你知道應(yīng)該投放多少預(yù)算在Facebook廣告上嗎？

你經(jīng)營(yíng)了一個(gè)互動(dòng)率頗理想的Facebook粉絲專頁(yè)，而且也準(zhǔn)備投放一些預(yù)算在FB廣告上，但是，你應(yīng)該花多少錢(qián)在上面呢?你應(yīng)該如何把廣告預(yù)算作分配呢?

其實(shí)關(guān)于預(yù)算我們?cè)?a href="http://www.623j.cn/yuke/detail/140?origin=xclz29139" target="_blank" rel="nofollow">《如何讓Facebook廣告預(yù)算最大化》就有詳細(xì)講解過(guò)，今天要透過(guò)Facebook營(yíng)銷專家Jon Loomer的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，跟大家一起探討有哪些類型的廣告，或是哪些透過(guò)廣告想達(dá)到的目標(biāo)，是值得我們考慮的。

4種類型的Facebook廣告/目標(biāo)

1. 增加精準(zhǔn)的“專頁(yè)贊”

對(duì)于多數(shù)企業(yè)主而言，這個(gè)目標(biāo)顯然是整個(gè)Facebook銷售漏斗中最重要的一環(huán)。因?yàn)樵贔acebook上要做“冷”銷售是非常困難的事。但是如果要向已經(jīng)愿意在動(dòng)態(tài)消息(News Feeds)中看到你的內(nèi)容的粉絲推廣產(chǎn)品或服務(wù)，成功率就高多了。

因此，你的優(yōu)先目標(biāo)是要增加那些最終可能會(huì)有意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的精準(zhǔn)的粉絲數(shù)目。意思就是：增加精準(zhǔn)的“專頁(yè)贊”。在此，“精準(zhǔn)”是關(guān)鍵字。所以不要把焦點(diǎn)放在一些沒(méi)有實(shí)際效果的事上，例如：用低價(jià)在不相關(guān)的國(guó)家購(gòu)買(mǎi)“贊”。這種做法的確可以讓你以非常便宜的價(jià)格獲得“贊”，但是，這些贊并不會(huì)為你帶來(lái)更多的生意。

“精準(zhǔn)的贊”的確實(shí)成本要取決于你的品牌和所處的產(chǎn)業(yè)。例如，對(duì)于一個(gè)在娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中的知名品牌來(lái)說(shuō)，推測(cè)成本會(huì)比較容易;但如果你是一個(gè)新建立的法律事務(wù)所，那就相對(duì)困難。

一般而言，每個(gè)“精準(zhǔn)的贊”大概在0.2美元到1美元之間。而事實(shí)上，你花得越少，每個(gè)贊的成本就越低。當(dāng)你開(kāi)始吸盡了你的“理想”受眾，和提高你的預(yù)算的時(shí)候，成功率就會(huì)下降。

以下是一個(gè)根據(jù)不同預(yù)算可以預(yù)期的基本起點(diǎn)。記住，最好不要把你的全部預(yù)算都花在這個(gè)地方。但是，如果你的預(yù)算每月低于100美元的話，你則可以基本上把注意力全部放在這里。

§ $100美元: 200個(gè)贊

§ $500美元: 750個(gè)贊

§ $1,000美元: 1,250個(gè)贊

§ $5,000美元: 5,000個(gè)贊

要說(shuō)明的是，以上是非常粗略的估算，實(shí)際情況要視乎很多其它因素。

2. 推廣貼文(Promoted Posts)

如果你的企業(yè)擁有有一個(gè)網(wǎng)站，你或許需要透過(guò)“推廣貼文”的廣告，把受眾帶到你的網(wǎng)站。所以這種類型的廣告開(kāi)支可以達(dá)到增加網(wǎng)站流量的目的。

但是，有些品牌的重點(diǎn)并不在此。他們或許想要更多的粉絲看到他們的內(nèi)容，而焦點(diǎn)并不是網(wǎng)站流量。他們要的是更多的互動(dòng)(贊、留言、分享等)。

那么，你可以利用“推廣貼文” (注，這里指的不是位于每則貼文右下方的“加強(qiáng)推廣貼文”的按鈕，由于它的瞄準(zhǔn)作用不足，所以最好不要用那個(gè)按鈕)。

推廣貼文主要有兩個(gè)目標(biāo)：

1. 觸及那些在動(dòng)態(tài)消息中錯(cuò)過(guò)的粉絲;

2. 在右邊側(cè)欄中觸及精準(zhǔn)的非粉絲

當(dāng)然你也想在動(dòng)態(tài)消息中觸及到非粉絲，但這或許并不是最好的做法，尤其是在這個(gè)情況下。你要關(guān)心的是：首先觸及到粉絲。因?yàn)樵谟疫厒?cè)欄觸及非粉絲的成本很低，只占整個(gè)預(yù)算的極小部份。

你要在這個(gè)部份花多少錢(qián)，主要取決于你目前的粉絲數(shù)目有多少。以下做法供大家參考：

§ 在進(jìn)行推廣貼文時(shí)，在動(dòng)態(tài)消息中只觸及粉絲一次

§ 每周投放推廣貼文的廣告4至5次

§ 每次每則廣告只進(jìn)行一天

透過(guò)以上的做法，你或許可以預(yù)期觸及到大概20%的粉絲(實(shí)際狀況要看確實(shí)的粉絲規(guī)模)。

上述的做法是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)，這樣大概有1/5的粉絲每天都會(huì)看到你的廣告。但是如果你試圖觸及到100%的粉絲，你將會(huì)開(kāi)始讓人覺(jué)得厭煩。

另外，你可以預(yù)期，用大概5美元的預(yù)算，可以獲得最優(yōu)化的“每千次展示成本”(oCPM)。這也是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。

