Wish爆款產品優化方案全揭秘

經營過Wish平臺的賣家都知道，Wish其實是一個爆款思維非常嚴重的平臺，單款或者幾款產品的銷量可以占到全店銷量的80%甚至于90%以上。而Wish沒有廣告投放平臺，做Facebook引流門檻又比較高，那么那些賣家是如何優化自己的產品，打造店鋪的爆款的呢？

廢話不多說，先看結論：

1. 批量上貨

2. 選取有潛力的產品進行優化

3. 不能單一優化，要通過“Wish調整”、“賣家自身調整”以及“買家行為”三大塊優化方向，輔之以適當的節奏和力度，進行組合性優化。

一、 批量上貨

雨果網從超級店長跨境版獲得了以下數據，截止12月5日，Wish全局大概9萬店鋪，在售的產品大約7730萬，因此平均一個店鋪的產品數量在850個左右！親愛的賣家們，你們看看自己的店鋪，產品數量夠了嗎？

二、 選取有潛力的產品進行優化

900個產品，如果每個都去優化，那大家天天優化產品就行了，其他啥事都不要做了。正所謂“好鋼用在刀刃上，花錢花在裉節上”，有限的精力當然要去優化有潛力的產品，那么什么產品有潛力呢？具體可以閱讀雨果網早前發布的《Wish標簽時代已成過去，行業劃分時代正式到來》。對，就是優化已經分配行業或者有潛力分配行業的產品！如果把產品上架到成為爆款比喻成上海到北京的路途，那么普通產品是用雙腿在走路，而分配了行業的產品就是在坐高鐵~~！

三、根據“Wish調整”、“賣家自身調整”以及“買家行為”組合方式優化

由于Wish平臺的限制，賣家優化的內容其實是很有限的，能做的操作也就是調整MSRP，調整售價、調整運費、以及調整標簽和標題?？墒菫樯抖际窍嗤膬灮瘍热?，有人賣出了爆款，有人卻毫無起色呢？因為你忽略了另外兩個非常重要的被動優化因素：“Wish調整”和“買家行為”。只有結合被動調整“Wish調整”、“買家行為”，然后配合“賣家自身調整”的主動優化行為，才能達到效果！

先看Wish調整，具體優化類型有以下幾種：

1. Wish認證

2. 產品審核、刪除

3. Wish標簽調整

4. Wish銷售價格、運費調整

5. 行業分配調整

顧名思義，Wish調整就是Wish官方對產品的調整，為了防止賣家惡意價格戰，Wish開啟了的加價銷售模式，而且加價銷售所得溢價全被Wish收入口袋了，這成為了大家“吐槽”的重點！但是任何一件事都有兩面性，Wish在推送AB兩個產品都能獲得相同訂單的前提下，你說Wish是喜歡推送加價的產品還是平價的產品呢？答案顯而易見，因此很多賣家開始適應并利用這種加價的行為，越是加價的產品，優化得更加頻繁，和Wish一起配合，打造自己的爆款。

以下是超級店長跨境版提供的相關截圖：

從這幾個截圖能看到，加價銷售的產品，配合行業分配，產品前后銷量提升明顯。

下一個是買家行為，買家行為有以下幾種：

1. 收藏量破零

2. 銷量破零

3. 獲得第一個好評

4. 獲得第一個差評

買家主要就是收藏、購買和評價了，收藏和購買代表用戶對產品的喜歡，評價就是對收到的產品的認可程度啦！這里呢，小編想說如果你到了這一步了，基本應該加鉆了，那么你能優化的地方只能是提高自己供應鏈的掌控力度，降低產品成本，提升產品質量和發貨速度。一般而言，第一個好評的作用非常之大。

最后一個是賣家自己的調整，有以下幾種：

1. 產品上下架

2. 吊牌價格調整

3. 賣家標簽調整

4. 刊登的價格、運費調整

賣家的優化應該是直接也是頻繁的，但是不是所有的優化都會起作用？相比Wish調整和買家行為，賣家優化更多的是告訴Wish這是個活躍的賣家，自己所運營的店鋪是一個活躍的店鋪。因此超級店長跨境版的負責人告訴雨果網，在研究賣家優化方案的時候，建議直接監控賣家店鋪，然后通過店鋪全局操作來掌握優化的力度和節奏。

最后，超級店長跨境版負責人告訴雨果網，通過對海量數據的觀測發現，優化行為的結果不會立馬直接反應在銷量上，在不同的行業背景下，差異會更大，有的會沉寂一段時間后再爆發，有的則一路沖天，也有很多銷量沒有起色的。而且超級店長跨境版可以幫助監控用戶的線上產品優化路線，是沒法監控到賣家的線下發貨情況以及產品質量，因此不能單純地通過線上數據的監控來判斷此優化行為是否有效。最后，店長建議賣家通過對競爭對手以及產品總結出屬于自己的優化方案。

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