?揭開Overstock的神秘面紗，砸出美國市場“第二春”

忍不住化身一條固執的魚

逆著洋流獨自游到底

“錢”少時侯虔誠發過的誓

沉默地沉沒在“紅?！崩铩?/span>

美國這個大市場，不斷吸引淘金者前往。根據外媒數據顯示，今年已有近50萬的賣家入駐了亞馬遜第三方平臺，其中多數集中美國站。

美國市場令人垂涎，但不可忽視的一個事實是，不論是亞馬遜，或是eBay等跨境電商平臺，隨著越來越多的賣家入駐，賣家的業務增長率逐漸放緩，競爭也越來越趨于白熱化。

你是寧愿在“紅海市場”里抵死掙扎，還是另辟蹊徑尋找屬于自己的“藍?！笔袌?？

多平臺分散風險，Overstock創造更大銷售

8月22日，Overstock來華招商在深圳完美落幕，電商顧問Jacky Lin表示，賣家將全部精力投放單一平臺風險過大，實際上83%以上的美國消費者在下單前都會進行多平臺的比較。

在行業內也確實有不少賣家會選擇多平臺運營，他們認為產品放在不同的平臺上會被更多的人看到，也能吸引更多的流量。同時也提高抗風險能力，畢竟近段時間，各平臺政策頻繁更新，擾動賣家的心弦，多平臺運營有益風險的分散。

Jacky Lin精心推薦了七家10億美金以上的潛力平臺，其中包括了本次來華展商的美國本土電商平臺Overstock。

Overstock是美國當地非常知名的網上購物平臺和品牌折扣銷售平臺，成立于1999年有近20年成功電商經驗。2017年上半年的表現成績甚佳，全品年訂單量高達1100萬件，平均客單價為200美金，十分可觀。其中家居品類占據全品類的1/3，但平臺上熱銷品類還包括家居裝飾、室內外照明燈具、服裝和時尚配飾類。

而這樣一個平臺在美國本土電商市場又具有多大的號召力？從以下兩點就可以感受它所蘊藏的潛在機會！

第一、市場“驚人”的消費欲望與能力

Overstock定位稍高端，其消費者從收入、不動產擁有方面均高于美國的平均水平。消費者平均年收入為8.5萬美金，大大高于美國人均收入6.1萬美金；約71%的消費者擁有自己的住房，高于美國平均的66%；房屋平均價值為29.5萬美金，高于美國人均18.6萬美金。以上種種足以體現該平臺的用戶群體的消費能力。

第二、優質買家體驗形成高重復購買率

據Jacky Lin提供數據可知，在Overstock平臺?？湍昶骄M達5000美金，?？蛷唾徛蚀蟾?個月2次左右。平臺不斷提升買家體驗，使客戶高度滿意后形成忠誠客戶族群，從而產生可觀的營業額與獲利貢獻。

情境式推廣

利用情境式的圖片或視頻大大激發消費者購買欲望，因為通過情境化的表達不僅可以體現產品功能運用，也可以讓用戶身臨其境去感受產品帶給生活的改變。

順暢導覽、提升相關產品曝光量

在Overstock上除了用戶想要搜索的產品，搜索界面還會出現他類搭配產品從而提高相關產品的曝光度和轉化量，挖掘用戶的潛在需求一定程度上也提升了買家體驗。

當然，除了鎖定這些忠誠的客戶，Student Program也是Overstock未來想要搶占的一大塊市場。Jacky Lin表示，學生用戶是不可忽視的一個群體，他們其中很大一部分會成為未來的潛力客戶，

Channel Advisor跨境電商解決方案助你掘金海外

多平臺運營有利于分散風險，不過對于賣家而言也是一個棘手的難題，不同平臺也意味著賣家需要花費更大的精力來進行運營。首先在選品上，不同平臺要有選品側重點，且對平臺客戶群體有精準把握。同時，不同平臺的規則及要求，也意味著賣家需有不同的專業團隊來管理。許多賣家尚且一個平臺都玩不轉，更談何運營多個平臺。

在為賣家推薦潛力平臺，提供綠色渠道入駐之余，Channel Advisor也針對多平臺運營匹配了電商行業的解決方案，使其能夠在包括第三方網上交易平臺在內的多個渠道上高效自動化并管理在線銷售流程。通過簡化銷售渠道日常管理，包括產品輕松搬家，快速多平臺上架，節省人力；同時通過數據分析監控競爭對手及各細分渠道績效等，幫助賣家提高電商銷售額，實現銷售大化。

時至今日，Channel Advisor已經培育了不少忠實客戶，并得到客戶的認可。

Moto777常經理說:“電商平臺銷量首年增長115%，效率提升10倍”；

Yescom蘇經理說:“六年合作，國際化運營，我們管理效率提升70%”；

深圳星儀李經理說:“人力大釋放，我可以把自己的精力更多的轉移到全渠道營銷戰略上”。

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了解如何加入Overstock計劃，以及如何在多平臺模式下勝出，請聯系您的電商顧問！

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（文/雨果網  董小玲）