免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-11-24 14:26
想要大把大把的外貿客戶和訂單？不急，下面給你最新的Facebook開發客戶方法大全！
首先，在開發客戶之前，希望大家先花個十幾分鐘 仔細全面的描述一下你的潛在目標客戶：
主要客戶群的性別、年齡段?
來自哪里，常住哪里，可能的興趣愛好，有可能關注誰?
經常瀏覽哪些網站?收入情況怎樣?......
另外，還要整理出你行業的關鍵詞、聯想詞，產品的關鍵詞，特色次，細分詞等。
要一 一列出，越詳盡越好!
OK，話不多說，趕緊進入我們的方法講解!~
一、巧用Facebook的“搜索好友”功能
如上圖所示： 點擊頁面上方的 “搜索好友”，結果頁面可分為三塊：
如上圖所示： 點擊頁面上方的 “搜索好友”，結果頁面可分為三塊：
1) “可能認識”：
Facebook會特別用心地分析我們前期添加的好友的特性。會根據好友特性、共同好友關系以及你與他人認識的可能性大小，來向你推薦你可能認識的人。
我們在前面的文章中也講過，對于一個新Facebook賬號而言，前期添加好友很關鍵!尤其是當你的目標人群比較集中時，比如具體到哪個國家某個地區時!
如果剛開始的時候，你針對主目標市場，只添加某一個國家或者某一地區的人，并對他們的個人簡介和資料等都精挑細選(比如簡介和資料都包含關鍵字)，那么后期facebook給你推薦的好友肯定讓人喜笑顏開!
我們可以利用這一點去很好地控制最初好友的來源和種類!
注意：
“可能認識”這個推薦列表可能很長，往往無法瀏覽完整個列表來查找、添加好友。
另外，如果你不是新號，或者前期沒有特別注意精準地區和資料來添加好友，或者你的客戶很分散 ，那么這個推薦往往沒那么精準。大家視情況而定。
2) “通過其他賬戶導入聯系人”
允許從hotmail、MSN、Gmail等其他賬戶導入聯系人列表，導入聯系人后，你可以選擇將誰添加為fb好友。
如果你的郵箱是常用來與客戶通信往來的，即你的郵箱上有很多是(潛在)目標客戶的聯系人，那你可以把他們導入Facebook，對他們進行進一步的影響和
再營銷。
步驟：
從紅圈中選擇你的郵件服務器，然后輸入你的郵箱登錄信息，點擊“搜索好友”即可。
注意：
① 每天同步聯系人的次數最多為5次。
② 對于谷歌郵箱(Gmail)來說，步驟稍微麻煩點：
點擊搜索好友后會提示讓你導出谷歌郵箱通訊錄，然后將通訊錄文件上傳到Facebook。
也不必頭痛~ 大家到時候只要按照操作指令來就可以了。
3)“自定義搜索好友”
你可以使用任意字段或整合多個字段搜索過濾你想查找的好友。
最符合要求的人就會出現在搜索結果列表的頂端。如果結果和你要搜索的相匹配，就可以直接選擇推薦的結果。
如何充分利用這個功能?
(1)如果你只知道某個人的名(而不知道姓)和居住的城市，你可以在“名字”一欄輸入你知道的名，在“目前所在城市”一欄里輸入具體城市，然后進行搜索。
(2)如果你通過你的朋友認識了某些人，而不知道他們全名，那么“共同好友”一欄就變得非常有用了。
(3)“姓名”一欄并不是必須要輸入的。例如，你可以在“城市”一欄輸入你所在的城市，搜索定位在該城市的人。
二、巧用 Facebook搜索框
Faceook的搜索框位于頁面的最最上方，如下圖所示：
如何利用它來尋找客戶?
1)利用行業關鍵詞，細分產品的關鍵詞、聯想詞，或者你的用戶可能在的公司類型等詞
例如你是做玻璃酒瓶出口的：
—— 誰會需要你們的玻璃酒瓶?
Distillery(釀酒廠)
packaging company(包裝公司)
glassartwork shop(玻璃藝術品店)
glass bottle wholsaler/distributor(玻璃瓶批發商/經銷商)...
——你們玻璃酒瓶的行業關鍵詞是什么?
Glass bottles
——玻璃酒瓶的各種說法(同義詞)呢?
spirit glass bottle
liquor glass bottle
...
——玻璃酒瓶的各種分類詞呢?
vodka glass bottle(伏特加玻璃酒瓶)
brandy glass bottle(白蘭地玻璃酒瓶)
whiskey glass bottle(威士忌玻璃酒瓶)
...
