帶你了解德國買家的特點及溝通技巧！

正所謂“知己知彼，百戰不殆”。

德國經濟具有明顯的外向型特征，對外貿易一直起著德國經濟發動機的作用，其增長速度明顯高于國民經濟的總體增速。

德國勞動力成本較高，自然資源也較貧乏，其出口競爭優勢主要在于品質精良、技術先進、服務周到和講求誠信等方面。德國一半以上的對外貿易是與歐盟國家進行的。除歐盟外，美國、瑞士、中國和日本是德國最重要的貿易伙伴。

全國產品出口德國市場中，采購需求頻繁主要集中消費電子、LED照明兩大行業，另外電氣設備、飾品等產品前列TOP。

德國買家的特點非常鮮明，溝通也很講究技巧：

（1）嚴謹、保守、思維縝密。在談判前做好充分周到的準備工作，不僅要知道談判的議題、產品的品質和價格，而且對對方公司的經營、資信情況也會做性阿金周覓的研究和比較。

因此，與德國人做生意，一定要在談判前做好充分的準備，以便回答關于你的公司和產品的詳細問題。同時應該保證產品的質量問題。

（2）追求質量和試用鬼主意，講究效率，關注細節。德國人對產品的要求非常高，所以我們的供應商一定要注意提供優質的產品。

同時在談判桌上注意要變現果斷，不要拖泥帶水，在交貨的整個流程中一定要注意細節，隨時跟蹤貨物的情況并及時反饋給買家。

（3）信守合同個，崇尚契約。德國人素有“契約之民”的稱號，他們對設計合同的任何條款都非常細心，對所有細節認真推敲，一旦簽訂合約就會嚴格遵守，按合同條款一絲不茍地執行，不論發生什么問題都不會輕易毀約。

所以和德國人做生意，也必須學會信守合同，如果供應商簽了合同后，又出現要求更改交貨期、付款期等條款的情況，那就是對德國人的大不敬了，這很有可能就是你和這位德國商人的最后一筆生意了。

1、德國人認為，兩個人如果在干杯的時候，不正視對方的眼睛，這不僅是一種粗魯的舉止，而且會帶來霉運。

2、在電梯、車廂、商店里等稍微密閉的空間里，德國人喜歡跟別人打招呼

3、德國有些宗教性節日，禁止賣酒，酒吧、夜總會等地只能關門謝客。

4、在德國，熟人或初次見面，都只是握手，不要過分親昵尷尬的Kiss。

5、交談時盡量說德語，或攜同譯員同往。商人多半會說一些英語，但使用德語會令對方高興。

6、德國人非常注重規則和紀律，干什么都十分認真。凡是有明文規定的，德國人都會自覺遵守；凡是明確禁止的，德國人絕不會去碰它。

7、德國是220V,50hz 插座:圓型， 買轉換頭的話可以買幾個接線板，然后接上轉換頭，或者直接在德國買個插頭換上去就行，價格大概1歐左右一個。

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德國上班時間：15:00-23:30(換算中國時間)

德國域名后綴： de : Germany

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德國重要節日（德國著名的節日大全 >>>）：

1.圣誕節(weihnachten)假期：12月25——26日，但很多的企業和政府機關都從12月24放到元月2，3號的。

2.元旦(neujahr) 假期：12月31日夜晚舉行。

3.狂歡節(karneval/fasching/fastnacht) ：2月10日左右是狂歡節日。

4.復活節(ostern)：每年過春節月圓后第一個星期日和星期一，日期不定，一般在三月底四月初。

5.國慶節(nationalfeiertag)： 10月3日，放假一天?。▉碓矗核臋n電商）

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