世界很亂機會很大--2017跨境電商前景

大家都知道，現在做跨境電商相比幾年前要難很多，為什么會有這樣的情況呢？是因為整個行業發生了很多的變化，但是這是所有賣家的感受嗎？不一定是，我們不僅要看到現在遇到的一些困難，還要更多的看到未來發展的趨勢。很多人會問，現在到底是什么趨勢？個人見解梳理出來，分享給大家。

總結六個字，全球、中國、電商。

1.2017年全球將有非常多的不確定性因素，同時可以感受得到的是，歐洲有好幾個國家領導人、政府班子要換屆，這對出口跨境電商帶來很多不確定因素。

2.中國經濟深化改革，供給側、脫虛入實，一帶一路，整個供給側改革給產業帶來非常大的變化，同時今年的中央工作會議提出了四個字，非常清晰指出脫虛入實。我們說電商就是虛擬最重要的部分，國策要脫虛入實會給大家帶來什么影響？大家聽到的時候心理咯噔一下，國家是不是要限制電商發展？我告訴大家，脫虛入實會給電商帶來非常多的發展機會，一帶一路是整體的發展方向，這是我們整個去看國家的變化。

3.跨境電商B2C轉向BBC，是不是絕對呢？不一定，可以看到淘寶天貓賣家開始由內銷轉跨境潮起。我們知道2007年的時候大量出口企業轉內銷，因為人民幣升值，今年大家可以清晰了解到，美元升值非常厲害，尤其是在過去兩個月時間，大量的出口外貿型企業非常的激動，因為我們又可以開始賺美金了。這些轉做內銷和國內電商的企業，現在想一個什么事呢？我胡漢三又要回來了，因為他原來就是在做這一塊，他們的進入會帶來非常非常多的產品，但是缺乏運營經驗，如果在座有兩到三年的運營經驗的話，將會迎來飛速發展的時期。

同時我認為跨境電商依舊是藍海，現在電商的各種不規范，不管是物流不規范，支付不規范，服務不規范，所有的不規范代表著什么？亂世就有機會創造價值，也就是說，創業的機會是很多的，還是一片藍海，不會因為行業不規范而沒有機會，反而是機會會更多。

前一段時間速賣通總經理說了，跨境電商在幾年之后就會消亡。他說的是跨境電商B2C會消亡，但是他說這句話是希望引起大家的警覺，我們要去做海外倉，速賣通有這樣一個意識，但是有時候我們也仔細想這個觀點對不對，但是想來想去發現，好像不是那么特別的對。等下我會講一講為什么他不對，跨境電商領域里一定會存在死與不死這兩個對立的矛盾體，BBC在2017年雄起是必然趨勢，因為海外倉紛紛成為各個大的平臺的主推，包括EBAY、亞馬遜FBA、速賣通、WISH、非洲KILIMALL，印度亞馬遜，FLIPCART、SNAPDEAL，我們說這是一個大的趨勢，這個趨勢是高價值的產品，如果你是賣低價值產品，我覺得國內倉直發為主會有比較多的機會。

行業發展到這個狀態，實際進入到一個時間節點叫“產品為王”的階段，在這個月月初的時候，有一篇講Anker的文章說到一些操作是希望引起行業的討論，今年好多上市公司像百事泰等等，他們都是非常重視產品元素的，也還有很多小電商團隊，就做那么幾個非常優勢的產品。而且廣州的一家企業叫海威特上個月他跨境電商做了200萬美金一個賬號一個月，所有企業關注產品，產品也非常強的時候，整個運營就非常好做了，這是我一直在強調的觀點。包括人才問題、周轉資金問題，供應鏈掌控問題，大量的外貿企業開始內銷轉跨境，這就是機。

供應鏈比老婆更重要，為什么供應鏈比老婆更重要？

因為你把供應鏈做好，就有了產品和掌控力，你有了產品掌控力就有了在各個平臺上做好的基礎，你有了基礎就有了盈利能力，有了盈利能力之后，所有的家庭的關系處理會非常的棒。這里只是一個極端的說法，最終大家運維好一個事業，運維好一個生意，都是為了更好的家庭，更幸福的生活，這是我要講的供應鏈一定要擺在非常重要的位置。