另外，我們還發現：有很多潛在客戶會用這些詞來做姓名或者在個人資料和簡介里放上這些關鍵詞。
搜索的客戶舉例：
所以：
① 首先，我們需要整理出一份關鍵詞表單，包括潛在用戶的公司關鍵詞以及同義關鍵詞，行業的關鍵詞以及產品分類詞，主要產品詞以及他們的聯想變形詞等。
② 另外，建議大家在個人資料里放上這些關鍵詞，并設置為資料公開。
因為我們用這些詞找客戶，那客戶也很可能用這些詞來找我們啊，對吧?
③ 盡量挑幾個主要的關鍵詞設置為我們的其他姓名(不要直接用產品詞做你的正式名字!)
如下圖所示進行設置：
其他姓名，即昵稱，我們可以設置好多個。
但建議不要超過三個，要懂得適可而止~
2)利用搜索指令
“People who are not my friend and who like Page Name” 或 “People who like Page Name”
Page Name就是你的潛在客戶贊過的主頁的名稱。
我們繼續以菏澤客戶的玻璃酒瓶為例:
我找到了一個粉絲很多的相關主頁“Glass Bottle Outlet”，這是一個位于美國佛羅里達州的生產商，也是做對外出口。
很明顯，這個主頁上的粉絲很多會是我們的潛在客戶，如何直接找到這些人?
ok，我們可以這樣來搜：
看吧，結果中的用戶就是Glass Bottle Outlet這個主頁的粉絲，即我們的潛在客戶~ 然后Add Friend 即可!
3)利用公司名、郵箱、電話或姓名等搜索
如果你知道某(潛在)客戶的所在公司、郵箱、電話或者姓名等，你想在Facebook上添他為好友，然后對他進行影響和營銷，你可以這么做：
①輸入姓名
這是最簡單的查找好友方式。但大家知道，姓名嘛，重復的人肯定不少啊….
所以，這一方式針對那些比較特殊罕見的名字比較管用。
②輸入公司名、電子郵箱或者手機號
不過，通過這種方法來找到對應好友的前提是：他們將聯系信息設置為“公開”。
另外，教你一招稍微陰點的方法：
如果你搞到了競爭對手公司的某些郵箱或電話(比如通過領英….)，
那你可以通過他們的郵箱或電話等找到他們的Facebook賬號，進入他們的個人主頁，然后查看他們的好友!他們的好友肯定跟你的一樣，都是加的一些潛在客戶...然后你去加他們的好友就行了~
注意：
有些人會把自己的好友設為隱藏，這樣我們就無能為力了。
(之前有個叫Faecbook Friends Mapper的谷歌插件可以幫我們看到別人隱藏起來的好友列表。但是由于涉及到隱私政策，已被取消。目前還沒有其他合適的方法。)
另外，你也可以，點擊”more“，看看你的競爭對手加了什么小組：
現在，看到這篇文章的朋友們，是不是覺得有必要把自己的好友列表隱藏一下，啊哈哈，
步驟：
進入你的個人主頁，點擊好友：
點擊右上方的”管理“(一支筆一般的標志)，并選擇“編輯隱私設置”
然后將你的好友名單可見權限設置為“僅限自己”即可。
三、巧用Faebook的Groups (小組)
步驟1)搜索相應小組
不妨舉個實戰例子來引導下大家：
東莞有個合作多年的老客戶，是做紡織測試設備出口的。
(他們就利用這個方法在Facebook上得到了好幾個詢盤~)
當時，我先引導他們把客戶可能所在的小組名列出來，變換不同的單詞和不同的說法等。(注：他們的客戶主要是一些紡織測試實驗室，一些大型服裝廠，一些紡織類的學校，一些當地的紡織測試設備經銷商等)
最后列出來的詞有：Textile testing lab，Textile testing laboratory，Textile Industry，Fabric testing lab，Fabric testing laboratory，Textile school，Textile testing learns，Textile learns，Textile Engineering College，Textile testing laboratory friends group，Testing of textile，Textile quality testing，Textile quality control....
然后，用這些詞挨個搜索相應小組!
How?
英文界面下：
在Facebook左上方的搜索框中輸入搜索詞，然后點擊像放大鏡一樣的搜索圖標(不要點回車!)，再選擇“Groups”。
比如Textile testing laboratory這個詞，搜索出的Group結果為：
注意：
①中文界面下，是沒有上方那行“Groups”、“Pages”等選項的，而是直接出現一堆結果，所以不好找到Groups So，建議大家在搜索相關小組的時候，將界面語言切換到英文模式 !!
