到收款后不合作的紅人，通過(guò)申請(qǐng)退款的方式，收回80%-90%的費(fèi)用（未退還的10%-20%為紅人收款后需要支付的費(fèi)率）。

--Send payment for your online purchases 是針對(duì)合作成熟的紅人。這種付款方式紅人不會(huì)被扣取任何手續(xù)費(fèi)，但這種打款方式無(wú)法申請(qǐng)退款。

4、要求紅人發(fā)帖的最佳時(shí)間

如果想要提高紅人粉絲的購(gòu)買概率，建議選擇在粉絲的活躍時(shí)間段進(jìn)行發(fā)帖。

例如，如果你想吸引來(lái)自美國(guó)的買家，那么在周一上午9點(diǎn)發(fā)帖是沒(méi)有意義的。在這種情況下，最佳時(shí)間是美國(guó)東部時(shí)間下午12點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)。

重要的是要關(guān)注博主在哪個(gè)國(guó)家或哪個(gè)時(shí)區(qū)居住，與他們的時(shí)鐘保持一致，有助于他們?cè)跒槲覀儎?chuàng)建和發(fā)貼時(shí)不會(huì)犯錯(cuò)。

5、準(zhǔn)備好廣告圖片和文案

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準(zhǔn)備好產(chǎn)品視頻（建議將多張圖片轉(zhuǎn)化為視頻）和文案發(fā)給紅人。文案中的鏈接最好是在速賣通A+里進(jìn)行定制，這樣可以追蹤成效?！?xxx”是hashtags，建議選擇一些熱門搜索的hashtags。

6、考核博主KPI

除了大促期間，如果市場(chǎng)費(fèi)用充足的情況下，建議每周都與紅人進(jìn)行合作，這樣方便我們通過(guò)A+的定期數(shù)據(jù)反饋，掌握一些紅人的推廣成效，方便在大促期間集中投放時(shí)找到最合適的KOL。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！