朱韜：2016“雙11”網紅直播將成速賣通引流新戰術

2016全球速賣通“雙11”核心賣家溝通會上，總策略負責人朱韜為現場賣家揭曉了今年“雙11”的新玩法。朱韜表示，今年的總策略就兩個“大”字：一個是大流量，一個是大聲量。

據悉，今年速賣通“雙11”的基調是全球品牌購物狂歡節，網紅直播也將成為新亮點。

多方促進新老用戶實現有效溝通

據朱韜介紹，這次“雙11”，速賣通除了要引爆大流量和大聲量之外，平臺也將趁此機會，讓更多的人與速賣通平臺產生關聯。不管是新買家還是老用戶，無論是買家間，還是買家與平臺間都將通過多種方式和渠道產生聯系和溝通。

他表示，為了實現溝通的產生，平臺進行了多方面的準備和強化。一方面平臺聚集千強優質品牌，以此使得平臺形象更具品質感。另一方面，平臺將不斷優化暢快的購物體驗。

具體而言，一是實現千人千面的購物需求，通過搜索優化，針對不同用戶個人喜歡快速搜索到他想買的東西。二是無憂物流的提升，可以讓用戶更快得到他所下單購買的產品。三是網紅導購以及一些具備吸引力和關聯性的購物清單推出，以及制作一些購物的心得的分享，將大大促進銷售的轉化。

針對買家端優惠政策多    

朱韜談到，在造勢期，平臺將在Youtube和Facebook上通過廣告片傳播的方式為雙11造勢。同時，通過SNS互動發放優惠券，吸引客流。在11月11日當天，平臺花重金購買了Youtube的包天廣告。用戶打開Youtube首頁，就能看到速賣通平臺的雙11信息。

同時，在預熱期也會使用一些現有的渠道，比如EDM PUSH等喚醒一些老的買家，在重點流量渠道也新用戶領coupon的活動。

據介紹，10月28號在站內預熱期間，將會上線一個品牌狂歡城的會場。每天將推出20個重點品牌，讓用戶跟會場通過互動，做游戲來完成一些任務，以此獲得優惠券。通過這些方法起到引流的、炒熱氣氛，以及刺激買家定期回訪的目的。

網紅是今年“雙11”的新玩法

為加強暢快體驗，朱韜表示，速賣通將會邀請平臺庫內的網紅，以及速賣通官方專業的編輯打造一些清單，發動一些機制鼓勵用戶制作清單。據了解，這些清單將從不同的角度和維度去介紹產品及使用體驗。

朱韜指出，網紅直播是今年速賣通“雙11”的新玩法。據悉，直播項目會在11月8號、9號、10號，即活動前三天進行預熱倒計時活動，同時也將把雙11推向最高潮。

速賣通除了會邀請海外重點市場影響力比較大的網紅以外，也會嘗試一些新的網絡直播形式。據悉，在直播頁面下將會看到速賣通的推薦商品，并且是直播中網紅在推薦和使用的或是有直接關系的商品。

除此之外，朱韜表示，針對買家端還會有一些其他方式：比如會有新人注冊禮、COUPON秒殺、促銷當天全場的滿減，以及時不時飄過的紅包雨等等。

針對不同重點國家方法也不同    

朱韜介紹到，針對一些重點國家，此次速賣通“雙11”也將持續發力。比如，速賣通將在俄羅斯增強本地化程度，本地化為得是能在當地市場站住腳，并把中國的品牌帶到當地市場，樹立起在當地的標桿，塑造商品的品質形象。

朱韜表示，速賣通在俄羅斯，就類似于天貓在中國的地位。速賣通在俄羅斯有豐富的線上線下的商家資源。其中就有一個結合線上線下的打法，比如買家可以在線下的幾千家商店里面進行掃描，便可以找到在線下店中藏有的優惠券，然后再通過線上消費，送至家中。

除了俄羅斯之外，速賣通也在將其他重點國家，比如西班牙，法國根據當地特色進行發力。伴隨著無憂物流的強力推出，承諾交易到手時間為15個工作日將極大滿足這些重點國家消費的消費熱情。（整理/雨果網 張毅）