“霸占”東南亞電商市場(chǎng)，Daraz會(huì)是馬云的下一個(gè)收購(gòu)目標(biāo)嗎？

自從去年，阿里巴巴以10億美元收購(gòu)Lazada平臺(tái)之后，外界就在猜測(cè)該電商巨頭的下一個(gè)動(dòng)作是什么。

也許主營(yíng)巴基斯坦、孟加拉國(guó)、緬甸和斯里蘭卡市場(chǎng)的Daraz，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。這幾個(gè)市場(chǎng)的電商交易總額達(dá)6100億美元。與Lazada一樣，Daraz也是德國(guó)電商孵化器Rocket Internet旗下一員。

在亞洲經(jīng)營(yíng)電商，面臨很多挑戰(zhàn)，比如坑洼不平的公路、破舊的鐵路、低效的物流和不同的海關(guān)規(guī)定。如果阿里巴巴及其淘寶和天貓平臺(tái)真的想成為亞洲消費(fèi)者首選的購(gòu)物平臺(tái)，那么他們需要找出一個(gè)最終解決方案。

螞蟻金融已經(jīng)開始在印度、泰國(guó)、韓國(guó)和菲律賓市場(chǎng)上投資，最近還以8.8億美元并購(gòu)美國(guó)快速匯款機(jī)構(gòu)MoneyGram。

這些事實(shí)表明，馬云想要使消費(fèi)者非常容易地直面數(shù)百萬(wàn)種產(chǎn)品，并能通過(guò)手機(jī)為產(chǎn)品付款。雖然這個(gè)目標(biāo)還未達(dá)成，但馬云更大的愿景是無(wú)需從頭開始親自進(jìn)入這些市場(chǎng)，就能擊敗亞馬遜。

收購(gòu)Daraz符合政府發(fā)展戰(zhàn)略。

首先，中國(guó)企業(yè)愿意跟隨政府的領(lǐng)導(dǎo)。麥肯錫指出，“政府政策仍然是經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵塑造力量”，國(guó)家“擁有杠桿”來(lái)控制經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的步伐。

政府對(duì)非洲推行扶持政策已經(jīng)好幾年了。從事能源、建筑和物流的中國(guó)大型公司，僅2014年一年就在非洲簽署了價(jià)值700億美元的巨額合同。緊隨其后的是電話制造商和電信公司華為，它在尼日利亞設(shè)立了培訓(xùn)學(xué)校，專門培訓(xùn)通訊人才，從而加強(qiáng)整個(gè)非洲大陸的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)。

之后中國(guó)政府又大力推行“一帶一路”戰(zhàn)略（即，絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路）。該項(xiàng)目于2013年由習(xí)近平主席首次提出，將跨越約65個(gè)國(guó)家。創(chuàng)建新絲綢之路的一個(gè)重要部分，就是中國(guó)向巴基斯坦、孟加拉國(guó)、緬甸和斯里蘭卡投資。

對(duì)于巴基斯坦，中國(guó)政府承諾撥出500億美元用于改善物流、電力、通訊、醫(yī)院和學(xué)校等基礎(chǔ)設(shè)施。

對(duì)于斯里蘭卡，中國(guó)已經(jīng)在其首都科倫坡附近建造了Hambantota港口，以進(jìn)一步整合物流設(shè)施和安全的大洋航線。2016年10月，習(xí)近平訪問(wèn)達(dá)卡簽署了一系列能源、工業(yè)、信息技術(shù)和海事合作協(xié)定后，孟加拉國(guó)也正式加入“一帶一路”戰(zhàn)略合作事宜。

中國(guó)政府希望推進(jìn)該計(jì)劃的部分原因是為了獲得新市場(chǎng)和利用國(guó)內(nèi)過(guò)剩的工業(yè)生產(chǎn)能力。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，從出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)走向服務(wù)和消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)，需要更便宜的勞動(dòng)力和生產(chǎn)方式。

這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有哪個(gè)地方比亞洲邊境國(guó)市場(chǎng)更合適了。

選擇Daraz能讓阿里巴巴順利“入主”東南亞市場(chǎng)

