出口電商的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，看看shein.com的積分兌換做法！

【老翁說(shuō)】很多人都在說(shuō)創(chuàng)新，但自己卻懶得去想著要怎么創(chuàng)新，感覺(jué)創(chuàng)新難于登天。其實(shí)，大家可能都想得太復(fù)雜了，有時(shí)候創(chuàng)新不過(guò)就是一個(gè)小小的創(chuàng)意而已，動(dòng)動(dòng)腦筋或許就想出來(lái)了，但其效果往往是讓人意外的……

出口電商行業(yè)似乎從來(lái)都不乏榜樣企業(yè)。

不少做亞馬遜的賣(mài)家，都在模仿ANKER；而很多做獨(dú)立站的賣(mài)家，尤其是女裝賣(mài)家，都在模仿shein.com。

今天，我想說(shuō)說(shuō)shein.com的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，雖然在這方面我沒(méi)有“太痛的領(lǐng)悟”，但希望通過(guò)簡(jiǎn)單介紹shein.com的積分兌換做法，來(lái)觸動(dòng)大家在營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng)新的那根神經(jīng)。看完這篇文章之后，或許你會(huì)一拍腦袋說(shuō)，這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單……

Shein.com是南京的女裝賣(mài)家，行業(yè)內(nèi)很多人都知道SheInside，沒(méi)錯(cuò)，就是這家。shein.com是其網(wǎng)站新啟用的域名及名稱(chēng)。很多同行都認(rèn)為shein.com的網(wǎng)站做得非常贊，這估計(jì)與其80后的老板許仰天有很大的關(guān)系。這位年輕的跨境電商創(chuàng)業(yè)者有著清晰的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思路，網(wǎng)站的很多細(xì)節(jié)都做得非常好。

上面這張圖是shein.com用戶(hù)“曬圖換積分”頁(yè)面的首屏，網(wǎng)站為用戶(hù)制定了如下規(guī)則：

規(guī)則1：參賽者所穿衣服必須是ShenIn品牌的服裝；

規(guī)則2：優(yōu)雅、得體的照片才能參與評(píng)選；

規(guī)則3：我們每周都會(huì)選出50名獲勝者；

網(wǎng)站給予每位獲勝者獎(jiǎng)勵(lì)1000積分，每100積分=1美元，積分需在7天兌換。

大家繼續(xù)來(lái)看下這個(gè)頁(yè)面的第二屏：

這是3月7日至13日一周內(nèi)的獲勝者所曬的圖。也就是說(shuō)當(dāng)周獲得點(diǎn)贊數(shù)最高的前50名用戶(hù)，將獲得網(wǎng)站給予獎(jiǎng)勵(lì)的1000分。這些用戶(hù)可將積分兌換成10美金的消費(fèi)抵用券。

下面這張圖是其最新一周正在進(jìn)行著的用戶(hù)曬圖，可以看到有非常多的國(guó)外女性消費(fèi)者在穿著shein的衣服拍出性感的照片。我在下拉鼠標(biāo)滾動(dòng)輪時(shí)，頁(yè)面一直在不斷加載著，所曬的圖已經(jīng)超過(guò)100張了……

國(guó)外這么多的美女成了shein.com的免費(fèi)模特，而且還不需要出一分錢(qián)的模特費(fèi)及拍攝費(fèi)。

而下面的這張圖，會(huì)讓你看到shein.com這個(gè)做法的核心——互動(dòng)式的社交化營(yíng)銷(xiāo)。

這張圖是我在剛才的用戶(hù)曬圖列表頁(yè)面中隨便找了張性感美女圖點(diǎn)擊進(jìn)去之后的頁(yè)面。這個(gè)頁(yè)面里有用戶(hù)曬的大圖，還可以點(diǎn)贊，同時(shí)可以分享到Pinterest，以及評(píng)論。用戶(hù)為了獲得更多的點(diǎn)贊，也會(huì)將自己的照片分享到FB、Pinterest等各種社交媒體上，希望自己的朋友能到shein.com為自己點(diǎn)贊。如此，關(guān)鍵的問(wèn)題就來(lái)了，shein.com因此獲得了不少的免費(fèi)流量。同時(shí)，這個(gè)頁(yè)面右側(cè)還有這款產(chǎn)品的模特圖（點(diǎn)擊進(jìn)去之后是產(chǎn)品詳情頁(yè)），以及有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品描述和一個(gè)大大的黑色購(gòu)買(mǎi)按鈕。

我認(rèn)為，這才是shein.com互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)的精髓。在總結(jié)這個(gè)精髓之前，我們不妨再來(lái)看下面這張圖。

這張圖是上述這款產(chǎn)品的產(chǎn)品詳情頁(yè)。大家可以重點(diǎn)看看下半部分。右側(cè)紅框里的美女照片，就是上面在shein.com曬圖的那個(gè)美女。產(chǎn)品詳情頁(yè)的下半部分可以說(shuō)是shein.com為用戶(hù)提供了真實(shí)的交易場(chǎng)景，解決了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中的一個(gè)非常大的痛點(diǎn)——信任問(wèn)題。這些真實(shí)的交易場(chǎng)景，可以快速地讓新用戶(hù)信任這個(gè)網(wǎng)站。

此外，在這張產(chǎn)品詳情頁(yè)下方左側(cè)有個(gè)大大的“+”。這個(gè)可以很好地引導(dǎo)用戶(hù)去注冊(cè)或者登陸。

Shein.com的用戶(hù)互動(dòng)確實(shí)做得很牛逼。除了上面介紹的這些互動(dòng)，其產(chǎn)品詳情頁(yè)的下方還有一個(gè)評(píng)論區(qū)。我們不妨再來(lái)看看：

大家看看紅框里的東西，就能感覺(jué)得到他們的產(chǎn)品經(jīng)理有多細(xì)致。幾乎每條評(píng)論都會(huì)配有一張用戶(hù)收到衣服試穿時(shí)拍的照片。下面這兩張圖就是評(píng)論里的配圖點(diǎn)擊之后的放大效果。

看完上面的簡(jiǎn)單介紹，大家在驚嘆shein.com 牛逼的同時(shí)，是否也有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。其實(shí)這種互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)的方式并不難，尤其適合應(yīng)用在與女性相關(guān)的產(chǎn)品上。

我可以再簡(jiǎn)單地總結(jié)下：shein發(fā)起積分兌換美金的活動(dòng)（長(zhǎng)期持續(xù)的，以7天為一個(gè)周期）——用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了shein的服裝后，穿著shein的服裝拍照，并將照片上傳到網(wǎng)站上——同時(shí)為了獲得更多的點(diǎn)贊（前50名可獲得1000分積分，可兌換10美金），分享到社交媒體上（病毒式傳播帶來(lái)流量）——這些用戶(hù)曬的圖被shein用到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的詳情頁(yè)上，為更多的用戶(hù)提供真實(shí)的交易場(chǎng)景，提高新用戶(hù)的信任感，促進(jìn)更多用戶(hù)下單。

Shein.com在年輕的創(chuàng)始人許仰天帶領(lǐng)下，短短3年從0到10億元銷(xiāo)售規(guī)模，絕對(duì)是有原因的。從這么一個(gè)看似簡(jiǎn)單的功能就能看出，shein.com團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)站及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的很多細(xì)節(jié)上都做到了極致。

所以，他們絕對(duì)是一個(gè)值得被出口電商們學(xué)習(xí)和模仿的對(duì)象……