免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2017-02-10 15:17
谷歌，全球最大線上搜索引擎，每天超過30億次的搜索行為。谷歌已經(jīng)成為消費(fèi)者在進(jìn)行線上購(gòu)物時(shí)不可或缺的一個(gè)重要搜索工具。谷歌關(guān)鍵詞廣告可以幫助商家將其信息顯示在相關(guān)搜索結(jié)果列表，從而增大被潛在客戶瀏覽的可能。谷歌所采用的點(diǎn)擊收費(fèi)模式（Cost-Per-Click, CPC）能夠幫助潛在買家在指定地理范圍內(nèi)，在最合適的時(shí)機(jī)將賣家的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者。
如何更好地使用谷歌搜索引擎來提高賣家的銷量呢？
以圣誕為例，在歐美國(guó)家，圣誕節(jié)是一年中最終要的節(jié)日，大家都有互相購(gòu)置禮物的習(xí)俗。因此在圣誕期間，廣告的內(nèi)容應(yīng)該要與圣誕禮物相掛鉤，從而吸引那些想購(gòu)買圣誕禮物的潛在線上客戶的可能。例如：可以在賣家的關(guān)鍵詞廣告中添加一個(gè)圣誕最佳禮物（Best Christmas gifts），從而引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入賣家的網(wǎng)站為親友選購(gòu)圣誕禮物。
同時(shí)，在圣誕宣傳推廣中，強(qiáng)烈建議商家添加一個(gè)關(guān)于圣誕節(jié) （Christmas）的新的欄目，并將賣家關(guān)于圣誕節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品都添加在這個(gè)新欄目，這樣不僅可以為賣家的網(wǎng)站營(yíng)造一個(gè)濃郁的圣誕氛圍，同時(shí)也可以方便用戶選擇產(chǎn)品。
同理，針對(duì)歐美所有的公眾假日，開學(xué)季，打折季，黑色星期五，感恩節(jié)等重要消費(fèi)時(shí)段，將廣告及時(shí)與消費(fèi)主題與消費(fèi)潮流融合，可以起到非常顯著的引流效果。
商家需要盡可能的將能夠提供的服務(wù)顯示在關(guān)鍵詞廣告中，如果一個(gè)消費(fèi)者能在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)就能看到賣家的產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，該客戶就會(huì)有更大的可能性點(diǎn)擊并進(jìn)入貴網(wǎng)。對(duì)此，建議商家充分利用Google關(guān)鍵詞廣告主鏈接下方的拓展區(qū)，為賣家的網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品及服務(wù)做一個(gè)簡(jiǎn)約而有力的介紹。
如何利用搜索關(guān)鍵詞以提高產(chǎn)品被搜索率，這個(gè)話題一直以來讓各大賣家十分糾結(jié)。這里給大家提供一個(gè)小竅門，就是在產(chǎn)品名稱中直接加入節(jié)日關(guān)鍵詞。例如：2017新春套裝之XX牌手機(jī)殼；送給老板的春節(jié)禮物等等?；ㄒ恍r(shí)間去了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，對(duì)幫助提高賣家的產(chǎn)品曝光率有很大作用。
如果在特殊節(jié)日時(shí)期通過Google AdWords 進(jìn)行宣傳推廣，一定不要忘記在賣家的著陸頁上用節(jié)日的顏色去裝飾，例如在春節(jié)期間就可以用紅色裝飾店鋪。并且記得著重標(biāo)記出促銷折扣，要一目了然。當(dāng)然，在上線產(chǎn)品之前一定要將產(chǎn)品類目細(xì)分再細(xì)分，以提高產(chǎn)品的被搜索率，關(guān)鍵詞的建立也不能忘記。除此之外，要預(yù)防出現(xiàn)網(wǎng)頁報(bào)錯(cuò)的情況，以及產(chǎn)品庫(kù)存告急導(dǎo)致客戶無法下單的情況。如果著陸頁有很高的點(diǎn)擊率，但是轉(zhuǎn)換率十分低，跳出率又很高，那么一定廣告展示很成功，但是著陸頁信息存在很大問題，這時(shí)候就需要對(duì)著陸頁進(jìn)行優(yōu)化了。
注意：商家一定要有手機(jī)移動(dòng)端的瀏覽版本，否則會(huì)損失掉很大一部分的潛在客源。
網(wǎng)上的用戶經(jīng)常會(huì)被網(wǎng)頁上的各種信息所吸引，導(dǎo)致一些潛在的消費(fèi)者可能登陸到了賣家的店鋪網(wǎng)頁但是卻沒有下單任何產(chǎn)品就點(diǎn)擊了其它網(wǎng)頁去瀏覽新的信息。這些用戶都是賣家店鋪的潛在消費(fèi)者，不可以錯(cuò)失培養(yǎng)他們?yōu)橹覍?shí)客戶的良機(jī)。基于谷歌的數(shù)據(jù)分析庫(kù)，賣家可以進(jìn)行再定位營(yíng)銷，以追蹤這些潛在客戶。
注意：要把這些潛在客戶和已經(jīng)下過單的客戶區(qū)分開來。
節(jié)假日營(yíng)銷戰(zhàn)如何取勝？如何權(quán)衡單次點(diǎn)擊成本（CPC）和促銷利潤(rùn)是關(guān)鍵。一旦能找到這個(gè)平衡的標(biāo)準(zhǔn)，在極大可能增加促銷力度以吸引消費(fèi)者的同時(shí)，還能減少點(diǎn)擊成本，那么成功就勢(shì)在必得了。有一個(gè)小tip就是制定一個(gè)每日預(yù)算，以規(guī)范計(jì)算賣家的投資回報(bào)率（ROI）。
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！