是否要海外倉？

我最近和各個平臺的高管一直不停溝通，溝通他們的2017年的計劃，因為我要訂整個鷹熊匯2017年的計劃，我要了解到各個平臺的趨勢，海外倉對于亞馬遜來說是無可置疑的重要的位置，FBA亞馬遜已經做得很好，他們遇到的問題和EBAY和速賣通是一樣的，大量的貨進入倉庫，進入旺季的時候沒有辦法處理，另外淡旺季存量的差異帶來了運營成本的攀升，他要去解決掉海外倉他們的FBA的壓力，EBAY也是一樣。2017年有海外倉的企業將會得到這些平臺的支持，EBAY也在學習亞馬遜的做法，還有速賣通、WISH的做法。實際上WISH現在很少有海外倉的做法，速賣通在今年的雙十一，我記得我在杭州遇到沈總的時候，我問他今年雙十一怎么樣，賣家這么大的量，去年有賣家做到十萬票一天，今年有賣家做到五十萬一天的，他很淡定的告訴我，賣家已經囤貨到海外的，所以不會引起像去年的斷片的情況，今年的雙十一沒有這個情況。海外倉是WISH的缺，那服務商的利在哪里？因為FBA意識到這個問題了，他會找社會資源支持海外倉。同時大量做物流的企業，現在開始在做海外倉，還有電商的企業開始在開放自己的海外倉，他也在降低運營成本，甚至希望通過自己管理經驗的輸出實現一部分盈利。

這就是2017年各個平臺都會支持海外倉的賣家，這是我獲取到的非常重要的信息，如果你做的話，第一，對于平臺來說，他服務他的買家，提供更優秀的服務，會有相應的政策支持出來，只是現在沒有出來，我覺得大家如果等到他放出來再做準備，競爭的機會已經喪失掉了。但是你是不是真的要去選擇海外倉？有些企業不必要去選擇海外倉的，比如說我們今天的贊助商萊卡尼有一些小的飾品的，你直發到海外國家，三到七天也能發到，但是你放到海外倉里也要三到五天，這個成本就會很重。根據產品的不同，你去做區分，不同的平臺今年主推的產品不一樣，等下我會講哪些產品會是平臺比較看重的，你要去看產品趨勢的話，看EBAY的報告是最準的，因為他做的時間最長，而且他是平臺。

痛苦的選擇，選擇哪一個平臺？

現在賣家可選平臺挺多的，亞馬遜，速賣通，敦煌網，EBAY，WISH、沃爾瑪等等，這些平臺到底怎么去選擇？

沃爾瑪2016年在中國摸底，2017年會有什么動作？我不清楚，但是會找到我，找到我的時候我會告訴你們。包括EBAY、WISH，包括PAYTM，這個印度的公司，我第一次了解PAYTM是三個月前，八千萬用戶，現在是1.65億，而且他們是一個電子錢包，開放了第三方賣家平臺。我剛剛去了印度，印度盛產很多很好的東西，今天都帶過來了。因為可能有部分人知道我在印度工作過兩年時間，這次是時隔三年再次去印度，我發現印度已經發生了翻天覆地的變化，他們每年的經濟增長有6%以上，這是PAYTM現在開放給中國的賣家，因為阿里巴巴投資這家公司，有很重的股份，非常了解中國。我們在選擇的時候要思考，我是選擇存量市場還是增量市場，我是一個大賣家，我今年要擴張，我可能要選擇存量市場，我是個小賣家，我要集中精力去突破某個市場，我的產品適合亞馬遜平臺的，我就選擇亞馬遜平臺。我的產品是適合EBAY的就選擇EBAY，我的產品是適合年輕人的WISH平臺，我就做這個，而不是盲目的跟著別人，這么多平臺我都干，那你的運營成本、壓力會很大。

