【運營實操】亞馬遜賣家優化Listing的必要性和注意事項

1、亞馬遜Listing優化會產生哪些影響（優化的必要性）？

其實產品就是自己，listing優化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就會決定你的社交圈。給人的印象好壞，就會決定你的舞臺寬廣。在商務禮儀中。第一印象是最重要的?，F實生活和購物網站同樣。

第一印象主要是根據對方的表情、姿態、身體、儀表和服裝等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，這種初次獲得的印象往往是今后交往的依據?！俺梢娦迸c第一印象有著密切的關系，第一印象往往是形成成見效應的基礎，成見效應往往是第一印象的加深和拓寬。

你的listing沒優化好，圖片模糊，標題有錯字，Bullet point抓不到用戶痛點，描述又是一大堆的文字堆積找不到重點，我是買家我為什么要買你的產品？就算是CPC燒錢了又怎么樣。寶寶我就是不買！

其實一直認為listing優化是在選品的階段就應該做好腹稿和預案的。畢竟選品是一個慎重的過程，在市場調研的過程中就應該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。這樣有準備地去上產品才比較好些。一味的加listing后期再改其實沒有什么用，因為你的listing標題設置就決定了你的曝光率和購買率。建議還是做好準備再做亞馬遜，不然天天就是在沒單被警告CPC燒錢中度過，這樣是沒有意義的。這個是莫玉（lisa）女神教我的。其實女神才是大神。

2、標題優化需要注意什么，一般都怎么設置標題的？

要注意你的產品面對的消費群體和受眾的搜索習慣和語法習慣，用戶搜索的關鍵詞才是最準確的，很多子站都是有當地的一些慣用詞組和寫法。

一般設置標題都是200個字符以內，簡潔明了的同時要把關鍵詞寫上去。不同的產品有不同的寫法，因產品而異的。不過一般都是首字母大寫，不在標題里面寫促銷價格，使用英文的輸入法。英文輸入法是重點，一般在亞馬遜看到標題是有亂符的都是中文輸入法的結果。

后期都是雇歪果仁寫。畢竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建議做什么站點就去混這個國家當地的facebook組，多聊聊天，聊多自然熟。接近用戶收集用戶數據才是正解。

3、設置關鍵詞時，熱門詞和長尾詞的比重要怎么把握？詞的排列順序有沒有講究？

比重是二八。排列順序沒有什么講究。關鍵詞可以前面設置幾個核心關鍵詞，后面設置正確的長尾關鍵詞，錯誤的關鍵詞和長尾關鍵詞，相關的關鍵詞。

有些人還不知道添加“錯誤的關鍵詞”，在這里細說一下舉個小栗子，寶寶我自己買吃的時候微熱山丘鳳梨酥老是打錯，打成了溫熱山丘鳳梨酥。但是出來的搜索結果還是微熱山丘鳳梨酥。這個就是搜索引擎智能化提取信息的一個案例。當然你的listing設置關鍵詞也可以把一些錯誤的關鍵詞加上去，提高曝光率。

4、產品描述有沒有字數限制？描述需要包括什么重要信息？如果可以，請以實例說明。

有字數限制。2000個字符內。描述里面是產品特點，簡介。重點是要根據你產品的用戶群體特點來寫描述。比如說你賣的是花花裙子，上身設計是雙吊帶，單吊帶，前后圓領，前后V領還是拉鏈后領；有沒有腰帶，腰帶顏色，款式是不是當季流行；裙擺設計是百褶裙、流蘇、開叉、拉鏈和長短等等。根據你產品的受眾來選擇你的描述。比如說小清新的裙子就重點突出小清新，性感的裙子就突出性感。

5、有人說根據歐美的消費習慣，亞馬遜產品圖片在精不在多，那賣家優化圖片時應該注意哪些問題，圖片數量幾張最好？

一個產品你只放一張圖片誰會來買。感覺這個問的賣家完全不會思考一樣。好吧，又吐槽了。優化圖片沒什么注意的，就是找專業的攝影師，針對產品特點來拍照片。然后主圖是白色背景，其他圖可以有一點點文字描述。圖片優化這塊沒什么好說的，論壇一搜全部是。重點是要專業的攝影師來拍照片。自己拍的不專業，第一印象不好，后面做再多的CPC也沒有用，畢竟沒人點擊買。

6、買家評論也是一個重點，以前有賣家建議可以去尋找top reviewer，現在這種方法還有效果嗎？除此之外，還有什么可以提高review數量和質量的方法（review是否可以添加圖片甚至視頻）？

有效果。不過現在大量中國賣家蜂擁亞馬遜，美國站點的top一般比較難聯系上。歐洲站點還好些。最簡單的方法就是自己刷，帶picture和video。之前工作的時候一般都是前期刷二三十個review，自己做做QA，然后再開始CPC，做VP review，做deal。還有要提一點。你做CPC自己不手動設置關鍵詞就真的是燒錢沒效果，請不要做如此愚蠢還浪費錢的事情，還不如請我吃一個月的哈根達斯。

7、可以介紹一些listing優化相關的小工具嗎？

一般用amztracker，google adwords。這兩個工具比較好用點。Amztracker有個頁面分析器，簡單分析頁面，挺好用的。google adwords都用過。不想多說。最強大的工具其實是你的眼睛，還有你的excel表格。把best 的listing整個ctrl+C，ctrl+V，分析個半個小時，再去看你自己的listing就會覺得慘不忍睹，自然而然就會知道怎么去修改了。

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