亞馬遜關鍵詞分析之Search Term篇，如何才能手握搜索流量主動權

亞馬遜站內引流手段除了通過廣告來引流以外，搜索流量的來源不僅是免費的，同時也是站內最大的流量來源，如果能夠掌握這塊流量，分分鐘就能變成大賣。

一、提高曝光偏方「參考同行賣價，設置個低價產品，擴大產品線的價格區間」，畢竟也有喜歡用價格排序購買產品的買家。

二、數據報告里面的業務報告可以看母商品和子商品的瀏覽量以及轉化率。

——SellerTree小秘籍

現在大家的出行是否只需帶個手機，翻開錢包發現好久沒有紙幣，連乞討的人都與時俱進，荷包里也塞了個收款二維碼。

最近支付寶在大量的紅包補貼，目的就是要占據流量入口。手握流量才會獲得主動權，才是王道。亞馬遜流量隨著賣家人數的激增，也是越來越稀缺和昂貴。

今天我們來分析一下，亞馬遜站內流量很重要的一個入口： 關鍵詞搜索。做不好流量入口，可能就會像?的哥們一樣，每天只有個一兩單!

你們看看這貨。

依小姑看來，這是曝光和轉化都不行啊。。。。。。

得，咱今天就聊聊身負曝光與轉化率大任為一身的「關鍵詞」大佬。

關鍵詞大佬里了不得啊!Listing標題、描述、Search Term 、廣告關鍵詞......哪里他都能發光發熱發脾氣啊!

說說「關鍵詞」的工作原理

「亞馬遜的 A9搜索引擎演算法，是負責配對買家輸入的關鍵字跟相關商品，并從亞馬遜龐大的產品類目中里挑選出來最相關的產品。并且根據相關性排序展示給客戶?！?

A9 會把挑選出來的產品進行評分，這些評分的尺度包含了商品的價格、過去銷售記錄、銷售的速度、商品評論的數量和評級、賣家的反饋、使用的寄送方式等等。

A9算法在客戶開始搜索某個關鍵詞后，展示出來的結果與客戶搜索的關鍵詞有三種對應的情況。

1、 完全匹配：

這種情況權重最高，表明賣家的關鍵詞與買家輸入的關鍵詞完全一致，比如買家輸入的是men shoes，賣家的關鍵詞也是men shoes;

2、 詞組匹配：

這種情況權重中等，表明賣家的關鍵詞與買家輸入的關鍵詞部分一致，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關鍵詞是woman red

shoes;

3、 模糊匹配：

這種情況權重最低，表明賣家的關鍵詞與買家輸入的關鍵詞只有少部分匹配，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關鍵詞是woman white shoes。

Search Term 寫法秘籍

1、第一種寫法是按照消費者搜索習性篩選和整理關鍵詞，按照與產品的相關性較高的精準關鍵寫到Search Term。為的就是完全匹配，當買家搜索該關鍵詞時得到好的權重，最有效的抓住每一個精準流量。

2、第二種寫法是在search term上填寫大量的關鍵詞或詞組，每個關鍵詞或詞組間用空格隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，玩的是詞海戰術，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。

在你的Search Term中，你可以前2-3個精準詞采用第一種寫法，剩下的泛詞用第二種寫法。另外，教程《如何通過優化關鍵詞來獲取更多的訂單》還介紹了更多Search Terms標準寫法，不可錯過！

Search Term 寫法規則

「關鍵語盡可能都是單獨且避免使用重復的字詞出現?！?

1.善用連字符號(-)可以減少不必要的重復字詞，在關鍵詞中添加連字符號，可以包含所有的關鍵字組合和個別單字。例如"anti-aging"這樣的關鍵詞，有效詞包含了"anti"，"aging"，"anti-aging"，"anti aging"，"antiaging"。

2.不需擔心字詞是單數還是復數，只要打其中一種形態，系統搜尋會自動包含單數和復數的結果。所以填關鍵詞是不需要單數和復數都要填，選擇其一就行。

3.大小寫也是沒有區別的，所以填入了同一個字詞的大寫和小寫形態是沒有意義的。

4.亞馬遜搜尋引擎在運作時，會自動把填充詞(Filler words)和停止詞(Stop words)省略掉，但是賣家搜索習慣有介詞啊??♂?。。。

填充詞(Filler words)：

Really、Right、 Like

Ok、So、um......

