亞馬遜新手如何快速低成本出單？其實超簡單！

亞馬遜新手賣家或者說一個新的listing如何快速的出單?當(dāng)我們新建一個listing的時候，其實亞馬遜對一個新的listing是有兩到三個月的扶持期，這個扶持期是分階段的。

第一階段是一個系統(tǒng)認(rèn)識你的過程，它會根據(jù)你listing的類目屬性和關(guān)鍵詞，然后推送到一些流量口去。

然后通過這個過程，系統(tǒng)會對你的listing有一個基礎(chǔ)的定位。作為新手，一定要抓住亞馬遜扶持期的前期，去盡快的做一些推廣，這個時候做推廣最有效，最能產(chǎn)生結(jié)果，有可能讓我們拿到most-wish-for，甚至，進(jìn)一步拿到更多流量的。

在跨境電商行業(yè)有一句俗話，選品選得好，基本上成功了一半。所以想出單出得快，那么選品是一個非常重要的環(huán)節(jié)。

不知道大家選品的時候是否使用到一些選品工具，我們在選品時會參考一些要素，第一個是市場容量，那么會用的工具是merchantword，是一個能夠從亞馬遜里面，找到每個關(guān)鍵詞搜索量的工具。

請點(diǎn)擊此處輸入圖片描述請點(diǎn)擊此處輸入圖片描述比如你選一個產(chǎn)品，用這個產(chǎn)品最大的、最精準(zhǔn)的詞搜索一下，你看看在亞馬遜上有多少個listing，然后再用這個工具搜索一下，看看這個產(chǎn)品每個月有多少搜索量，把這個搜索量就當(dāng)做市場容量，然后把這個在線的listing數(shù)量，就當(dāng)做競爭對手?jǐn)?shù)量，用市場容量除以在線listing數(shù)量，就能知道這個產(chǎn)品的競爭激烈程度。

在最大的詞下面可以看到，一個頁面有十八或二十四個listing，這個跟瀏覽器有關(guān)。在第一個頁面可以看到多少個listing，這些listing里有沒有一些大的品牌形成壟斷，然后再分析這個產(chǎn)品，如果做的話，有沒有足夠的利潤空間來支撐你的整個運(yùn)作。

接著你可以用Googletrend搜索一下，看看產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢，這個行業(yè)是在走下坡路還是在走上坡路。

再進(jìn)一步確認(rèn)的話，需要用一些銷量跟蹤工具，你看看那個詞第一頁，大家的銷量怎樣，這樣就可以評估出你做這個產(chǎn)品沖到這個詞的第一頁，一天大概能出多少單。

產(chǎn)品選好后，我們就要編輯listing，要參考的要素特別多。那么如何打造一個好的listing呢？掌握這些《亞馬遜listing優(yōu)化技巧》，轉(zhuǎn)化率提升50%！

listing優(yōu)化會涉及到十四個要素，但這十四個要素我放到最后一張圖去說，因為那張圖是關(guān)于所有電商業(yè)務(wù)的一個邏輯。listing的優(yōu)化，對于新手賣家來說，有一個很簡單的辦法。

比如你選定了一個詞，這個詞跟你的產(chǎn)品相關(guān)度比較高或者競爭度不太大，然后你在這個詞搜索出來的頁面里找一個賣的最好的listing。如果它的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品比較類似的話，就把標(biāo)題，Searchterm或者五點(diǎn)描述、詳情等，做的跟他有一點(diǎn)點(diǎn)類似，這樣的話，你的產(chǎn)品就會進(jìn)入到他的頁面下面去，這就是一個獲得關(guān)聯(lián)流量的辦法。

這個辦法，不像跟賣那樣高風(fēng)險，會被人投訴，或者被跟賣者會跑來打壓你，報復(fù)你，用這個辦法就少了很多風(fēng)險，但又有點(diǎn)跟賣的效果。這個跟賣效果是怎么來的呢，如果你上亞馬遜平臺去看一下，很多產(chǎn)品下面會有一個對比，買家進(jìn)來后，如果要買，那么看完產(chǎn)品就會看一下對比，這就就是關(guān)聯(lián)流量的入口。

一個listing剛上的時候，像我的話一般都是先送一百個出去，然后再上二十個左右的好評。Listing優(yōu)化好了之后，就是如何進(jìn)一步的推廣。

如果你是一個新賣家，剛上一個星期，如果去選擇比較大的，競爭比較激烈的詞，要想沖上去，然后進(jìn)到前三頁的話，成本會比較高。

有些大賣家的打法，一上手就沖大詞，需要對應(yīng)相當(dāng)多的資源，然后能夠二十天左右沖上去，他的成本比較高，需要資源比較高，需要團(tuán)隊的執(zhí)行力比較強(qiáng)。如果是小團(tuán)隊的話，在前面半個月，不一定直接去搶大詞，可以先搶中長尾詞，就是可以讓listing快速的出單的詞。中長尾詞里，會有一些相對競爭沒有那么激烈，然后有跟你的產(chǎn)品比較匹配的詞。

我們都知道要積累review，那么在推廣的時候，可以在這個長尾詞，讓這個刷單的人，通過這個你現(xiàn)在要推廣的長尾詞來點(diǎn)，就是搜索進(jìn)來買你的產(chǎn)品，然后再給個好評。

這個過程中，第一你積累了review，第二基本上一個長尾詞，如果競爭不是特別激烈的話，刷個兩三十單，就可以上到第一頁了。然后又通過模仿這個長尾詞首頁銷量好的listing獲得關(guān)聯(lián)流量，就可以在這個長尾詞里獲得一定量的出單。我試過兩個星期就上了一個中長尾詞的第一頁，然后又獲取了關(guān)聯(lián)流量，一天就能出二十多到三十個單，只用了兩個星期就上去了。

這是最后一張圖，是講電商的一般邏輯，內(nèi)容比較豐富，大家可以仔細(xì)看一下。其實所有的電商或者說所有的互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)就是一個流量變現(xiàn)。

那么流量怎么變現(xiàn)呢?無非就是用一項產(chǎn)品，不管是實物產(chǎn)品或者虛擬產(chǎn)品還是其他的廣告，本質(zhì)上都是通過流量來變現(xiàn)。電商也是一種流量變現(xiàn)的模式，主要是推實物產(chǎn)品。

我們?yōu)閷嵨锂a(chǎn)品做一個頁面，頁面有多少曝光，曝光有多少變?yōu)樵L問(這個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，我們稱為CTR)，訪問里有多少轉(zhuǎn)化(這里的轉(zhuǎn)化率，我們叫CR)。客單價乘以曝光乘以CTR再乘以CR，就可以估算出你的銷售額。

我把在亞馬遜運(yùn)營里哪些因素跟曝光相關(guān)，哪些因素跟曝光、訪問、轉(zhuǎn)化相關(guān)都列上面這張圖里，這些應(yīng)該是每個做電商的人都需要進(jìn)行梳理和思考的一個基礎(chǔ)邏輯。

listing優(yōu)化里面跟曝光相關(guān)的

①、選品

有些產(chǎn)品是自帶流量的，是天然火爆的，就會帶來更大的曝光;

②、標(biāo)題

標(biāo)題里面放了什么關(guān)鍵詞，然后消費(fèi)者要通過這個關(guān)鍵詞找到你，所以標(biāo)題里的關(guān)鍵詞是權(quán)重最高的。Searchterm里的關(guān)鍵詞，也是給你帶來流量的非常重要的點(diǎn);

③、價格

在亞馬遜里價格會影響到你的排名。

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