在這兩個(gè)考慮因素(觸及20%的粉絲和5美元的CPM)的基礎(chǔ)上，你可以預(yù)期透過(guò)廣告在動(dòng)態(tài)消息中觸及到20%的粉絲所需的花費(fèi)(根據(jù)不同粉絲規(guī)模)是：

§ 500個(gè)粉絲: $.50美元

§ 1,000個(gè)粉絲: $1.00美元

§ 10,000個(gè)粉絲: $10.00美元

§ 25,000個(gè)粉絲: $25.00美元

§ 50,000個(gè)粉絲: $50.00美元

§ 100,000個(gè)粉絲: $100.00美元

上面的開(kāi)支只是針對(duì)一則貼文，不建議大家每天推廣多于一則貼文，可以考慮每周最起碼推廣一則貼文。

另外，你也可以瞄準(zhǔn)非粉絲，建議把注意力放在右邊側(cè)欄上。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，只在右側(cè)欄瞄準(zhǔn)40萬(wàn)受眾的CPM通常低于o.03美元(等于400,000/1,000 x 0.03 = 12美元的成本)。

所以針對(duì)一則推廣貼文，你可以利用o.03美元的CPM得到這樣的結(jié)果：

§ 5,000次非粉絲曝光: $.15美元

§ 10,000 次非粉絲曝光: $.30美元

§ 100,000 次非粉絲曝光: $3.00美元

§ 250,000次非粉絲曝光: $7.50美元

§ 500,000 次非粉絲曝光: $15.00美元

§ 1,000,000 次非粉絲曝光: $30.00美元

建議把極少的預(yù)算投放在非粉絲的觸及上，但你也可以視情況選擇增加在次的開(kāi)銷。

要注意的是以上的估算是基于幾個(gè)假設(shè)，例如，$0.03美元的估計(jì)要看實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)激烈度。所以你很可能需要增加瞄準(zhǔn)受眾的規(guī)模，以維持大概$0.03美元的CPM。

3. 導(dǎo)入網(wǎng)站流量

這里所講的廣告類型指的是域名動(dòng)態(tài)贊助(Domain Sponsored Stories)。這種做法是透過(guò)用戶在FB上的分享所產(chǎn)生的廣告，把流量導(dǎo)入至網(wǎng)站。

針對(duì)這種廣告預(yù)測(cè)成本有點(diǎn)難度，一般而言，你可以預(yù)期CPM在$1美元至$4美元之間。這種廣告可以用來(lái)瞄準(zhǔn)非常精確的族群、有特定興趣的非粉絲。

因此你的CPM要看受眾的規(guī)模有多大。但建議你把最終的“每次點(diǎn)擊成本”CPC目標(biāo)維持在$o.2美元以下。這是一個(gè)合理的目標(biāo)成本。

當(dāng)然，這類型的廣告只對(duì)那些已經(jīng)有不錯(cuò)流量的網(wǎng)站。例如，如果你的網(wǎng)站每月有15萬(wàn)網(wǎng)頁(yè)瀏覽次(page views)，你可以預(yù)期每天花5美元在這個(gè)部份。

相對(duì)的成本預(yù)測(cè)如下：

§ 10次連結(jié)點(diǎn)擊: $2.00美元

§ 50次連結(jié)點(diǎn)擊: $10.00美元

§ 100次連結(jié)點(diǎn)擊: $20.00美元

§ 500次連結(jié)點(diǎn)擊: $100.00美元

上述是非?；\統(tǒng)的估計(jì)，實(shí)際成本要看你想瞄準(zhǔn)的受眾規(guī)模和頻率。例如：如果你重覆地觸及同樣的人，成功率就會(huì)跟著下降。

4. 推廣產(chǎn)品和服務(wù)

如果你還有剩余的預(yù)算，建議可以用在推廣產(chǎn)品和服務(wù)上，包括推廣：

§ 電子書(shū)

§ 在線研討會(huì)

§ 實(shí)體和虛擬的產(chǎn)品

§ 商務(wù)服務(wù)

§ 訂閱新聞信Newsletter

在這個(gè)部份，你可以把焦點(diǎn)放在粉絲身上。這是你的銷售漏斗，因此你對(duì)客戶的要求越多(如：電子郵件地址、低價(jià)產(chǎn)品、高價(jià)產(chǎn)品)，轉(zhuǎn)換非粉絲的難度也越高。

粉絲和非粉絲的成本差不多，基本上你是在推廣一則貼文，預(yù)算如下：

§ 500個(gè)粉絲: $.50美元

§ 1,000個(gè)粉絲: $1.00美元

§ 10,000個(gè)粉絲: $10.00美元

§ 25,000個(gè)粉絲: $25.00美元

§ 50,000個(gè)粉絲: $50.00美元

§ 100,000個(gè)粉絲: $100.00美元

§ 5,000次非粉絲曝光: $.15美元

§ 10,000次非粉絲曝光: $.30美元

§ 100,000次非粉絲曝光: $3.00美元

§ 250,000次非粉絲曝光: $7.50美元

§ 500,000次非粉絲曝光: $15.00美元

§ 1,000,000次非粉絲曝光: $30.00美元

在此，成本和成功率之間的重點(diǎn)是：每次轉(zhuǎn)換的成本。

小結(jié)：這是一個(gè)投放Facebook廣告預(yù)算的起點(diǎn)。顯然你并不需要4種廣告類型都使用;反之，或許還有其它的廣告類型更適合你的情況。但是，對(duì)于那些還不確定如何分配FB廣告預(yù)算的企業(yè)主，這是一個(gè)可供參考的起點(diǎn)。

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