這里我重點講一下亞馬遜、EBAY和沃爾瑪。亞馬遜不用說了，一直是行業的龍頭，你今天做亞馬遜做得好，我是百分之一千鼓勵大家繼續做，在2017年投入更多去做亞馬遜，如果說亞馬遜做得好，你要不投放一些精力去別的地方是得不償失的，如果你運營得很好，團隊實力很強，我建議2017年要多做EBAY，因為EBAY一直是非常平穩的平臺，做得很大。EBAY也在鼓勵單賬號運營，2017年有非常多的政策支持，大家都知道，一個平臺要控制流量很容易的，平臺不給你流量就可以不給你要給就會有很多，EBAY也是一樣的，它的實力也不比亞馬遜差，阿里巴巴也是一樣。沃爾瑪在干什么呢？沃爾瑪在探索，虛實結合，今年在市場一直在看，所以他們是在試探，2017年當他們摸索到一定經驗的時候會去開放，因為畢竟沃爾瑪是個線下的市場，他會非常重視產品、供應鏈體系，沃爾瑪同時會非常注重企業道德審查，而且是使用第三方中立機構去審核，所以，千萬不要有企業污點，一旦有污點，特別是上市公司，就和沃爾瑪永遠沒有緣分了，Anker能進沃爾瑪，說明這家企業是真的值得敬佩。

EBAY的改變主要是幾個地方，第一個是巨量存量下的悄悄學習，跨境電商的大賣家早年都是做EBAY起家的，但是這幾年也沒有放棄EBAY，所以它有很大的體量。第二，他由多賬號向精品產品轉變的策略，在2017年會堅定不移的執行。今天你在傳統行業有很好的產品，向EBAY上面去做的話，會帶來巨大的收獲，二八理論他們現在都在運用。

速賣通的產業帶尤其是在中國的土地上一直在深耕，因為他們基于阿里巴巴原來的數據，可以得出中國的產業在哪里，這是EBAY和亞馬遜一直苦苦想要的東西，但是這些東西不是一天可以積累下來的，像廣東是3C，福建是鞋包，惠州也是鞋，廣州的皮具，河南的假發等等，還有一些隱性產業帶阿里巴巴也是有數據的，速賣通是可以依據產業帶去挖掘，如果今天大家在產業帶里面，你非常幸運，如果大家不是的話，可以去分析他們的策略。

WISH的移動天下，還是要去關注WISH，他們在2017年將會有非常大的變化，這里不方便講，但是在春節之后我會專門寫一篇關于WISH的變化，會告訴大家是什么狀況。因為在春節之前，WISH會有很多的調整，移動端的新生活新領土，這是其他國家相對中國來說比較慢的領域，但是在美國、在歐洲，大家會慢慢感受到成長非?？?。

美國的亞馬遜依舊很強勢，沃爾瑪虛實結合，全球的EBAY快速學習跟進。速賣通的品牌、品質，質造中國，WISH小而靈活的移動世界，東南亞的LAZADA、SHOPEE、PAYTM，這些都是我們總結的。

另外今年大家會看到大量的跨境電商企業上市，有些人說，大賣家來了，就會把小賣家吃掉，到底是不是這樣呢？在剛開始的時候我跟大家講過，大賣家不管上市也好，沒辦法把小賣家吃掉，這是一個共生共存的世界，你選擇做大，就有做大的痛苦，選擇做小，就有小的快樂。我舉一個例子，以前我邀徐總出來聚餐，他會很欣然答應，那是在上市之前，包括其他一些老總都一樣，邀請他們吃飯，都很開心愉快，但是今年怎么喊都喊不動了，因為每個月都有壓力，每個月有上市指標，因為上市了，每天都在不停的奮斗。小的賣家呢？比如說在家做到幾千萬的，就很快樂，還時不時的打打高爾夫，出去旅游旅游，很快樂的在生活。還有的像沒有上市的大賣家，說出來喝酒，馬上五個人就出來喝喝酒，很快樂的日子。公司也不會有那么大的壓力，這個月我說想賺一千萬，就只賺一千萬，下個月說賺兩千萬，就賺兩千萬，所以做大的壓力會很大，做大沒有上市，只是有一絲擔憂。小賣家也渴望成功，但是會非常自由，非常舒服，你看我們的一些小賣家就去馬爾代夫去玩了，他們小而美，產品SKU少，運作得很精細。

直發和海外倉，剛才也講了一些，直發和海外倉一直都有生存的空間，只是我們基于產品不同的屬性。

川普其實是個地雷，大家可以去看習大大提出的一帶一路，川普、莫迪的經濟政策，普京現在忙著挽救俄羅斯的經濟，安倍也在擔心中國的崛起，尤其是南海的摩擦，會給他們帶來很大的沖擊。

