5種最新的亞馬遜留評方法，輕松獲取高質(zhì)量產(chǎn)品Reivew

亞馬遜對于Reivew的管理越來越嚴格，賣家們不斷摸索希望能找到提升產(chǎn)品Review的辦法，下面將為大家分析最新的亞馬遜Review留評方法和攻略！

一、直評還能不能上?

所謂直評，就是不購買產(chǎn)品，直接為產(chǎn)品寫Review。這樣做的優(yōu)勢是快，當時發(fā)布，當時就能夠上去。但是從去年11月底開始，亞馬遜直評的刪評率非常高，幾乎到了90%以上，所以幾乎現(xiàn)在直評的方式已經(jīng)沒有太多人使用。

但是不代表直評不能用了，評價之所以被刪除，主要的問題是在于：

● 沒有任何購買行為的直評數(shù)量明顯高于產(chǎn)品的銷量或購買評價的數(shù)量;

● 留直評的買家賬戶是通過Amazon禮品卡或者虛擬信用卡創(chuàng)建;

● 買家不是Prime會員，同時發(fā)布評價過于頻繁

二、刷單上評價

刷單上評價是去年絕大多數(shù)賣家采用的方式，然而從今年2月份以來，似乎亞馬遜的計算規(guī)則已經(jīng)開始全面防止刷出來的Review。這主要表現(xiàn)在：

● 通過跟賣賬號采購產(chǎn)品留評率是20%-10%，也就是說你要刷5-10個單才能留下1個Review，很明顯刷評價的成本大大增加了;

● 因為以上原因，所以通過刷單留下Review的時間也會比較長，一般少則1周，多則2-3周;

● 通過刷單方式獲得的Review的存活時間并不確定，因為這些買家賬號中許多是被用來刷單的，一旦被Amazon限制，以往通過這個買家賬戶留下的所有評價都會被刪除;

三、請海外買家發(fā)布評價

除了直評和刷單上評價外，請海外買家發(fā)布評價應(yīng)該是現(xiàn)在比較適用的一種方式。邀請海外買家發(fā)布評價的主要的方法有：

● 找Review的網(wǎng)站或者App留評

● 找Facebook小組的人留評價(用的人很少了)

大家在使用的時候需要注意的是：

● 你必須送產(chǎn)品出去，這是固定開支的一部分;

● 這些人必須是Amazon Prime薈員，不然結(jié)果可能不會很好;

● 只要是真人留評價，上評價的時間和內(nèi)容是不容易把控的;

四、Verified Purchase 標記的權(quán)重

許多亞馬遜賣家都會比較注重獲得Verified Purchase的標記，因為覺得有了這個標記才會有Listing的權(quán)重。

其實這個理解是有出入的，如果了解亞馬遜計算規(guī)則的人應(yīng)該知道，Verified Purchase的標記除了能夠給買家看起來感覺是真實購買的評價外，其實沒有太多計算上的重要性：

● 搜索權(quán)重來自關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的CTR(點擊率)

● 頁面權(quán)重來自點擊Buy Box按鈕的Conversion(轉(zhuǎn)化率)

● 點擊率 + 轉(zhuǎn)化率 = Listing的頁面權(quán)重

這里需要補充一點的是，亞馬遜現(xiàn)在越來越看重Buy Box點擊率和全價購買率，所以你可以專門邀請一些Prime買家全價購買你的產(chǎn)品。

五、亞馬遜Review的數(shù)量

是不是你的Review數(shù)比別人大，你的排名和Listing權(quán)重就一定比別人高?這個答案也是否定的，因為Amazon更看重的是你的轉(zhuǎn)化率和總體成交量，而不是你的Review數(shù)量。這就是為什么，你可以在Amazon關(guān)鍵詞搜索首頁看到許多產(chǎn)品的Review小于10個，同樣你可以在Amazon關(guān)鍵詞搜索10-20頁中看到許多Review數(shù)超過1000的產(chǎn)品的原因。

但是，Review是Listing的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化率指標，所以無論如何，一個Listing一個月增加至少20個Review應(yīng)該是每個賣家的目標。

六、追求上評論的速度，還是評論的穩(wěn)定?

時間是最寶貴的，如果能夠在有限時間內(nèi)超過競爭對手的Review數(shù)量和星級，那么你的Listing一定會有一個不錯的表現(xiàn)!但是，大家也許看到以下亞馬遜計算規(guī)則中做出的調(diào)整就應(yīng)該明白你到底應(yīng)該追求速度還是穩(wěn)定了：

● 每個Prime賣家賬戶每周只能發(fā)布5個直接評價;

● 在以上基礎(chǔ)上，直評發(fā)布數(shù)量不能超過購買評價的數(shù)量(無論打幾折，只要有購買行為，都算是購買評價);

● 跟賣留評的數(shù)量是10%-20%;

● 實際購買評價需要貨到之后才能留，同時

● 如果所有產(chǎn)品都是收貨之后立即留評價會被亞馬遜視為操控評價;

作為懲罰，亞馬遜會對于評價被刪除的Listing降權(quán)，你會發(fā)現(xiàn)評價被刪除的后幾天Listing轉(zhuǎn)化率會下降。

七、如何編寫高轉(zhuǎn)化率Review?

我們可以把亞馬遜現(xiàn)有評價分為：文字、圖片、視頻三種。絕大多數(shù)中國賣家為了追求評價的數(shù)量，往往留下的90%的評價為文字評價。然而，視頻Review的數(shù)量對于產(chǎn)品銷量和轉(zhuǎn)化率有著至關(guān)重要的作用，這主要體現(xiàn)在：

● 視頻Review可以從Amazon視頻頻道帶來巨大流量

● 視頻Review對于頁面轉(zhuǎn)化率有著明顯提升

● 視頻Review對于避免產(chǎn)品差評有這至關(guān)重要的作用

更多好料戳這里→亞馬遜賣家如何引導(dǎo)買家留下視頻Review？

八、亞馬遜評價攻略匯總

了解了以上內(nèi)容，我們現(xiàn)在一起來看一下現(xiàn)在獲得亞馬遜產(chǎn)品評價的最新攻略：

留評價的時間：

● 為了附和亞馬遜的要求，如果你需要評價穩(wěn)定，并且長期存在，建議你最好預(yù)留2周以上的時間;

留評價的數(shù)量：

● 如果你需要持續(xù)推廣一款產(chǎn)品，并保持其銷量的上升，你需要每個月每個Listing至少需要增加20條Review;

通過Prime買家留評的方法：

● 對于新產(chǎn)品而言，可以聯(lián)系有較高信譽的Prime買家留下直評;

● 借助評價平臺、App、邀請Prime買家留下評價;

通過Giveaway留評價：

● 這是Amazon官方的一個小小漏洞;

特別注重Video Review：

● 自己動手做一個高轉(zhuǎn)化率Video Review視頻;

● 為你發(fā)布Video Review的賬戶必須是Prime老資格賬戶;

● Video Review的排名需要是第一位;

● Video Review的數(shù)量需要越多越好。

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