2018年黑五營(yíng)銷不可錯(cuò)過(guò)的八大金點(diǎn)子，穩(wěn)穩(wěn)搶占流量C位

眾所周知，黑色星期五（Black Friday）和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）是不可錯(cuò)過(guò)的年終巨制，贏在黑五很大程度上就意味著贏下2018的年度銷售。對(duì)于出口賣家而言，這也是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)刻，因?yàn)榫薮蟮氖袌?chǎng)購(gòu)買需求意味著激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。

成功的黑五營(yíng)銷離不開絕佳的好構(gòu)思。絕佳的營(yíng)銷點(diǎn)子能夠幫商家斬獲更多購(gòu)物日的流量，提升轉(zhuǎn)化率，建立品牌影響力和感染力，最大化黑五的銷售額。本文為所有賣家盤點(diǎn)了今年黑五營(yíng)銷不可錯(cuò)過(guò)的八大營(yíng)銷金點(diǎn)子！

1、為所有產(chǎn)品制作展示“幻燈片”

在繁忙的假日季節(jié)，購(gòu)物便利性比以往任何時(shí)刻都更具吸引力。如果賣家的網(wǎng)店正在進(jìn)行大促銷，請(qǐng)以簡(jiǎn)明清晰的方式展示在一站式購(gòu)物中提供的各種產(chǎn)品。

幻燈片放映廣告是一種快速展示所有產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)方式。時(shí)尚租賃品牌GlamCorner就選擇使用“Runner”Shakr模板（網(wǎng)絡(luò)視頻制作工具）為Instagram和Facebook創(chuàng)建了支持快速瀏覽的幻燈片廣告?；脽羝瑸橛脩籼峁┝舜罅窟x擇，他們可以快速輕松地為自己和親人挑選想要的東西。如果您不懂如何操作，可回顧我們的往期文章《使用照片創(chuàng)建Facebook幻燈片廣告的4種方式》。

2、創(chuàng)建實(shí)時(shí)Instagram Stories

為了讓品牌的聲音得到傾聽，商家需要在消費(fèi)者日常瀏覽的社媒上發(fā)布內(nèi)容，而Instagram Stories就是一個(gè)正在被越來(lái)越多消費(fèi)者關(guān)注的板塊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2017年，Instagram Stories功能日活躍用戶數(shù)量達(dá)到3億，在2018年，普通用戶平均每天在Instagram上花費(fèi)53分鐘。

由于，Instagram Stories每天都在實(shí)時(shí)更新被觀看并在24小時(shí)后消失，因此其成為了實(shí)時(shí)內(nèi)容的完美載體。賣家可以通過(guò)，Instagram Stories宣布的獨(dú)家優(yōu)惠折扣，例如服飾品牌SheIn的做法：

其他的Instagram Stories的營(yíng)銷技巧包括：創(chuàng)建黑五促銷活動(dòng)的每日倒計(jì)時(shí)、品牌標(biāo)簽故事或者僅在Instagram Stories發(fā)布預(yù)售。

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3、與網(wǎng)紅大V合作推廣

如果商家想和潛在客戶群建立信任，請(qǐng)選擇有“表率效果”的客戶來(lái)代表品牌。在黑五這樣的日子里，品牌推廣無(wú)處不在。而與一些網(wǎng)紅大V進(jìn)行合作推廣有利于幫助品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

建議商家與關(guān)注度較高的社媒紅人（例如超過(guò)Instagram粉絲1K的博主）來(lái)保持合作伙伴關(guān)系，他們既可以成為品牌粉絲，也是在該行業(yè)有一定的影響力。 例如美妝零售品牌Sephora就選擇轉(zhuǎn)發(fā)其美妝社區(qū)Beauty Insider一些網(wǎng)紅大V的帖子來(lái)獲取關(guān)注度。至于如何尋找海外紅人，視頻教程《海外網(wǎng)紅營(yíng)銷：90%賣家想不到的玩法》有詳細(xì)的講解。

商家務(wù)必要讓這些合作用戶提前收到黑五的主推商品，并定制相關(guān)推廣的時(shí)間表，以便了解何時(shí)可以使用其發(fā)布的內(nèi)容用于黑五的營(yíng)銷。

4、推出季節(jié)性贈(zèng)品

每個(gè)人都喜歡免費(fèi)贈(zèng)品，特別是在一年中的消費(fèi)旺季。定制黑五產(chǎn)品贈(zèng)品會(huì)讓吸引消費(fèi)者的關(guān)注度并且增加好感度（想要查看商家價(jià)格更高的商品）。在線床墊零售品牌Tuft＆Needle最近為紀(jì)念公司成立六周年而贈(zèng)送每日贈(zèng)品。它要求客戶填寫快速表格以獲取福利。

