速賣通產品怎么定價？速賣通定價技巧

你可別小看產品定價這件事，價格過高，沒有銷量；價格過低，虧本沒錢賺。那么，速賣通產品到底該怎么定價？

1. 基于成本定價

要想計算基于成本的定價，你只需知道產品的成本，并提高標價以創造利潤。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應該都會核算的。

該速賣通定價策略的計算方式：成本+期望的利潤額=價格

假如你采購/制作一件襯衫需要花上11.5美元，另外這件襯衫的平均運費是3美元，所以你估計的保守成本是14.5美元。而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤，所以你的定價就應該是25美元。

當然，你也可以使用百分比來計算定價。你可以簡單地在產品成本上加上你期望達到的利潤率來創建價格。

基于成本的速賣通定價策略可以讓賣家避免虧損，但它有時可能會導致利潤下降。比如你的顧客可能會樂意為產品支付更多的費用，從而增加利潤;或者你的價格可能太高，導致你銷售的產品數量較少，利潤下降。

2. 參考同行、同類商品的價格

發布產品中，與其單單追求發布的速度，倒不如在每一條產品的發布過程中去搜索該產品在整個平臺的銷售情況，當你搜索時，自然知道銷量較好的價格區間，以此區間為依據，價格不要過低，肯定不能過高。

很多賣家，發布產品時，僅僅根據自己的進貨成本、重量運費、包裝成本、傭金、匯率、潛在損耗、預期利潤等幾個因素來制定價格，而這樣的定價往往會出現一個結果，你的價格要么過高沒人買，要么過低而加劇了整個平臺關于該類產品的價格戰。

參考同行的價格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，比如依據競爭對手的價格，你卻怎么都核算不出來利潤，對手真的就是虧本賣的嗎?未必。這時候，你自然需要根據對手的銷售價格，以倒推的方式去推研各個環節的成本構成，推研的好處在于，你會發現很多你未發現的利潤點，比如，推研過程中，你會意識到自己的運費成本過高而去尋找更合適的貨代或發貨方式，你會發現拿貨成本貴了從而尋找性價比更高的供應商，你會知道很多產品很多賣家可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來降低成本，等等。

3. 后續營銷

在速賣通平臺，營銷活動似乎越來越重要了，店鋪打折、聯盟營銷，直通車、平臺大促活動等等，速賣通平臺逐步的把淘寶的看家本領一個個演繹的出神入化。

活動多，意味著可能帶來更好的銷量，但同時，參加營銷活動則意味著成本的增加，利潤率的下降。

所以，為了后續的活動，你需要在定價時有所考量，是所有活動都不參加直接定個最低價，還是定個稍微高點的價格，參與到平臺活動中來呢？

A. 直接把價格一步到位定到最低價，幾乎不參加任何活動，憑著低價，搶到了更多的訂單，也減輕了后續為各種活動來回調整價格的麻煩;

B. 從發布產品就定很高的價格，持續的高比例打折，依靠高折扣引入較多的流量(平臺搜索結果中折扣在搜索優先中占有一定的百分比，具體比重多少，屬于平臺內部機密，作為賣家，一般獲取不了各屬性所占搜索權重的數據的)，同時還可以保持著較高的利潤率，最重要的是，由于可以持續的高折扣率，自然更容易參與到平臺大促活動中來。

4. 神奇的數字

從賣家的心理角度出發，可能多一元少一元對自己最終的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應”——人們會覺得0.9 元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會增強很多。

速賣通產品定價注意事項：

1. 利潤不要太低，30%—50%的利潤，給促銷活動留出價格空間，引流款適當降低。

2. 參考同行產品價格，但不要和低價的同行打價格戰，參考同行價格的目的是了解行情，防止盲目定價造成價格過高或過低。要在保證利潤的基礎上定價。

3. 因為粗心大意而填錯產品價格的賣家朋友比比皆是，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產品價格的時候，誤把LOT當成PIECE，填的卻是1件產品的單價。結果，買家看到的實際產品單價也就嚴重縮水了。這也是目前，平臺上某些產品的價格低得離奇的一個重要原因。

4. 注意貨幣單位。有一些賣家朋友，不注意貨幣單位，把美元看成人名幣，數字是對了，單位卻錯了。本來是100人民幣一件的商品，最后顯示出來的實際產品價格成了100美金一件了。這樣的產品價格當然只會把買家嚇跑。（文章部分內容整理自：跨境電商贏商薈）