②對于不能搜出相應小組的詞我們就把它丟掉，對于搜出來的小組，我們除了利用這些小組(利用方法見下面的步驟)外，還要研究下這些小組的命名，看看有沒有新的搜索啟發詞~
步驟2)進入小組加好友
① 選擇你的目標小組(客戶可能的聚集地)，直接點擊小組名或頭像 進入小組，然后點擊左側的“Members”，小組成員就會都被列出來，如下：
然后可依次點擊這些成員的名字或頭像，進入他們的個人主頁，并點擊“Add Friend”，向他們發送加好友申請。
② 你還可以點擊“join”，申請加入小組
加入小組后，除了主動去添加小組成員為好友外，你還可以讓別人主動加你!
當小組中有人提出與你的產品、服務、或專業領域想關的問題時，你要主動去回答他們，幫助他們。
通過這樣的經常發言露臉，你會給大家留下樂于助人、善良慷慨、負責又專業的印象。
如此一來，就會有好多成員主動添加你為好友。并且毋庸置疑，這種方式會安全很多!
(注意：通過審核進入小組后，一定不要急于著作推銷，因為有些小組對發布產品鏈接或企業鏈接有非常嚴格的規定，所以耐心閱讀規則非常重要。否則自己怎么被拉入黑名單都不知道!
剛開始玩小組的時候我就犯過這樣的錯誤：小組規則我都沒正眼瞧一眼，光覺得，哇，好開心，我又可以分享鏈接給網站引流了!
然后發了一篇廣告性質不怎么濃的帖子，里面帶了一個產品頁面的鏈接.....
然后，就沒有然后了.....后來同事加入后，才發現，小組規則第一條：禁止發表帶有任何鏈接的帖子..... )
四、 巧用Facebook的Page(公共主頁)
法1)通過page添加好友
①在facebook左上方的搜索框中輸入你的產品關鍵詞。(以關鍵詞“tote bag”為例。)
②然后在搜索結果中點擊“Pages”，即出現跟此產品相關的公共主頁。如下圖：
③選擇一個公共主頁(與產品契合且likes數比較高的)，點擊進入。
④瀏覽此公共主頁的帖子，對于有like的帖子，如下圖箭頭所示點擊。
然后，就會顯示出like過此帖子的人，你可以從中選擇添加好友。
法2)通過page收集潛在客戶的聯系方式
對于類別屬于“購物和零售”的主頁，他們一般是在本地城市開有店面或網店的，通常就是我們的終端潛在目標客戶。
How?
在Page搜索結果的左側的分類選項中，選擇“local Business or Place”,如下圖：
然后結果中就盡是些標有“Shopping&Retail(購物零售)”的主頁。
選擇一個page進入后，比如：
在主頁右側，有他們的聯系方式，上圖只可看到網址。
只有網址?別急!! 再點擊“See All”，可看到：
Ok，成功得到mail !
如果點擊See all后，仍是只能得到網址(http://www.totesamazbags.ie)，也不怕!!我們可以利用谷歌和網址來搜索出郵箱，如下圖：
或者直接進入網站，找Contact Us頁面，里面肯定有郵箱~
(附：在Page的搜索結果左側，在分類選項版塊的上方，有個“VERIFIED”
點擊它，你會看到這些主頁的名稱后邊都有個藍色的對號，這是什么意思?
我們看箭頭所示，這是Facebook給出的解釋。即有這個藍色對號標志的主頁是經Facebook考核認證的，是某個公眾人物、某個傳媒公司或某個品牌等創建的公共主頁，是真實可靠的。
這個就相當于淘寶上你搜某個品牌，點擊店鋪，會出現一些品牌名+官方旗艦店(后面有天貓標志)，然后也有一些 品牌名+折舊代購，或 品牌名+正品代購 等的店鋪。
Facebook的這個藍色對號就相當于淘寶官方旗艦店后后面的”天貓“標志，大家會覺得經過認證的更真實可靠一些。
建議大家不用太糾結這個問題，認證了就絕對權威?可天貓旗艦店還有Jia貨呢....
更何況我們不是買東西而是找客戶，所以忽略這個即可~)
五、利用Audience Insights來更精確廣告受眾
投廣告前，我們可以利用Audience Insights來更精確的分析確定我們的受眾，不僅能少花冤枉錢，還能使廣告效果更好~
如何利用Audience Insights?