2017年，賣家的金礦在哪里？

首先還是美國，為什么是美國？等下再講。還有歐洲、日本、東南亞、印度、中東。南美、巴西這些要不要干？人家（南美）都經濟負增長了，除非你有很強的資源優勢。

因為美國人要買房。為什么是美國？第一點，美元升值預期，熱錢流回美國，促進投資和就業，就會帶動消費的升級。美國的經濟2017年預計GDP會有2%到3.5%的增長，全球最大經濟體有2%到3.5%的增長，你會選擇在哪里做生意？美國一定是大家必然首選的市場。很多人說美國競爭太激烈，要去歐洲干，你是傻，美國還沒有通脹預期，錢多了商品還不漲價，而且美國人買東西都是一買多少個，房子大得要死，家里堆的東西成山。美國新家庭的組建數量達到歷史最高水平100萬戶，這是十年以內的最高記錄，在2016年到2017年達到這個數據，美國家庭資產負債表良性修復，美國人居然都有存款了，多可怕。貨幣貶值國家資金涌入，特別是中國人，有強烈的購房欲望，推動房市熱烈，整個房價上升。特朗普新政減稅額度巨大，居民稅由35%減至25%，公司稅35%減至15%，會推動投資，居民可支配的比較多，美國人有儲蓄都已經很可怕了，如果他們現在又多了幾萬美金，你想他們會干什么？

為什么不是歐洲呢？

歐洲像一個橡皮筋，它會有波動，會有一些變化在那里，歐洲的英國是獨自歡的，大家要注意英國是獨立的市場。歐元有貶值的預期，但是相對人民幣會比較慢，所以中國的賣家還是有機會的。歐洲的人口老齡化，購買力相對不強勁，所以重點還是要抓美元市場。像意大利、美國、荷蘭、德國要換政府首腦，這些國家的人也沒什么心情去想著購物，因為今天要選擇到底是川普還是希拉里，就跟美國人一樣，挺糾結的，感覺大家會進入一個娛樂選舉的時代。英國脫歐進程加快，這是整個歐洲的情況。

關于日本，美國發展了，日本會不會發展？

肯定的，因為日本是美國的忠實跟班，整個日本市場會因為美國的鐵桿跟班，貿易大伙伴，經濟共同增長。同時美國市場變好以及貿易保護主義抬頭，因為川普現在推的就是貿易保護主義，這種貿易保護主義保護誰呢？保護他自己，拒絕中國以及他認為的競爭對手，與中國的摩擦不斷，加速日本企業強化美國市場重心以及開拓力度。日本本國會通脹緊縮，就是產品可能會降價，但是消費力會提升，買的東西會更多，只是大家在日本賣貨賺的錢稍微少一點。

印度到底有沒有神油？

印度沒有神油，但是又有“神油”，我去到印度，大家關注印度這個市場，但是印度市場不是大家想象的電商隨時可以進入這個市場，到底能不能進？還是可以進，進入之后，有亞馬遜、PAYTM、FLIPCART等等，我在朋友圈發了一個搞笑照片，是印度神油的加油站Indian Oil，但是印度有沒有神油？有的，實際是一種噴霧劑，去到印度之后，其實不是大家想象的可以隨意進入，會后我會寫一篇專門關于印度電商市場的分析，告訴大家如何進入。首先你在當地要有公司，有本地屬性才可以注冊亞馬遜賬號，才可以注冊PAYTM賬號，要有當地B2B的伙伴才可以做進口，所有東西跟進入美國市場是不一樣的，大家可以去挖掘的市場機會，但是不是大家想象的那樣。大家想象印度的火車，車頂上都是坐人，這次一位淼信物流方香美眉跟我們3人一起去的，也沒有發生什么事情，她長得那么漂亮，印度人也沒有侵犯她，印度人相對還是很和善友好。而且數字印度，是莫迪核心政治綱領，印度人希望他再干15年。11億人口，年輕人占比大，腐敗治理、貨幣休克式療法，全國統一稅率，帶來電商快速發展的便利。以前印度的各個邦的稅率是不一樣的，現在統一稅率后，會快速發展帶來很大的便利，2017年的1月份就會全國統一稅率。莫迪現在在推行貨幣休克式療法，我們四個人去印度玩回來，還是沒有餓死，還是取到錢了，相信印度經濟很快會恢復正常。另外，印度允許國外C類賣家直接銷售，這個非常重要，2016年9月份，他們頒布了一項法案是免稅的，但是Mark還沒有查證，因為印度政府的政策藏得很深。引導制造業進入印度，印度支付寶——PAYTEM有1.6億用戶，大家可以關注。