Basically

you-know、Got it

Hmmmm、ahh

yeah

cool

停止詞(Stop words)：

TO、the、that、at、wel、not、search、be、as、about。。。。。。

5.千萬不要用驚嘆號(Exclamation points)!如果使用驚嘆號會造成搜尋詞必須要有驚嘆號，也就是跟你含有驚嘆號的關鍵詞必須完全一樣才會被找到

6.區分不同關鍵詞不需要用逗號，隔開，只需以一個空白隔開即可。

7. 不同國家、地區、人對同一個產品的不同稱呼，比如有人把移動電源也稱為充電寶、旅行充電器，還比如燈有lamp和light兩種叫法;

8.如果所賣產品適合節日使用或送人，要提前修改關鍵詞，一般是在節日前的半個月甚至一個月，就在關鍵詞中加入與節假日有關的詞組，比如圣誕節、萬圣節、網購星期五等。

(參考圖標來源創藍論壇)

關鍵詞來源

1、谷歌關鍵詞工 具：adwords.google.com。

2、相應類目和亞馬遜前臺左側類目導航中的詞，如“cell phones”

3、在亞馬遜前臺搜索欄：輸入關鍵詞會出現下拉菜單，挑選菜單內的關鍵詞使用。

4、其他平臺

去ebay、速賣通、敦煌等其他的平臺去搜索，它也會有一些相關的關鍵詞推薦，大賣家或者品牌店熱銷品的用詞習慣，做的比較好的同行更是監測和對比的重點對象;

http://www.dragon-guide.net/guobie/meizhou/America.htm。

這個是可以查詢各個國家有名的網站的網址，可以看各國有名的電商網站，熱品;搜索框搜索看別人本土網站熱門的關鍵詞是哪些，

5、分析Amazon排名前3頁同類型產品的競爭對手。

新建1個Excel表格，把所有相同產品頁面里展現的listing類目、標題、5點描述，一行一行地粘貼到 Excel表格里。

通過數據對比分析，找出所有listing類目、標題、5點描述里反復出現、且出現次數最多的核心關鍵詞，把它們提煉出來作為你自己的5個關鍵詞;同時把關鍵詞按照邏輯順序組合成標題;如果5點描述一樣，可以一一復制過來到你自己的5點描述里(記得去掉競爭對手的logo或不符合的參數);lisiting類目盡量選擇這些大賣家最常用的listing類目，如果無法自建一樣的，也要盡量接近這些listing類目。

6、付費關鍵詞借鑒

亞馬遜來推薦關鍵詞，依次點擊選擇：Advertising -> Compaign Manager ->Automatic Targeting，也就是“automatic targeting”自動生成亞馬遜推薦匹配的關鍵詞。推廣1周后，務必定期查看關鍵詞報表數據“reports"。依次點擊選擇：Reports ->Advertising Reports -> Automatic Targeting Report。

下載關鍵詞報表。重點查看“Customer Search Terms"(亞馬遜自動匹配關鍵詞)，“Impressions”(關鍵詞展現量)，“Clicks”(點擊次數)，“CTR”(化率)，“Toal Spend”(關鍵詞總共花費)，“Average CPC”(平均點擊花費”。然后查看紅色字體處，轉化率越高，關鍵詞總花費越少所對應的的關鍵詞就是好詞，這些關鍵詞都能很好的為你所用。

7、關鍵詞工具解析

當你的店鋪模式為鋪貨模式，沒有太多的精力的時候，這些關鍵詞工具不失為一種思維拓展。如果你的店鋪是精品模式，需要根據你對產品和市場的熟悉度長期優化你的關鍵詞。

http://www.keywordspy.com

http://www.merchantwords.com/

分享完畢，祝各位大賣。

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