1)進入： https://www.facebook.com/ads/audience-insights，
會提示你選擇受眾：
這個大家根據實際情況來選，你想對Facebook的所有用戶，還是主頁的粉絲投廣告?
2)二選一后，進入設置頁面：
1、先看最左側的編輯欄：
1)定位受眾的位置
你可以定位到目標客戶所在的國家，地區或城市。
注意：輸入前幾個字母，它會自動跳出相應結果來供你選擇。不用擔心記不住楞長楞長的地址拼寫了，哈哈~
2)年齡和性別
你可以定義目標客戶的年齡范圍和性別。
要根據實際用戶群體的情況:
假如你的產品是一些時尚的女包包，那就最好定義為，性別：女，年齡：20~35歲
3)興趣
有“健康與養生”、“商業與工業”、“娛樂”等大分類：
大分類下面還設有很多小分類，以 商業和工業 為例：
可以看到，它下面還有更小的分類...
總之，Facebook允許我們將用戶的興趣充分細化!這樣一來，廣告受眾群體會更精確!
4)關系網絡
注意：這個適用于你建有多個公共主頁的情況下。
如果：在已關注用戶下面的編輯框，你選擇A和B兩個主頁，在未關注用戶下面的編輯框中，選擇C和D兩個主頁。
那Facebook就會幫你篩選出那些關注A和B主頁，但未關注C和D主頁的用戶。
5)高級選項
里面包含更多的細分選項，有用戶的感情狀況、學歷、財務情況、是否為人父母、以及政治立場等，就不一一細說了，建議大家最好親自看一遍~
2、再看看中間部分的受眾分析情況
首先，如上圖，在受眾設置中，為了簡單起見，我僅設置了：位置為美國;年齡20到40歲。
現在我們挨個看看上圖紅框所示的各部分分析情況：
1)人口統計：
可見，它分析出了20到40歲，位置在美國的Facebook的這些受眾的：
Facebook每月大約活躍人數、不同性別和年齡段的受眾比例、各種生活方式的所占比例、不同感情狀況的所占比例、不同教育程度的所占比例、以及不同職業的所占比例等。
2)主頁贊
你可以看到你自定義的這些受眾：
① 贊的主頁主要是哪些類別。
如果這些主頁類別大多數是與有你產品相關的話，就說明所設置的受眾群體比較精準;
②這些人中有多少人贊了某主頁。你可以從中找出可能與你的受眾相關的主頁。
3)地區
你可以看到你設置的受眾所在的熱門城市、國家或地區，以及使用的熱門語言。
4)活動
你可以看到你的所設受眾在 Facebook 執行主頁點贊、評論、帖子點贊等的平均次數;以及過去 30 天內，訪問Facebook時使用不同設備的用戶比例。
5)家庭
包括以下的五部分分析：
6)購買
給出的分析結果包括下面內容：
注意：5)家庭和6)購買只適用于美國受眾。
在美國以外地區的受眾是沒有這兩方面的分析的~
我們就是要根據以上這6方面的分析，來看看你所設置的受眾的情況是不是我們所期望的，如果不是的話，就繼續調整左側的編輯欄。直到合適為止!!
當我們的受眾設置完畢后，點擊上方的“保存”，給所設定的受眾設置個名稱，然后點擊保存~
OK，現在你已經利用Audience Insights做到更精確的定位受眾了，接下來你就可以利用設置好的受眾來創建廣告啦~
點擊右上方的“創建廣告”即可：
注意：在受眾設置那里，你要選擇“使用已保存的受眾”~：
六、利用Facebook的“線索廣告”來尋找客戶
投廣告前，你同樣需要利用五中所講的 用Audience Insights來更細化受眾群體，這里的方法只是投Facebook廣告的其中一類，叫做“線索廣告”，是以直接開發潛在客戶為目的!
我們選擇好潛在客戶的年齡，定位，興趣愛好等，廣告就會投到這些人那里去，通過在廣告中給出吸引他們的一些東西，來引導這些潛在用戶在廣告表單中填寫個人詳細信息，表示他們對商家的產品或服務感興趣。
然后我們商家就可利用這些聯系信息與潛在客戶進行聯系。
線索廣告的投放與前面所講的投放Facebook廣告過程基本一樣，你需要的只是在最初的“營銷目標”那里選擇“潛在客戶開發”。
七、利用好內容營銷來開發客戶
1)你需要在網站上寫一些真正的好東西。
什么是好東西?
