亞馬遜Listing優化：關鍵詞調研這樣做你早爆單了！

大家在發布亞馬遜產品Listing之前有沒有做關鍵詞調研？即建立一個產品相關的關鍵詞詞庫，再根據這個關鍵詞的重要性和主次之分布局到頁面的各個位置。

試想一下，如果我們沒有進行關鍵詞調研，頁面匆忙上線，之后發現出單效果不好，這里修修，那里補補，一定會浪費亞馬遜給你的新品流量黃金期，不斷地改動也會讓你的頁面排名波動不止。輸在起跑線上，快馬加鞭也追不上。

正確上架一個新品的流程：

先深入了解產品所有的屬性，同時和競品進行對比，找出優勢劣勢，設定合理價格，對潛在客戶進行調研，了解其核心需求和痛點。結合這些基礎工作拍攝圖片，制作頁面，放入合適類目。頁面SEO核心基礎就是做好關鍵詞的調研和布局。

下面我們說說亞馬遜關鍵詞調研：

一、什么是關鍵詞調研

亞馬遜搜索引擎必須通過關鍵詞匹配到你的產品頁面，客戶則通過關鍵詞來定位你的產品。當產品頁面包含客戶的搜索請求關鍵詞，產品才有可能更快地被直接展示在靠前的位置。

例如：在產品上架初期，如果你的頁面信息沒有包含Solar這個單詞，客戶搜索Solar Power Bank，頁面不會被優先展示。假如我們通過Power

Bank做了自動廣告匹配到了Solar Power Bank這個詞組，發現和產品高度相關，可以添加后臺Search

Terms里面，過一段時間再去前臺搜索Solar Power Bank

你就會在自然搜索頁面找到你的產品。如果這個單詞的點擊和轉化率高，那這個詞的自然排名會越來越高。關鍵詞調研就是通過研究客戶廣泛的搜索習慣，幫助我們的產品找到廣泛且和產品高度相關同時匹配精準的一系列關鍵詞的過程。

二、為什么要進行關鍵詞調研

1. 關鍵詞調研可以幫助我們找到海量的客戶搜索關鍵詞，滿足不同客戶的搜索習慣，擴大產品被系統展示的可能性，從而提高關鍵詞排名權重。

例如客戶在購買瑜伽健身球的時候可能會搜索：Yoga Ball ,Exercise Ball，Yoga Exercise Ball，Fitness Ball,Yoga Equipment，有時候客戶甚至不知道這個產品叫什么名字，或者不知道買個什么禮物送給老婆做健身器材會搜索Sports equipment for home.

2. 關鍵詞調研可以加深對產品的了解尋找客戶對產品的潛在需求

比如說搜索Yoga ball 的時候我們發現了一些長尾詞，Anti-burst yoga ball ，Thick yoga

ball,我們可以了解到如果是大胖子客戶壓在健身球上面是很擔心健身球爆掉的。如果你的球是加厚防爆的，就可以在產品的標題和BP里面很顯著的位置展示這個賣點，同時在圖片拍攝的時候也可以加入一幅圖片展示產品被一個超級大胖子壓癟了都不會爆炸，會吸引客戶更多的關注和興趣，從而引發購買欲望。

3. 關鍵詞調研可以給我們一些產品拓展和開發思路

比如我們在搜索Power bank的時候發現了Slim Power Bank的搜索量很大，我們是不是可以開發一款相關產品呢?

4. 關鍵詞調研是做SEO頁面的基礎

產品頁面關鍵詞的豐富程度，布局位置，相關度和精準度是被搜索引擎展示和推薦的關鍵因素。做產品上架計劃的時候我們必須確定好產品的核心關鍵詞，主推關鍵詞和輔助關鍵詞，針對關鍵詞的重要性和推廣時期，有所側重，有的放矢的將這些詞布局在頁面的各個位置。舉例說明：如果我們要做一個iphone 7的錢包手機殼，產品的核心詞就是iphone 7 case，鑒于iphone 7 case的競爭異常激烈，如果用這個大詞來主推，無疑是卵擊鉆石不自量。我們可以將iphone 7 wallet case做為主推詞布局在標題權重最高的位置，將輔助關鍵詞iphone 7 wallet case for women，iphone 7 wallet case magnetic， iphone 7 case with wallet ，iphone 7 case detachable，布局在BulletPoint，和Search Terms，我們還可以將相關的長尾詞在頁面描述中進行布局。此時，客戶在用和iphone 7錢包殼各種相關的搜索習慣來搜索產品，我們都有可能被快速精準匹配和展示。

5. 關鍵詞調研是做好CPC的基礎

很多朋友在做CPC的時候漫無目的，要不就開自動廣告，發現轉化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住幾個核心詞高價開手動，結果就是Acos居高不下，投入產出比低，入不敷出。我們可以通過前期做的關鍵詞調研，把高度相關和搜索量大的詞語選出來做手動廣告，主推詞可以適當高價，如果頁面做了非常好多關鍵詞布局，主推詞給予了很高的權重位置，再結合適合高價去推主推詞，在新品期，這個主推詞是非常容易把自然排名做到首頁的。

三、怎樣做亞馬遜關鍵詞調研

1. 根據個人經驗

我們可以站在客戶的角度和對產品深入了解的專業度來進行關鍵詞的收集，選擇和排除。

2. 參考關鍵詞工具

通過關鍵詞工具，我們可以獲取海量的相關關鍵詞，彌補個人經驗不足，同時可以看到關鍵詞的搜索量排序，確定推廣的輕重緩急，主次有別。比如說：Surtime，Merchant words。

3. 亞馬遜搜索欄

亞馬遜算法的原則就是幫助客戶更快速地買到產品，搜索欄出現的推薦關鍵詞自然是最近客戶搜索最多，購買最多的關鍵詞，這樣可以大大縮短客戶搜索產品的思索時間，降低購買難度。

4. 社交網絡

海外用戶習慣在社交媒體分享購物體驗，而社交媒體上面所用的關鍵詞是最符合客戶本土化習慣的關鍵詞。

5. 競品和相關產品頁面信息

可以在競品的標題和頁面的各個位置尋找你沒有想到的優秀關鍵詞元素。

6. 同義詞

搜索引擎可以根據語義推薦同義詞，比如說你搜索Eliminate noise，搜索頁面可能會出現大量的Reduce noise，但是為了做到更加精確的匹配，我們可以添加這些同義詞進入我們的關鍵詞庫。

例如：Pure/genuine/real/100%

通過各種方法收集到的關鍵詞，我們需要進行簡單的過濾，篩選，分類，建立一個關鍵詞庫，在日后的工作中，要根據這些關鍵詞表現的優劣，排除一些表現差的關鍵詞，添加表現好的關鍵詞。

做好了扎實的關鍵詞調研基礎工作，是做好優秀的產品頁面和精準高效的CPC廣告的基礎。

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