稅，萬萬稅。

貿易保護主義抬頭之后，就一定會帶來稅的增長，因為一切的源頭都是我們自己，中國的跨境綜合稅，全球第一個提出來，然后就來了英國VAT、德國VAT、美國電商稅，2016年是美國電商稅免稅20周年期滿，川普同學上臺之后會不會開始征收電商稅？川普上臺之后一定要干什么，大家知道的。

躺著也能掙錢，這一點大家一定要關注，在2017年美元、英鎊、日元有升值預期，人民幣是貶值預期。我不是教大家做壞人，沒叫你做老賴。三、四季度尤為明顯，整個跨境電商賣家在旺季壓貨的時候，你用人民幣買的貨回來，賺回的是美金，中間的時間差你會躺著賺錢，所以2017年要把自己的業務規模做大，規模做大的話，在旺季的時候，自然而然就會掙到10%的利潤，或者5%的利潤，只要你這么做，你會躺著掙錢。

中國現在脫虛入實是什么呢？

大量的淘寶、天貓賣家會干什么？他看到美金在閃閃發光吸引他的時候，他會進入到這個行業，他會逃離淘寶、天貓、京東，進入到跨境電商，2017年也是競爭激烈的一年，他們有好的產品，好的運營團隊，缺的是對跨境電商的了解。第三，內銷轉電商。第四，逼向海外輸送電商先進戰斗力，中國的先進戰斗力是超強的，我們有雙十一，我們奮斗七天七夜不睡覺，如果你讓歐洲人一天不睡覺，他會跟你翻臉上法庭的，我們可以七天七夜不睡覺干這個事情，這就是差別。美元升值后的巨大誘惑，會引導大家進入這個行業，大家要面臨的是怎么樣和這些傳統電商合作，因為他們更懂。

中國賣家的最大競爭對手是日本，為什么？因為他是美國最重視的跟班，日本的賣家有好的產品，有好的條件，一定是我們最大的競爭對手，如果能把日本的產品拿來為我們所用也是非常好的。

也要擔憂貝老爺的擔憂，與川普的恩怨情仇大家也知道，我想講的不是在美國會帶來什么負面的影響，而是亞馬遜作為一個全球企業，在這樣一個情況之下，一定會做全球戰略布局，大家可以看到的亞馬遜和杭州市政府，現在的合作非常緊密，而事實上他們在做一件什么事呢？他們在做中國的戰略布局，這會給我們中國的賣家帶來非常大的機會，當然每一個中國的賣家要去理解亞馬遜平臺的玩法，川普說電商有些稅不能不交，有些已經二十年沒交了，是不是現在要交了，這給中國也帶來了一些機會。

資金流的掌控是非常非常重要的，中國的賣家一直不關注這個事，每次做演講我都會講這個問題。還有無股不富，你不給團隊分相應的股份，團隊是不會富裕起來的，你也不會富裕起來，鷹熊匯本身也在做股權的改造。比如說你要開始讓核心團隊有股份，有相應企業的核心價值觀，企業目標，人均產出定義以及團隊人才梯隊的建設，長期的去發展，這樣的話會給大家的事業帶來非常大的幫助。

世界亂，機會就多，跨境電商實際上是代表著外貿經濟領域里的先進生產力，亂世出英雄。

我今天分享了這么多，我想講的非常非常多，但是只能分享這么多了，希望對大家有一些幫助。鷹熊匯希望做跨境生態鏈的入口，大家希望找到什么資源，可以通過鷹熊匯都能找到，我們也一如既往提供更多免費的服務，在2017年我們會將雄兵計劃落地，我們做資源共享，人才供給等等。