中國(guó)電商市場(chǎng)很大，但它只占零售總額的11％，這意味著該行業(yè)不會(huì)很快停滯。這也是一個(gè)將商品銷往全球的很好機(jī)會(huì)。新絲綢之路計(jì)劃意味著這一切都能夠?qū)崿F(xiàn)。

直面巴基斯坦、孟加拉國(guó)、緬甸和斯里蘭卡這些前沿市場(chǎng)的是Daraz。阿里巴巴目前在這些國(guó)家沒(méi)有官方機(jī)構(gòu)，雖然也提供了速賣通服務(wù)。而且Daraz平臺(tái)也在采購(gòu)中國(guó)的貨源。

Daraz集團(tuán)首席執(zhí)行官BjarkeMikkelsen雖然反駁了阿里巴巴將收購(gòu)其公司的謠言，但他承認(rèn)，“經(jīng)常與Lazada的朋友保持聯(lián)系”。他還花費(fèi)越來(lái)越多的時(shí)間在中國(guó)尋找有可能吸引平臺(tái)本土消費(fèi)者的產(chǎn)品。

Daraz最近還聘請(qǐng)了Lazada馬來(lái)西亞站的前高級(jí)副總裁Zain Suharwardy，來(lái)負(fù)責(zé)公司在巴基斯坦的業(yè)務(wù)。Bjarke暗示，這一舉動(dòng)給了他喘息的空間，讓他能擺脫日常業(yè)務(wù)決策，專注于公司整體戰(zhàn)略和發(fā)展方向。

德國(guó)Rocket Internet集團(tuán)在收購(gòu)Lazada之后，又把Daraz打造成這四個(gè)國(guó)家的知名品牌。集團(tuán)創(chuàng)始人Samwers是否曾預(yù)料到，Daraz會(huì)引起阿里巴巴的注意？

阿里巴巴意圖擴(kuò)大業(yè)務(wù)的另一個(gè)跡象是1月份，馬云在達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇上與巴基斯坦總理Nawaz Sharif見(jiàn)面。

會(huì)議期間，馬云再次重申了幫助發(fā)展中國(guó)家小企業(yè)成長(zhǎng)的原因，并補(bǔ)充說(shuō)，他的公司高管正密切關(guān)注巴基斯坦電商行業(yè)的發(fā)展。

他甚至宣布準(zhǔn)備對(duì)該國(guó)進(jìn)行投資，這恰好與中國(guó)政府的政策一脈相承。

這項(xiàng)收購(gòu)案是否可行？

收購(gòu)Daraz的資金對(duì)于阿里巴巴這樣的巨頭來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題。與Lazada融資數(shù)億美元不同，Daraz目前僅獲得一輪投資——來(lái)自英國(guó)CDC集團(tuán)的5500萬(wàn)美元。

如果馬云確實(shí)決定購(gòu)買Daraz，那么交易額很可能在1-1.5億美元之間。這與Lazada的10億美元相去甚遠(yuǎn)。

Daraz可能是“自造”億萬(wàn)富翁的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。只要簽下收購(gòu)合同，馬云就可以進(jìn)入這些政府看重的市場(chǎng)國(guó)。這也是與中國(guó)政府保持密切聯(lián)系的好辦法，同樣具有商業(yè)意義。

巴基斯坦、孟加拉國(guó)、斯里蘭卡和緬甸的總?cè)丝诩s為4.5億——比Lazada的市場(chǎng)更大。它們也是迅速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體，被Barrons稱為“安靜崛起的南亞”。

阿里巴巴借助政府戰(zhàn)略，向這些市場(chǎng)追加銷售和改善交通狀況的愿景是很有可能實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)，中國(guó)購(gòu)物者也能受益于絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶提供的更多類別商品。

隨著中國(guó)加速向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)對(duì)這類商品的需求可能會(huì)回升。阿里巴巴隨時(shí)準(zhǔn)備占領(lǐng)這部分市場(chǎng)份額。

中國(guó)與“一帶一路”途經(jīng)國(guó)家之間的貿(mào)易總額在2015年就超過(guò)了1萬(wàn)億美元。馬云自然也不會(huì)放過(guò)這塊“餡餅”。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）