Facebook廣告與Google AdWords：您應該使用哪些廣告？

在平常的廣告咨詢中，很多廣告客戶都會問到同一個問題：Google Adwords和Facebook廣告究竟有什么區別呢？我應該怎么選呢？

嗯，這是一個很有技術含量的問題。今天小維就開誠布公地來談一下這個讓企業左右為難的問題。

Google和Facebook通常被定位為競爭對手，但實際意義上沒有任何東西可以進一步說明事實。許多企業正在利用谷歌和Facebook廣告各自的廣告優勢，以實現最大曝光，增加銷售線索和銷售額，尋找新客戶，并且采用與每個平臺功能相一致的不同策略，并獲得可觀的廣告支出回報。

在本指南中，我們將分析Google AdWords和Facebook廣告的區別，兩個廣告平臺如何運作，以及為什么您應該考慮將兩者作為更廣泛的數字營銷策略的一部分。

Google AdWords和Facebook廣告之間有什么區別？

在我們了解Google AdWords和Facebook廣告的各種優勢和功能之前，了解兩個廣告平臺之間的主要區別至關重要。

Google AdWords：付費搜索

Google AdWords是全球規模最大、最受歡迎的PPC廣告平臺。AdWords被廣泛使用，它已成為“付費搜索”一詞的同義詞。這兩個術語可互換使用，即使其他平臺（例如Bing Ads）也以類似的方式工作。

付費搜索側重于關鍵字的定位和文本廣告的使用。廣告客戶使用AdWords對關鍵字出價，希望他們的廣告將與這些查詢的搜索結果一起顯示。每次用戶點擊廣告時，廣告客戶都會收取一定的費用，因此稱為“按點擊付費廣告”。

PPC出價和出價優化是一個復雜的話題，用戶根據他們輸入Google的關鍵字和搜索字詞為尋找新客戶的潛力付費。

Facebook廣告：付費社交

Facebook廣告是所謂的“付費社交”或社交網絡廣告實踐的一個典型例子。憑借世界上任何社交網絡的月活躍用戶（或MAU）數量最多，Facebook已經成為許多商業數字廣告策略中極具競爭力和潛在利潤的元素。

盡管Facebook上的廣告可以被認為與AdWords類似，但使用這兩種平臺的廣告主要通過網絡推廣其業務，僅此而已。與通過關鍵字幫助企業尋找新客戶的付費搜索不同，付費社交可以幫助用戶根據他們感興趣的內容以及他們在線行為的方式來查找商家。

談到Google AdWords和Facebook廣告之間的主要區別，您可以這樣想：AdWords可以幫助您找到新客戶，而Facebook可以幫助新客戶找到您。

現在我們已經介紹了Google AdWords和Facebook廣告（或付費搜索和付費社交）之間的基本差異，讓我們來看看每個平臺的優勢以及如何有效利用這些在線營銷工具。

Google AdWords的優勢和優勢

作為全球最受歡迎和廣泛使用的搜索引擎，谷歌被認為是在線廣告真正的領導者。Google每天提供超過35億次搜索查詢，為廣告客戶提供訪問潛在用戶群的權限，這些用戶正在積極尋找商品和服務。

Google的廣告產品分為兩個主要網絡 - 搜索網絡和展示廣告網絡。搜索網絡將整個Google作為搜索引擎，廣告客戶可以對數百萬個關鍵字和短語進行出價，以針對潛在客戶。

Google展示廣告網絡為廣告客戶提供了更多可視廣告。如橫幅廣告，占據了網絡的98％左右，對于那些希望實現營銷目標的廣告客戶來說，這是一個很好的選擇；PPC廣告，提升品牌知名度方面有很好的作用。

巨大的觀眾群

使用谷歌作為廣告平臺的主要優勢之一是它的巨大影響力。谷歌每秒處理超過40,000個搜索查詢，每年總共超過1.2萬億次網絡搜索。隨著谷歌變得越來越復雜，這個驚人的搜索量可能會增加，同時廣告商有可能吸引新客戶。

簡而言之，沒有任何其他搜索引擎能夠為Google提供潛在的受眾群體。僅憑潛在客戶的巨大潛在來源使Google成為您數字營銷戰略的絕佳補充，但當與Google越來越準確的搜索結果相結合時，很容易理解為什么AdWords是世界上最受歡迎和廣泛使用的PPC平臺。

公平競爭的環境

PPC新手中最大的誤解之一是擁有最大廣告預算的人會以某種方式自動“贏得” Google廣告。幸運的是，由于AdWords主要關注廣告的質量和相關性，而不是廣告客戶花費的金額。

廣告對用戶越相關，用戶可能獲得的體驗就越好，因此，他們越有可能繼續使用Google作為他們的首選搜索引擎。因此，Google AdWords會將相關性和質量獎勵高于所有其他因素。這就是為什么高質量廣告客戶很少需要像廣告較差的廣告客戶那樣高出價。

某些關鍵字的成本可能高于其他關鍵字 - 例如金融行業的關鍵字，這些關鍵字在任何專業領域中最為昂貴 - 但廣告商必須投標的數量在很大程度上取決于其廣告的質量和相關性。有些指標對Google的質量和相關性評估比其他指標更為重要，例如點擊率，這被視為廣告整體質量和吸引力的可靠指標。

廣泛的廣告格式

當AdWords于2000年首次推出時（總共只有350位廣告客戶），谷歌在其搜索結果中提供的基于文本的廣告至少可以說是基本的 - 但它們確實包含許多可以看到的相同元素在今天的廣告中。

