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2017-10-17 09:36
亞馬遜新政下的Search term需要賣家在更少的字符中描述出產品的賣點，優勢等等內容，不止要照顧到買家的思路還得符合亞馬遜的關鍵詞捕捉，借此來提高權重，看起來如何復雜的內容要如何些才能叫做寫的好?
Ricardo老師是巴西人，來中國6年之久，從事亞馬遜行業已經3年，曾在某上市公司任職近兩年，最后出來創立公司。
今天小編就要分享一下Ricardo老師就如何寫好Search term給出的建議。
一、Search term 新政
亞馬遜Search term印度站(IN)總共為200個字符，日本站(JP)為500字符，而其他站點都是250個字符(除了中國站)，很明顯北美站、歐洲站Search term字符數字現在是250個字符。
二、如何書寫Search term
1、是否涵蓋產品的同義詞。
2、是否涵蓋產品的使用場景。
3、是否涵蓋產品的常用搭配。
Ricardo老師強調書寫Search term的時候要包括同義詞覆蓋、產品使用場景、產品的使用搭配，這樣才能擴大亞馬遜的抓取范圍，快速提高listing權重。
三、寫好Search term常借助的工具
Ricardo老師分享自己寫Search term經常用到的工具，并且演示了如何利用他們。
1、google keyword planner工具
(1)免費的關鍵詞工具。
(2)需要一個gmail 賬號，不好注冊某寶可以購買。
(3)如何使用：
? 谷歌里搜索找到谷歌關鍵詞工具，可以在選擇Tool欄進行搜索。
? 谷歌關鍵詞工具上進行選擇關鍵詞。
此關鍵詞工具搜出來的詞是谷歌的關鍵詞，并不是亞馬遜上的關鍵詞。
因為谷歌是全球最大的搜索引擎，所以這里的詞對我們有很大的價值，利用谷歌的關鍵詞進行發散擴詞。
? 輸入一個主關鍵詞，例如waterproof case。
? 如上圖?，出來谷歌一個月的搜索情況，進行選擇，然后下載。
? 選擇你要的詞，然后”add to plan“。
? 進行下載。
? 打開下載的關鍵詞，把一些不錯的關鍵放入產品的Search term，也可以用來做廣告。
2、MerchantWords 工具
(1) 這是一個可以展示亞馬遜搜索量的工具，可以選擇亞馬遜上的關鍵詞。
(2) 一個月30美金。
(3) 如何使用：
? 輸入一個主關鍵詞，例如waterproof case，顯示亞馬遜一個月的大概搜索量。
? 可以把從谷歌關鍵詞工具上下載的keywords一 一輸入這個工具查看亞馬遜平臺的搜索量，更準確的選擇Search term。
? 如下圖，可以清晰的展示每個詞在亞馬遜平臺一個月的搜索容量，以及在哪個類目里的搜索情況。
四、寫好關鍵詞要注意哪些
(1)Search term在亞馬遜平臺的搜索量。
(2)詞要精準，避免不相關流量影響轉化率。
五、關鍵詞如何選擇
關鍵詞有主關鍵詞和長尾關鍵詞區分，書寫Search term的時候要交叉使用。
1、主關鍵詞：例如Headphones，waterproof case
特點：簡短，競爭力大，做排名比較難，做廣告花費比較多。
2、長尾關鍵詞：例如Black headphones for man，waterproof case for iphone 7 black。
特點：比較長，但是精準、做排名較容易，做廣告花費合適。
3、一個產品準備10-15個關鍵詞，其中3-5 主關鍵詞，10個左右長尾關鍵詞。
關于長尾詞的選擇賣家可以利用亞馬遜前臺的搜索框去選擇，例如，搜索”waterproof case“空格 就會跳出下面的搜索結果。
六、Search term 的建議
1、不要寫競爭對手的品牌，亞馬遜不允許。
2、關鍵詞不要寫很多，如圖，老師的某款產品書寫結果
3、Platinum keywords 不用寫，主要針對Nike等這些大品牌的。
4、Subject matter、Other attributes、Intended use 都要寫，擴大亞馬遜抓取范圍，亞馬遜會分配更多的流量。
5、不要寫相同的詞，而且不用逗號或者頓號。
6、Search term五行的每一行權重是一樣的。
7、一行寫10-15個詞，一共控制在200個字母
8、自動廣告，從listing頁面和Search terms 來抓取關鍵詞。
Ricardo老師分享就到這里，他主要強調賣家要清楚自己推哪個關鍵詞，保證可以提升該關鍵詞的排名，并且老師也再三強調要利用cpc優化Search term。
另外，大家也可以通過查看《Search Terms最標準有效的寫法》掌握寫好Search terms的技巧！
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