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2017-11-24 09:02
在過去兩年中，移動端關于“Black Friday”（黑色星期五）的搜索量增加了80%。
11月21日（周二），谷歌公布“Black Friday”（黑色星期五）相關關鍵詞的搜索數據，發現消費者購物行為通常在旺季前幾周變化最大，人們已經習慣于通過研究發現新品牌。
非品牌向品牌轉移
早在11月份初，谷歌上非品牌產品的搜索量就大大超過了品牌產品搜索量， “black friday ads furniture”、“black friday clothing”等獲得大量搜索。
黑色星期五前兩周起，消費者搜索開始從非品牌產品轉向品牌產品，“Ashley furniture black friday”、“Old Navy black Friday”等相關搜索呈上升趨勢。
視頻推廣
現在，有許多消費者到YouTube尋找禮品創意。在過去的幾年中，與黑色星期五相關的視頻越來越受歡迎。據谷歌估計，2015年以來，這類視頻觀看量增長了120％以上，越來越多的零售商和品牌借助網絡紅人的影響力進行品牌、產品宣傳。
11月中旬，YouTube紅人Kyrah Stewart就發布了品牌零售商Pink的一個黑五促銷相關視頻，視頻中Kyrah Stewart打開了來自Pink的禮物盒。
谷歌發現，消費者正在尋找Vans、Canada Goose和Nike Air Jordan Retro 11等經典服裝品牌。此外，還有一些名人推薦產品，如Nike KD 10、Pharrell x Adidas和Rihanna's Fenty Beauty也獲得了較多的搜索。
在過去兩年中，“where to buy”（上哪購物）和“best times to shop”（最佳購物時間）等問題的搜索量增長了85％。
谷歌廣告主管Emily Eberhard表示，“黑五相關熱門搜索中，有許多消費者正在將黑五和‘網絡星期一’進行對比，我們經?？吹较M者搜索‘cyber monday vs black Friday’、‘ is cyber monday as good as black Friday’等問題?！?
黑色星期五的促銷時間正在拉長，從一天變成了一周。零售商也從中受益，獲得了更多的商店流量，因為消費者不再只在感恩節后的那一天涌入商店購物。
據預計，2017年感恩節周末移動端成交額將上漲40％。Eberhard說：“這是一個信號，在移動端搜索的買家，將在這段時間在移動端購物?！?
搜索廣告關鍵詞表現差異
賣家要把握旺季銷售，最重要的一點是投入搜索廣告。據研究，搜索廣告在移動端和桌面端的表現也有所不同。
Adthena(該公司通過人工智能、機器學習技術和大量的數據分析或得出最新趨勢)11月20日的最新報告顯示，桌面搜索廣告的展示次數市場份額（impression share）正在下降，而移動搜索廣告正在上升。
據悉，帶“50% off”字樣的廣告在桌面獲得了0.53%的展示次數市場份額，而在智能手機上獲得了1.81％的市場分額。
“70% off”廣告在桌面獲得了2.59%的份額，移動端為2.62%。
但也有例外，“40% off”廣告在桌面獲得了0.39%的份額，而移動端僅為0.32%。
Adthena分析了2016年黑色星期五期間，161個消費電子品零售商投放的15171個搜索廣告和獲得的214103179個展示，指出2017年黑色星期五期間，消費電子產品的一些趨勢。
以下分別是桌面端和移動端獲得較高展示的關鍵詞：
桌面端： （1）“Gift”（ 禮物）8.29%
（2）“iPad” 4.49%
（3）“TV”（電視）4.48%；
移動端：（1）“Gift”（ 禮物）8.48%
（2）“phone”（電話）6.31%
（3）“appliance”（電器）4.33%。
“free delivery”（免費配送）不重要
研究發現，55%獲得展示的桌面廣告并沒有提及“free delivery”（免費配送），包含“free delivery”（免費配送）字眼的廣告獲得的展示占總展示量的45%?？梢?，消費者更少考慮運費問題，也就是說“free delivery”并不重要。
移動端廣告也呈現出了類似的趨勢，63％廣告展示來自于不含“free delivery”（免費配送）的廣告，僅37%的廣告包含了相關字眼。
Adthena產品營銷總監Ashley Fletcher表示，“free delivery”（免費配送）的價值在減少，人們購買變得更加沖動。
桌面搜索廣告中，包含“Save”字眼的廣告獲得最多展示，份額高達20.51%?！? off”（優惠）和“Clearance”（清倉）緊隨其后，分別占5.31%和4.66%的展示份額。
移動端，包含“Save”（省錢）的搜索廣告展示數依舊最高，份額達19.87％，接著是“% off”（優惠）和“Clearance”（清倉），分別為5.39％和9.66％。
（編譯/雨果網 吳小華）