雖然AdWords中的PPC廣告仍然是基于文字的，但廣告客戶可以利用大量功能來使廣告更具吸引力并吸引潛在客戶。廣告客戶可以使用廣告附加信息，附加鏈接，社交校對，例如用戶評論，地理位置定位，購物廣告以及眾多其他功能，為廣告客戶提供無與倫比的自定義和控制級別。谷歌甚至推出了針對特定類型企業（如汽車制造商和酒店）的獨特需求量身定制的廣告格式，這些廣告格式遠遠超出了典型的基于文本的廣告體驗，并融入了豐富的視覺元素，如高分辨率圖像和交互式地圖數據。

無論您銷售什么產品或向誰銷售產品，廣告格式或功能都可能使您的商品或服務更貼近您的目標市場。Google不斷實施新的廣告格式和功能，進一步增強廣告客戶吸引新受眾群體和推動新業務的能力。

Facebook廣告的優勢和優勢

與谷歌AdWords相比，Facebook廣告是一個斗志旺盛的新人，多年來一直在改進和改進其廣告解決方案。如今，Facebook廣告已經成為付費社交領域的先驅，并已成為許多商業數字營銷戰略的核心部分。

無與倫比的受眾細分

與Google AdWords類似，Facebook擁有真正廣泛的全球受眾群體。每月活躍用戶超過1.55億 - 超過全球人口的五分之一，并且不計算不活躍或不經常使用的帳戶。

Facebook在其受眾群體的龐大性方面沒有競爭對手。然而，Facebook廣大受眾的真正優勢在于廣告客戶可以瞄準Facebook用戶的潛在粒度，而不是向廣大受眾展示廣告客戶及其消息。人們在Facebook上分享他們生活中幾乎所有可以想象的細節。從與朋友見面和結婚到孩子的誕生或新職業生涯的慶?；顒?，Facebook的用戶每天都與朋友和網絡分享生活里程碑的樂趣和成就。

他們還搜索和使用符合大量個人興趣，信仰，意識形態和價值觀的內容，為廣告商提供了一個獨特的機會，可以用以前認為不可能或甚至無法想象的方式為目標受眾量身定制廣告信息。

此功能最強大的應用之一是廣告商能夠創建所謂的“ 相似的受眾”。廣告商可以將客戶信息從他們自己的數據庫上傳到Facebook，然后Facebook根據自己的數據和信息提供過濾。第三方數據代理，以匹配廣告客戶上傳的信息的用戶。這創造了“相似”的用戶群體，允許廣告商通過瞄準與現有客戶表現出相同興趣和消費者行為的新客戶，有效地使他們的廣告的潛在覆蓋率翻倍。

許多有償社交的新人都提出同樣的問題，即“ Facebook廣告是否有效？“到目前為止，答案應該是清楚的 - 是的，確實如此，非常好。然而，廣告商不應將Facebook視為全球最大的潛在廣告牌，而應將Facebook視為一種比他們想象的更接近理想客戶的方式。

可視化平臺

與其相對干燥的基于文本的PPC不同，Facebook廣告具有強大的視覺效果。最好的Facebook廣告與用戶新聞Feed中的視頻，圖像和其他可視內容無縫融合，這使得廣告客戶不僅能夠利用視覺廣告的強大說服力，而且能夠以傳達理想的方式實現這一目標。消息傳遞使高質量的廣告如此引人注目。

正如Google不斷嘗試基于文本的PPC廣告的格式化一樣，Facebook不斷評估如何為廣告客戶提供卓越的營銷平臺和用戶提供令人滿意的，有益的在線體驗。

在過去，Facebook強制要求其平臺上的廣告所占據的文字占總廣告區域的不超過20％，這是自放寬以來的限制。然而，盡管其廣告治理發生了相當大的變化，但Facebook仍然是一個固有的視覺平臺 - 這是許多廣告商的主要賣點。

優秀的投資回報率

試驗Facebook廣告的企業和營銷商通常會對其定位選項的粒度以及他們為創建精美，引人入勝的廣告所擁有的工具留下深刻印象。然而，Facebook廣告的一個元素一直讓新人驚訝的是，Facebook上的廣告提供了潛在的投資回報，以及精明的廣告客戶可以在平臺上擴展有限的廣告預算。

雖然Facebook廣告活動的預算會根據一系列因素（例如范圍，消息傳遞和整體活動目標）而有很大差異，但Facebook廣告的價格非常低廉，特別是考慮到它們的潛在影響以及廣告客戶可以針對他們的粒度理想的觀眾。

這種極具競爭力的價格使得Facebook廣告對于資源有限的小型企業和公司來說是一個非常有吸引力的主張 - 而不僅僅是擁有大量營銷預算的大品牌。結合該平臺提供的顯著潛在回報，Facebook Ads是當今最具價值的在線廣告解決方案之一。

Google AdWords和Facebook廣告：您應該使用哪些廣告？

Google AdWords和Facebook廣告都是非常強大的廣告平臺，可滿足幾乎所有類型的業務需求。在評估每個解決方案的優勢和潛在應用時，同樣顯而易見的是，應該以互補而非對抗的方式來看待這兩個平臺。有些人堅持將Facebook廣告與谷歌展示廣告網絡進行比較，雖然這兩個平臺有一些相似之處，但兩個平臺相互獨立演變的方式顯示AdWords和Facebook應該一致使用，而不是選其一。

利用付費搜索和付費社交的力量是一種非常有效的廣告策略。但是，它需要一種符合每個平臺優勢的雙重廣告策略。雖然營銷信息可以在Google AdWords和Facebook廣告中保持一致，但了解如何最好地使用每個平臺以獲得最大的投資回報率和更大的業務增長至關重要。