如何優化Wish ProductBoost才能達到最佳效果？

作為Wish賣家，你知道如何讓你的產品推廣活動“ProductBoost”達到最佳的效果嗎？從以下五大方面優化PB活動，能夠大大提升整體轉化率！

產品圖片

● 產品主圖非常重要。請記住，當消費者瀏覽Wish網站或者APP的時候，他們第一眼只會看到您產品的主圖，然后在非常短的時間內判斷是否點擊圖片來進一步瀏覽或者購買。所以，產品主圖要盡量精美、吸睛。

● 如果您的產品不太容易表現其用途，建議在圖片里加入相關的應用場景或者使用方法。下面這個產品“西瓜刀”就是一個成功案例。我們可以看到，它在主圖中展示了應用場景，還列舉了其它可應用的水果(火龍果、哈密瓜)，非常生動。

● 可在圖片上加注文字。有時候在圖片上注明產品用途，或者突出您產品的優點，會對點擊轉化有所幫助。因為對消費者而言，他們能夠更容易發現自己的需求，從而促成點擊購買。

● 另外，如果您的產品有多種顏色，請務必在主圖或者附圖中加以展示，這樣能夠照顧到喜歡其它顏色的消費者。

選品和價格

一般來說，我們建議挑選具有銷售潛力且高質量的產品，比如：

● 在其它平臺獲得成功的產品;

● 流行趨勢, 有大量需求的季節性產品;

● 我們平臺所沒有的產品，對我們的用戶來說新穎的產品;

● 您專注開發的具有競爭優勢的產品。因為您比較了解您產品的知識，選取質量和價格都較好的產品。

另外，同時建議：

● 參考相似的或者同類別的產品的銷售情況;

● 為您的產品合理定價，以保持競爭優勢。

關鍵詞

● 關鍵詞要能準確地描述產品。您應當進行換位思考，試想用戶會怎么進行搜索，其他商戶又是怎么選擇關鍵詞的。一些熱門的關鍵詞，例如“dress”和“fashion”，肯定會有很高的搜索量，但是這些關鍵詞的競爭也是非常激烈的。如果您沒有為優質產品針對性地設置關鍵詞，那么產品不可能有好的銷售表現。您需要讓關鍵詞更加具體相關，從而提高產品的轉化率。

● 盡管我們會對拼寫進行檢查、自動聯想及修正，但是用戶仍可能在移動設備上發生拼寫錯誤的情況，因此您可以利用這些常用的拼寫錯誤的關鍵詞來競價。Wish的用戶遍布全球各地，所以您也可以選用某種語言的常用搜索詞。

● 舉個例子。下面這款無線藍牙音箱通過產品推廣活動，獲得了16倍的產品銷售增長!經分析，這款產品所選擇的關鍵詞是準確且相關的：soundbar、tv soundbar、home theater和bluetooth soundbar。

競價和預算

● 結合所選取的關鍵詞來合理競價。您可參考所選關鍵詞的“建議競價”。我們建議所填競價至少接近或等同于建議競價。

● 預算要足夠，建議最好是競價的數倍，至少保證讓您的產品能夠有一定的流量。我們的系統需要收集和分析推廣活動的流量和表現，只有當數據至少要達到最低要求時，才能達到更佳的推廣效果。我們將收集數據的這一過程稱為“機器學習階段”。

● “高競價低預算”或者“高預算低競價”都無法幫助您贏得流量。根據經驗法則，我們建議您在設置預算時，應保證每個產品至少能夠分配到上萬流量。在此基礎上，您需要盡可能地提高競價，來幫助產品脫穎而出。

● 如果您競拍失敗，那么您的產品廣告將不會得到展示。提高競價并不是增強廣告競爭力的唯一方式，但這是您能直接控制而且效果較好的一種手段。

推廣活動優化

實驗出真知：當然，以上“最佳實踐指南”對每個商戶而言都有不同的實踐特點，建議多做實驗，相信在每次產品推廣活動中，您都可以學習到如何對它進行優化。

下面一起來看一個商戶案例。在產品推廣活動之前，銷量增長比較緩慢;而參加之后銷量開始迅速增長。

做為實驗優化，您可以嘗試：

- 同時運行多個推廣活動;

- 每次實驗只改動一個元素，比如主圖或競價等;

- 每次實驗至少持續一定時間，比如一周以上，這樣才能夠有足夠和準確的數據;

- 找出您推廣活動成功的原因，在此基礎上進行優化。