Wish講師曾旭明：你和爆款之間就差一張主圖

我們不止一次地聽到過“Wish早就度過了野蠻發展階段，深耕運作，精細化運營才是當下主流”這樣的論調。但如何精細化運營？很多商家依舊摸不著頭腦。

下面為您奉上Wish認證講師曾旭明的分享《你和爆款之間就差一張主圖》，從做一張優質主圖開始，踏上精細化運營的爆單之路。另外，視頻教程《Wish中小賣家如何提高產品銷量》里也為大家詳細講解了如何利用圖片提高用戶轉換率，都是你不可錯過的干貨實操。

“我和爆款之間就差一張主圖”從何說起？

那我們不妨做個假設？

假設我們是平臺買家，打開Wish App，第一眼看到的是主圖，其次是價格，最后才是海外倉、認證產品等標識，這些信息是決定用戶體驗的重中之重。

主圖占據的可視篇幅最大，帶給買家的感官刺激也最強烈，是前端展示的重中之重，發揮著“吸引點擊、提高轉化”的關鍵作用。

況且對于一些還不具備運營海外倉能力的中小賣家而言，主圖是其能夠主動改善用戶體驗的重要一環，不可輕視。

優質主圖的重要性：

①提高產品點擊率

②提升PB轉化率

③差異化獲取更多流量

差異化的主圖更容易被Wish推送

④增加產品的競爭力

那么，我該如何做好一張主圖呢？

我為大家總結了四個做好主圖的方法：

1. 知己知彼-市場調研

第一步是去觀察學習，去研究爆款產品的主圖展示有何規律，擁有哪些我們所不具備的細節。

研究爆款主圖的同時，反復思考以后幾個點：

①他們展示的賣點是什么?

②在這個主圖上還有什么是可以補充的?

③還有哪些信息是顧客接收不到的?

④我該如何優化以提升產品轉化?

以往我們公司要求員工每天至少上新4-5個產品，但現在我們要求員工每周開發2-3個產品，以擠出更多時間在制作主圖上，我們甚至會花半天至一天的時間去打磨好一張主圖。

舉個例子：

從以上爆款主圖中，我們可以迅速總結出以下賣點：①可愛的獨角獸形象 ②會發光 ③會發聲

我們可以輕易判斷出該產品的用戶群體多是學生、兒童以及女性用戶?；诖?，我們可以將產品融入到核心用戶的使用場景中，以吸引核心用戶的注意力。

清楚了爆款主圖的賣點后，我們開始整合圖片資源，以打磨平臺還未出現過的優質主圖。

如何整合圖片資源，我推薦三個渠道：Pinterest等圖片網站、其他電商平臺網站以及精美的買家秀。

接下來我們需要將各個賣點整合在一起(用符號表達發光、發聲)，可嘗試貼上買家秀，拉近買家和產品的距離。

建議大家多做幾組，測試出轉化率最高的主圖。在數據支撐的基礎上，加大PB投入。

此處注意：有時我們覺得優質的主圖，可能測試出的轉化結果并不理想，所以一定要多多測試，避免出現人為判斷失誤。

2. 移花接木-巧用摳圖

將產品從白底圖中摳選出來，放置在目標用戶的使用場景中，這樣的操作能很好地拉近與用戶的距離。

如上圖，扣出獨角獸的產品圖放置到兒童的使用場景中。舉一反三，我們也可以將太陽眼鏡這樣的Fashion產品做類似的操作，將太陽眼鏡融入到海邊度假的場景圖中以激發買家消費沖動。

3. 畫龍點睛-突出主圖

加了黑框的產品圖，能讓該產品在產品搜索展示頁面中更加突出，則相應的PB效果會更加出色。

例如買家在搜索欄中搜索“nicorn pen”，會更容易將目光聚焦到帶黑框的產品主圖上，以此誘發買家的點擊行為，進而瀏覽副圖和描述，產生信任感，最后購買產品。

唯有主圖鮮明有吸引力，產品的附圖和描述甚至產品本身才得以體現價值。

4. 精益求精-注意細節

微小的細節往往能帶來意想不到的效果，把細節做到極致，爭取讓顧客能在800*800的主圖中接受到更多關鍵信息，不放過任何一個提高產品轉化率的機會。

以下四個細節，你都注意到了嗎?

①多種顏色展示模特圖，平拍圖：將銷量好的顏色作為產品首圖，吸引大量對該流行色號有購買需求的買家。

②在主圖中標明尺碼顏色：將產品的特殊尺碼顏色展示出來，例如不少歐美人有超大號的需求，特意標注大尺碼有利于吸引到這類買家的點擊購買(特別注意：主圖不能放尺碼表)。

③貼近消費者，加入買家秀：主圖中加入買家秀，能更加直觀地展現消費者使用產品的真實情況，拉近產品與買家的距離，讓用戶產生信任心理，進而產生購買行為。

④3C產品要展示功能性：3C產品作為Wish平臺大類，產品數量眾多，建議賣家在主圖上展現產品的功能性，體現該產品的功能和用途，否則該產品將淹沒在洶涌的產品瀑布流中。

最后再重申一句“主圖很重要”。希望大家能多在Wish主圖上下功夫，做出差異化的優質主圖，距離爆款更近一步。（來源：Wish商戶平臺）

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