首先，在創造之前你要做好相應的調查，充分挖掘用戶需求，找到用戶痛點。
你可以去各大行業論壇，各大問答平臺(比如quora.com等)，去看看你的潛在客戶們都在關心什么，他們的討論熱點是什么，他們對產品或行業的共同疑惑和期望是什么等。
正所謂，知彼知己，百戰不殆。用戶的需求和討論熱點，就是我們創造的指導方針!
選擇好了要創造什么，然后你就需要踏踏實實的去創造好東西，你要做到真正深入的去研究這個問題，去達到別人所未達到的水平。然后以用戶喜歡和著迷的方式寫出來。
好東西寫完后，你要將它散播開，讓更多的人看到，從而吸引更多的潛在用戶關注你，找你!
建議：
① 在官網放上twitter、linkedln、Facebook、Tumblr、Pinterest等的分享按鈕，有好的文章后就分享到Facebook等社交平臺。
② 公司多注冊一些Facebook等社交平臺賬號!同事之間互動起來，一有好文章發表就趕緊轉載，并且都互相評論點贊提升人氣。平常的帖子大家也要互相轉載點贊評論~
③ 將網站上好的文章的鏈接分享到一些Facebook的小組里，這里的人群更具體，效果更好!
相信廣撒網肯定會捕到魚的!
這樣一來，好的內容會有更多的人看到，會有更多的人分享轉載…..這樣一來，你的客戶就越來越多了....
(另外，推薦給大家一個查看文章在社交平臺的分享狀況的網址：https://www.sharedcount.com/ )
2)利用好Facebook網志(Notes)
Facebook網志同在官網上寫文章然后分享到Facebook時間線和小組里一樣道理。
首先你要寫出一些好的網志(里面別忘了加網站或者產品鏈接)，并且時常更新，保持一定的活躍度!
然后各個賬號之間互相點贊、評論、分享，來增加人氣提高權重!
當然，你也可以把一些質量著實不錯的網志分享到一些小組里(小組里不要亂分享，無價值的內容會讓別人舉報你。)
八、個性化和活躍化Facebook賬戶
一個足夠彰顯特征和活躍的facebook賬戶對于客戶的開發至關重要!
How?
1)完善好自己的簡介和資料，以及美化好個人主頁
簡介和個人資料要足夠完美足夠吸引人，個人主頁要足夠個性化能讓人眼前一亮!
首先是個人主頁的封面，建議大家用一張很個性很美麗很有吸引力，潛在用戶肯定很喜歡的照片做封面照。
然后動態里，時常分享點你們的產品圖片，記住，不是什么圖片都可以發的!這就跟大家絕不在朋友圈里發我們沒P甚至連個濾鏡都沒加的自拍一樣，發就要發美美的!......
建議大家制作一些很富有吸引力的產品圖片來分享，產品圖不僅要漂亮，而且具有差異化優勢，不是隨便一個公司都能制造的產品，要緊緊抓住潛在用戶的眼球!!
另外，我們可以把幾張特別好(漂亮+差異化優勢)的圖片置頂在你的時間線。
2)讓你的facebook賬戶活躍起來
①經常去別人的公共主頁里評論搶占沙發，評論內容要新穎或者針對問題一針見血!
(也可適當留下不明顯的廣告....注意尺度.....)
如果別人對你的評論感興趣的話，通常會進入你的個人主頁，看看你的簡介和動態~ 并且很可能主動加你為好友。
② 另外，你要時常保持facebook的動態更新，分享些有意義的視頻文章等，多采用些表情和有趣的語言，讓你的好友不至于忘記你，一有需求馬上想起你~
想起來一個例子：A、B兩個朋友都是賣汽車保險的，朋友A的朋友圈極少(或者說從不)發汽車保險的廣告，他經常會分享些關于汽車保養等的文章，或者偶爾發個跟客戶的有趣聊天記錄等。而朋友B就是典型的微商模式，一發動態就是發些各種保險的優惠活動等，就是在號召大家來買啊買啊…..
結果呢?朋友A給大家留下了對汽車這方面很專業的印象，大家都覺得關于車的事找他會很放心，于是好多朋友一買車就去找他買保險，A的業績從而蹭蹭往上長，而朋友B呢，被不少好友屏蔽了動態....
現在，相信大家已經有所領悟了吧 ~
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