該贈(zèng)品活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)月，成為了一種建立客戶關(guān)系的寶貴方式，讓其感覺像是慶?；顒?dòng)的一部分。商家也可以使用贈(zèng)品作為與新客戶和回頭客進(jìn)行互動(dòng)的機(jī)會(huì)。在贈(zèng)品包裹中，商家可以附帶向人們展示產(chǎn)品和公司的獨(dú)特之處，為其未來(lái)購(gòu)買奠定了基礎(chǔ)。

5、創(chuàng)建個(gè)性化的廣告

差異化是黑五營(yíng)銷的必修課，而利用差異性脫穎而出的最佳方式就是個(gè)性化廣告。建議商家根據(jù)目標(biāo)客戶的地理區(qū)域、興趣甚至狀態(tài)來(lái)創(chuàng)建關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)、興趣感更強(qiáng)、需求更一致的廣告。

作為主流電商鞋履品牌，Zappos擁有一個(gè)專門用于運(yùn)營(yíng)服裝的Instagram帳戶，專門針對(duì)紐約馬拉松賽事、馬拉松運(yùn)動(dòng)員和紐約居民。

雖然這類個(gè)性化廣告可能不可避免地只能覆蓋到較小眾群體，但商家可以通過(guò)更高的廣告相關(guān)性來(lái)彌補(bǔ)較低的覆蓋面。通過(guò)圍繞興趣、需求更深層次地與客戶建立聯(lián)系，商家可以更高效地推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

6、與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣

鑒于許多品牌都計(jì)劃在黑五進(jìn)行推廣營(yíng)銷，因此聯(lián)合促銷就成為了不錯(cuò)的選擇。通過(guò)品牌間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合作，商家可以吸引更多消費(fèi)者，同時(shí)通過(guò)共享資源改善客戶體驗(yàn)，最終創(chuàng)造更多收入。例如家居零售網(wǎng)站Crate&Barrel就選擇與運(yùn)輸服務(wù)商Dolly合作，為消費(fèi)者在黑五期間提供快速配送的時(shí)尚家居購(gòu)物體驗(yàn)。

以良好的運(yùn)作保持品牌間的合作推廣是非常理想的營(yíng)銷方式。各品牌都可以專注于自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)同時(shí)通過(guò)合作推出新的產(chǎn)品或服務(wù)?；蛟S對(duì)一些商家而言，在黑五進(jìn)行合作推廣的嘗試也是一個(gè)改變?nèi)粘Ｍ茝V模式的好機(jī)會(huì)。

7、創(chuàng)建包裹拆箱視頻

隨著移動(dòng)端視頻份額的增長(zhǎng)，包裹拆箱視頻的趨勢(shì)仍然十分強(qiáng)勢(shì)，而本年度的黑五大促則是通過(guò)拆箱視頻進(jìn)行宣傳推廣的好時(shí)機(jī)。例如Wish就推出了一個(gè)涵蓋黑五促銷產(chǎn)品的拆開視頻。

拆箱視頻對(duì)于電商賣家來(lái)說(shuō)非常有效，因?yàn)橐曨l向目標(biāo)受眾群體完美展現(xiàn)了獲得禮物的期望和興奮，即使那只是給自己的禮物。通過(guò)拆箱視頻，消費(fèi)者可以近距離接觸產(chǎn)品并顯示細(xì)節(jié)，并參考視頻中的使用感受。拆箱視頻非常容易制作，商家可以自行拍攝，將素材放入Shakr模板，然后在社媒平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布。

8、參與社會(huì)公益活動(dòng)

并非每個(gè)黑色星期五的營(yíng)銷活動(dòng)都必須以推動(dòng)銷售為最終目的，商家也可以通過(guò)一些具有社會(huì)意義的活動(dòng)來(lái)更好的融入節(jié)日氛圍，畢竟這是 “感恩節(jié)”開啟的促銷。

戶外品牌Patagonia一直將1％的利潤(rùn)捐贈(zèng)，用于保護(hù)地球。 2016年，巴Patagonia推出了一項(xiàng)不同尋常的黑五活動(dòng)：將100％的收入捐贈(zèng)給了環(huán)保組織。該活動(dòng)為Patagonia賺足了品牌影響力并且推動(dòng)了黑五的促銷，創(chuàng)造了破紀(jì)錄的銷售額。

總而言之，所有賣家都不要害怕在黑五嘗試全新的營(yíng)銷動(dòng)作，這是通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段推動(dòng)銷售的好時(shí)機(jī)，也是通過(guò)創(chuàng)意開展全新營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)刻！

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）