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2018-09-12 16:42
UEESHOP分享了接地氣的推廣分析和優化方法之后，很多朋友都提出了同樣的疑問：FACEBOOK的廣告投放具體要怎樣優化？UEESHOP 就以運動攝影器材為例，跟大家分享FACEBOOK廣告優化的方法。在分享之前先跟大家普及些知識，FACEBOOK廣告投放設置分為廣告系列、廣告組和廣告（是上下級包含的關系），而一般進行優化的是廣告組和廣告。
在設置FACEBOOK廣告組時，我們需要知道意向客戶范圍。而最快找出意向客戶范圍就是將已成交客戶成像（找出成交客戶的特征）。例如我們是做攝影器材的，大部分購買過我們產品的客戶特征主要是20-40歲、大學以上學歷的、歐美地區的人、喜歡戶外、喜歡旅游、喜歡畫畫等等。我們可以把以上這些特征做成廣告組，然后再設置廣告文案和圖片去投放廣告。
假設我們的廣告組為：
年齡：20-40歲
學歷：大學以上
地區：歐美地區
受眾：攝影、潛水、旅游、跑步
投放廣告之后可能會遇到預算花費大、轉化率低、核心客戶群不明顯等等的問題，這時候我們就需要優化廣告組。而其中最好的方法就是廣告切割法。廣告切割法就是把廣告分開不同組別進行投放，再作數據對比并且進行判斷。UEESHOP提醒大家，在廣告投放方面有很多朋友會去關注點擊數，其實是一個誤區，很多時候點擊數是沒有對比意義的。
例如：
A廣告組點擊數是1000，總共花費100元，轉化單數是1單。
B廣告組點擊數是100，總共花費10元，轉化單數是1單。
以上的例子很明顯顯示B廣告組的效果要比A廣告組好。所以在投放廣告上我們要對比的不是點擊數，也不是轉化單數，而是要對比轉化成本。以下UEESHOP給大家分享廣告切割法的做法?，F在我們將原本設定的廣告組切分為2個（一開始預算有限的情況下都建議每次分成2個的做法）。首先需要切割的是受眾，因為根據UEESHOP的數據和經驗得出，受眾是最影響廣告回報率的一個指標。因此先從受眾這個維度著手把廣告切分為A和B兩個廣告組。
A
年齡：20-40歲
學歷：大學以上
地區：歐美地區
受眾：攝影和潛水
B
年齡:20-40歲
學歷：大學以上
地區：歐美地區
受眾：攝影和單車騎行
A和B兩個廣告組的區別在于受眾不同，其他數據是相同的。這時可能會發現A和B的覆蓋人數不一樣，有可能會出現A的較多，或者B的較多，這個都不是問題所在，我們現在要對比的是轉化成本。
當兩個廣告組運營大概7-15天之后，就會得出它們的轉化成本，這時就會知道兩個廣告組哪個賺錢了，哪個賠錢了，或者是比較之下哪個最賺錢，這就是受眾切割。
當廣告投入開始盈利，需要拓展流量的時候，我們就可以繼續去優化地區、性別等維度。但是在測試性別和地區維度的時候，有個地方需要注意，特別是切割性別受眾的時候。因為男性和女性的觀感完成不一樣，所以在做性別測試的時候不僅需要改變廣告組，同時還需要改變廣告。
針對男受眾的圖片可能要更有活力，文案要更激動的；針對女受眾的圖片可能要更唯美，文案要更走心的。
按照廣告切割的方法，可以不斷的去優化自己的廣告組，讓目標受眾更精確。這不僅能減少無效廣告的成本、還能提高轉化率和獲得核心用戶群的成像。簡單的來說就是能讓廣告投得更精準。
可能有朋友會問“那把廣告組切割多次，優化到相對轉化成本較低的時候，廣告是不是優化完了？”。其實在一開始有提到廣告組優化到一定程度的時候，就要進行廣告的優化。
大家如果對廣告切割法還有疑問或者還想了解更多的，歡迎在公眾賬號上留言提問，UEESHOP會盡可能為大家解答。
