波蘭人搞不懂了：速賣通上產(chǎn)品那么便宜還包郵，賣家是怎么盈利的？

據(jù)了解，速賣通深受波蘭消費者的歡迎。當?shù)叵M者Sieczka很好奇該平臺對超低價的產(chǎn)品是否也會提供包郵，于是開啟了他的速賣通測試購物之旅。

Sieczka表示：“我購買的大部分是廉價產(chǎn)品，最貴的也不超過0.5美元，其中好多只要幾美分。這么做是想知道速賣通可以給多低價的產(chǎn)品提供包郵配送，了解包郵里面存在的機制。我買了一個紐扣、眼鏡袋、小鋼絲刷、吊墜等?！?

Sieczka幾個星期前訂購的紐扣最近剛送到?！耙粋€紐扣也包郵，來自不同賣家的、幾美分的小鋼絲刷、眼鏡袋、帶四葉草的墜子也包郵，這太令人驚訝了，”他說道。

產(chǎn)品價值這么低，中國賣家是怎么盈利的？帶著這個問題，Sieczka進行了小調(diào)查：他向賣家提問，但大多數(shù)都沒有回應(yīng)，有部分賣家稱他們的銷售規(guī)模足夠支撐他們包郵銷售低價產(chǎn)品。此外，還有賣家還表示，其實很少人有像Sieczka那樣購買一兩個，通常都是批發(fā)購買。但有一些賣家也會設(shè)置最小起訂量來保障不虧損。

電商專家Marek Molicki表示，中國賣家能做到銷售低價產(chǎn)品還包郵，是諸多因素共同推進的結(jié)果。首先，中國生產(chǎn)成本仍然很低，其次是中國政府有補貼，這讓中國賣家有條件提供包郵配送。最后就是買家的采購規(guī)模，速賣通上不僅僅只有個人買家，也有企業(yè)采購大量的產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)售。Sieczka表示：“看到這三個因素，中國賣家的低價產(chǎn)品還能包郵似乎也合情合理。我只購買了一個紐扣，但是可能賣家的其他客戶會采購大量的紐扣，比如10萬個。”

根據(jù)2017年波蘭電商市場調(diào)查報告顯示，有16%的受訪者表示他們參與海淘，這一比例在2016年是10%。有趣的是，其中有近26%表示，最近6個月內(nèi)，他們曾經(jīng)在速賣通上網(wǎng)購過。

據(jù)專家Joanna Pieńkowska-Olczak預(yù)測，到2020年，荷蘭跨境電商市場在整體電商市場中的份額將達1/3，荷蘭本土電商企業(yè)將面臨來自海外賣家的壓力。

Marek Molicki補充道，阿里巴巴是全球電商巨頭之一，它不滿足于目前的位置，未來將越來越強大。它最近與法國Auchan合作，投資建筑行業(yè)及各種活動。在波蘭，速賣通運營得非常好，而且也有很多跡象表明，波蘭的速賣通粉絲數(shù)量在增長。

在Facebook上，名字包含“AliExpress”的小組中，最大的“AliexpressPolska”有超過45萬組員，該小組成員會分享速賣通購物經(jīng)驗及產(chǎn)品評論。

（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）