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2018-10-10 15:23
當您的廣告開始達到上限時，提高您的AdWords效果可能會非常困難。這是審核您的帳戶以獲得改進和實施新策略的關鍵時刻。
以下是提高AdWords效果的五種最有效的策略，所有這些都經過了我們的嘗試和測試。它們按有效性排序，所以如果你的時間緊迫，我們建議先實施1和2。
1）實施單個關鍵字廣告組
當涉及到從Adwords中擠出更多性能時，單個關鍵字廣告組是最重要的。
一個案例研究顯示，他們可以將每次轉換成本降低37.5％，并將AdWords質量得分從5.56提高到7.95。
（質量得分圖）
大多數廣告客戶在廣告組中放置了10到20個關鍵字，但這使得撰寫與廣告組中所有不同關鍵字相關的廣告文案變得非常困難。
相反，如果每個廣告組只放置一個關鍵字，則可以撰寫對該關鍵字非常具體的廣告，因為您知道將觸發廣告的確切關鍵字。
相關性越高=點擊率越高=質量得分越高=轉化次數越多，每次轉化費用越低
要開始使用單個關鍵字廣告組，您需要將每個關鍵字放在所有不同匹配類型的自己的廣告組中，如下所示。
（單個關鍵字廣告組）
如果您已經完成了這項工作，下一步您需要制作廣告，這些廣告對廣告組中的關鍵字執行。
我們建議您使用看起來像這樣的模板：
標題1： 您的關鍵字
標題2：特點和好處
描述：特色與優勢+號召性用語
顯示網址：您的關鍵字
以下是廣告客戶做得很好的示例。您可以看到他們在廣告標題和顯示網址中包含了關鍵字“blue men's socks”。
（廣告示例1）
然后，他們使用廣告副本的其余部分有效地傳達了他們的功能和優勢，并包含強烈的號召性用語，告訴用戶下一步該做什么。
2）按產品ID細分購物廣告系列
Google為您提供了幾種不同的方式來細分您的產品Feed。但對于大多數廣告客戶而言，除非您擁有數以萬計的產品庫存，否則您需要按產品ID細分購物Feed。
將產品細分為較小的組非常重要。否則，您的所有產品都會獲得相同的出價并分享相同的否定關鍵字，這遠非最佳。
要從Google購物廣告系列獲得強大的投資回報率，您需要設置相對于產品價格的出價。例如，如果您經營一家銷售鞋子的網上商店，當您有100美元的保證金時，您可能會很樂意每次點擊1美元，但如果您有5美元的保證金，那么您幾乎肯定會因為每次點擊1美元而虧本。
按ID分段的方法是將每個產品放在自己的廣告組中，如下所示。
(Google購物結構)
當PPC Hero 按產品ID進行細分時，與其所有產品廣告系列相比，他們將轉化率提高了230％，每次銷售成本降低了85％。
(PPC英雄案例研究)
3）社交認同您的廣告將獲得更高的轉換率
社交認同不僅適用于您的目標網頁，您也可以將其用于您的廣告。
您可以通過兩種主要方式對廣告進行社交認同：您可以添加賣家評分擴展程序，也可以添加評論附加信息。
通過評論分機，您可以在廣告旁邊顯示第三方評論，如下所示，這通?？蓪Ⅻc擊率提高10-15％左右。
(社交證明廣告示例)
它們可以在AdWords界面中添加。
賣家評分擴展程序是您對廣告進行社交證明的第二種方式，并且已經證明可以通過50多次正面評價將轉化率提高4.9％。
以下是River Island有效使用它們的示例。一旦您在Google批準的某個審核平臺上獲得150條正面評價，它們就會自動放置在您的廣告旁邊。
(查看任何人的實時分析)
當您在互聯網上取消時，您會做什么？你從未想過的見解。將永遠改變營銷的數據。
4）使用倒計時計時器為要約創建緊急性
AdWords中非常有用但功能嚴重不足的功能是倒數計時器功能，可讓您在廣告文案中顯示準確的倒計時，以創建緊急程度并提高轉化率。
以下是使用以下廣告客戶的示例：
(倒數計時器示例)
研究 表明，實施此功能可將點擊率從2.87％提高到4.02％，每次轉換成本降低3.66美元。他們還看到，隨著銷售結束前的天數減少，轉換率急劇增加。
下圖顯示，在銷售期的高峰期，轉換率從8.24％上升至10.80％。
(倒數計時器圖)
5）按比例自動進行拆分測試
許多電子商務AdWords用戶發現的一個大問題是，當他們的帳戶中有數千甚至數萬個廣告時，他們無法跟蹤所有廣告測試。
有效拆分測試的關鍵是根據統計顯著性進行測試，以確保您有足夠的數據來進行正確的調用。否則，您可能會選擇一個似乎是最好的廣告，但可能會在幾次點擊之后變得不那么有效。
當您有一些廣告時，您只需將廣告所擁有的點擊次數及其各自的點擊率放入計算器（如下圖所示）中，它就會告訴您廣告測試是否達到統計顯著性。
(拆分測試儀)
但是當你有10,000個廣告時，它并不那么簡單。此時，您需要使用自動化來跟蹤所有拆分測試。那里有大量的產品，例如Adalysis或Optmyzr，可以幫助您實現這一目標。
這些工具將跟蹤是否有足夠的點擊次數可以毫不費力地在數萬個廣告中做出決策，甚至可以讓您排隊廣告，以便在廣告測試完成后，新的廣告文案會自動替換丟失的廣告文案。
結論
如果您希望從AdWords廣告系列中獲得更多電商的投放效果，那么執行今天文章中介紹的五項策略將是一個很好的開端。
絕大多數廣告客戶并未使用所有這五種策略。事實上，大多數人甚至沒有使用這些策略的一半，使用他們，能讓您的產品遠遠領先于競爭對手。
