亞馬遜、eBay店鋪運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該具備的“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”思維

開(kāi)篇之前，先講一個(gè)我自己的例子。

我曾經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間的淘寶，在一個(gè)多月的時(shí)間里，從零開(kāi)始，沒(méi)有刷單也沒(méi)有廣告，我總共出了大概有200單。這當(dāng)然不是一個(gè)可以拿來(lái)炫耀的成績(jī)。但我想講的是，對(duì)于一個(gè)純小白賣(mài)家，我是如何運(yùn)營(yíng)出這些訂單的。說(shuō)來(lái)會(huì)讓人大跌眼鏡，因?yàn)槲屹u(mài)的產(chǎn)品是帶有喜羊羊圖案的童裝，在發(fā)布和優(yōu)化產(chǎn)品的過(guò)程中，我關(guān)注的不是“童裝”，而是“喜羊羊童裝”，我極盡可能把所有和“喜羊羊+童裝”相關(guān)的關(guān)鍵詞給利用起來(lái)，訂單就自然的產(chǎn)生了。

所以，總結(jié)我這段的淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，最核心的就是，我選擇了一個(gè)偏冷門(mén)的產(chǎn)品，充分利用了一系列長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

為了對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做一個(gè)符合外國(guó)人思維的解釋，我還專門(mén)查了查。在國(guó)外的媒體上，我找到這么個(gè)答案。

What Are Long Tail Keywords?

In short, long tail keywords are search phrases that contain 3 or more words. Naturally, the more words a keyword phrase contain, the more specific it is.

什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？簡(jiǎn)而言之，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是指包含三個(gè)或三個(gè)以上單詞的搜索詞組，通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)搜索詞組里包含的單次越多，其指向越精準(zhǔn)。

好吧，老外的理解和老魏的理解差不多。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是相對(duì)于我們通常所說(shuō)的寬泛關(guān)鍵詞（大詞）和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞）來(lái)說(shuō)，在大詞和核心關(guān)鍵詞的前后，加上一定的范圍詞，變成了具有具體指向的詞語(yǔ)，而該詞語(yǔ)指向的目標(biāo)受眾群體偏小，但能夠使用這樣的詞語(yǔ)搜索的人群，其購(gòu)買(mǎi)意向卻格外強(qiáng)烈，這類的詞語(yǔ)就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

幾乎所有的產(chǎn)品，除了可以覆蓋最大范圍人群的大詞和核心關(guān)鍵詞之外，一般都會(huì)有一些指向精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

舉例來(lái)說(shuō)，我自己做淘寶的案例中，寬泛關(guān)鍵詞是“童裝”，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可能是“女童T恤，女童連衣裙等”，而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就是我重點(diǎn)打造的“喜羊羊女童連衣裙”，為了防止漏掉客戶，我甚至還考慮到消費(fèi)者的習(xí)慣性錯(cuò)誤而在關(guān)鍵詞里面使用了“喜洋洋”去和各種的詞組合而形成新的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

但也許你會(huì)說(shuō)，我又不賣(mài)童裝呀，我賣(mài)的是其他產(chǎn)品呀。也同樣可以。比如，移動(dòng)電源的賣(mài)家，Power Bank是核心關(guān)鍵詞，但25000mah Waterproof Power Bank呢？很明顯就成了一個(gè)指向精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了呀。

為什么在打造一款產(chǎn)品的過(guò)程中應(yīng)該尤其關(guān)注于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？原因很簡(jiǎn)單，相對(duì)于大詞和核心關(guān)鍵詞的激烈競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)小，用戶指向明確，流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。從廣告的角度看，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞投放成本低，轉(zhuǎn)化率高，投入產(chǎn)出比更優(yōu)。

對(duì)于賣(mài)移動(dòng)電源的賣(mài)家，Power Bank這個(gè)詞你也許壓根競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)Anker等大賣(mài)，但25000mah Waterproof Power Bank卻可能讓你獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

毛主席以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略決策帶領(lǐng)中國(guó)人民贏得了解放戰(zhàn)爭(zhēng)的偉大勝利，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，如果能夠用好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，你也可以實(shí)現(xiàn)以“長(zhǎng)尾（關(guān)鍵詞）蠶食精準(zhǔn)（關(guān)鍵詞）”的方式逐步的擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然了，在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用上，還要記住上文的解釋，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是指三個(gè)或三個(gè)以上的詞語(yǔ)，雖然越長(zhǎng)越精準(zhǔn)，但一般來(lái)說(shuō)，也就三四個(gè)單詞的組合即可，如果是五六個(gè)詞語(yǔ)的組合，恐怕搜索的人數(shù)也少之又少，長(zhǎng)尾是實(shí)現(xiàn)了，沒(méi)有人搜索，也就不能稱其為關(guān)鍵詞了。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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