2021亞馬遜最佳選品方式，什么數據才是選品的判斷標準？

做亞馬遜的都知道，選品占最重要的一環。如何選出熱門有優勢的產品是值得我們深入研究的東西。很多選品高手都依托于大數據進行分析，為自己的選品工作打好基礎。

常用的選品工具

Amazon Hot New Releases ：https://www.amazon.com/gp/new-releases/

利潤成本計算器： http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html

亞馬遜店鋪跟蹤工具：http://amzhelper.com/articleShow.php?id=137

谷哥趨勢：https://trends.google.com/trends/ (需要用梯子軟件)

1688：http://www.1688.com (國內選品出廠價對比用)

數據脈http://datartery.com/signup?i=210826(監控你關注的品類)

點擊查看更多實用的選品工具>>

找關鍵詞網站

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool

https://keywordtool.io/

http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/guan-jian-ci-cha-xun.html

http://www.ziniao.com/

https://app.scientificseller.com/keywordtool#/

http://sonar-tool.com/zh/

https://www.merchantwords.com/products

除了以上這些選品工具，選品還可以從大數據出發：

1.如何在沒有產品的時候找到我們想做的類目

通過分析工具更好的輔助選品,以上圖表格數據為例：

新入平臺，不知道做什么也不確定自己的產品是否適合，或者已經在某類目深耕，但想換個類目不知道換哪個，這個時候這個數據就很有參考價值。

購物車為第一判斷方式

搜索量代表產品搜索熱度，訂單量代表產品的轉化率。

但我們在做選品的時候最需要關注的是購物車量，對于線上交易來說屬于沖動消費，所以在挑選過程中買家會把喜歡的加入購物車，然后再判斷是否合適需要，加入購物車部分代表著用戶的真實需求。

訂單量作為第二判斷標準

我們所做的調研，最終追求的都是轉化率，代表我們產出的部分，熱度很高但是最終需求很低，那就不是我們所需要的，結果只是為平臺白打工。

搜索量為第三判斷標準

知道需求知道轉化率，接著就得知道該產品的平臺的真實熱度，如果有很高的轉化率和很高的添加購物車率但流量不大可推測：

有幾個超大型的賣家壟斷了產品，也有可能是某個渠道在做站外引流，全部是直接而來的高效轉化流量，我們不適合碰，因為我們打不過這些賣家。

在搜索量這一行做倒序排列，挑選前20或前50的數據，并截選出來

可看到前幾個月最火的指尖陀螺出現了在我們的分類里，代表了最高的搜索量，交易量和加入購物車量，這時候我們就有了一個可參考的數據。

一直很火的nintendo switch游戲機為例

通過關鍵搜索我們就知道了這個產品的存在于哪個類目(適用于完全陌生的產品)

2.找到相應關鍵詞后為什么不直接搜索延伸的產品而不是這個類目?

因為我們進入的是一個全新的類目，而不是針對于某個產品，但這個產品也是我們重點關注的部分，但我們從一開始更需要知道它所屬的類目。

銷售數量是關鍵

找到新類目和產品之后一定要看它能賣出去多少個，而不是單純的看交易額，單看交易額沒法評估銷售數量有多少，高價產品我們不一定適合。

平臺的基準單價不會很高

對比走FBA的銷售數量和銷售額

其實我們要知道的是有的產品在不同的時間段，不一定FBA就占有很大的優勢。

比如我們看到的表格里的第一個產品，銷售數量很高但它走FBA的很少。第三方出售還是本地發貨，還是這個產品是不是本身是個大件?看到這個數據，這個產品是不是有體積限制，走不了FBA，對于我們來說就是個機會(有海外倉的賣家)

銷售額

從表格里面篩選排序，知道哪些產品是我們可以做的，如果是原裝產品可以規避產權風險

隨后進入同類產品分析。

產品調研方向包含

搜索結果量 最高單價 最低單價 平均單價 TOP20產品價格 TOP20 review數量 TOP20 review評分 review增長率 產品賣點 產品痛點 上架時間 FBA/否

搜索結果量

處在新品調研階段，需要知道通過不同關鍵詞找到我們對應的產品，并且用不同關鍵詞無論是長尾關鍵詞，流量詞，大詞，找到不同的搜索結果。

不能因為一兩個大詞的搜索結果就不做，我們必須知道不同詞段有多少結果，這些數據都是我們目標的競爭對手。

最高單價 最低單價 平均單價

最高單價最低單價找到，才能知道這類目下如何做價格區分。

得出產品平均單價(一般都是平臺的中間價)

我們在有產品優勢的情況下可以高于這個價格，如果我們的產品有隱患就需要低于這個價格。

篩選競品

范圍縮減至top20，銷售排名，搜索結果。

抓住產品價格，Review數量 ， Review評分 Review增長率。

現在的Review的堆積非?？膳?，一周內就可以增長至數百個數千個，我們需要明確是否能夠達到或追趕上對方的速度，增長率是我們必須要關注的，想對應的辦法來去積壓它。

關注產品賣點

重點關注QA，好評和有圖片的評價

其次是痛點，來自于所有差評，把差評全都找出來

聯系供應商把所有的賣點全部添加痛點全部規避，這樣產品一上線就能規避很多客服和客訴問題

產品上架時間

目前產品的上架時間很少人關注

很多產品上架很多年，除開一些特殊類目比如成人用品類目可以長期經營，上架很多年有的產品熱度已經過了，知道上架時間后可知道整個鏈接成長周期，對于我們自己的產品推動降低風險。

是否有做FBA

有的話正常操作，沒有的話需要分析為什么不做FBA，因為這也是我們需要思考的問題

競品分析方向包含

產品價格 review數量 review評分 review增長率 產品賣點 產品痛點 上架時間 FBA/否 歷史銷量 歷史出價 歷史點擊量 歷史搜索量 歷史購買量 歷史加購物車量 后臺關鍵詞

需關注產品價格，并思考是不是需要開始堆積Review

同樣的也開始把競品的痛點和賣點找出來

關注購買關鍵詞和添加購物車關鍵詞

直接可用這個詞做CPC手動廣告，放到精準，或者放在廣泛里，避開燒詞的過程，自動廣告從大數據來看已經無效，意義不大。

把點擊關鍵詞和搜索關鍵詞放在手動廣泛匹配里，批量放進去。

在新產品里我們不知道怎么做廣告，可利用數據省去時間成本，推廣成本。