出口電商平臺新規(guī)頻出，背后是市場的急劇轉(zhuǎn)變

3月16日速賣通最新規(guī)一出，賣家又坐不住了，加上前一段時間的wish條款，近期頻頻更新的平臺規(guī)則讓許多商家措手不及，轉(zhuǎn)戰(zhàn)的轉(zhuǎn)戰(zhàn)，罵娘的罵娘，一時炸開了鍋。

但不論你是平臺的偏寵方還是受害者，面對此情形最先應(yīng)該思考的不應(yīng)該只是利益，更應(yīng)考慮趨勢。平臺不惜花上大精力甚至冒著損害賣家利益的風(fēng)險更新?lián)Q血，為的自然是更大的利益，利益源于市場，那不僅是平臺的市場，更是每個賣家的市場。

行業(yè)升級基本定型

隨著匯率、勞動力、環(huán)境優(yōu)勢都不再具備，中國外貿(mào)過去低質(zhì)量、低價格的套路將不可持續(xù)，重視服務(wù)重視品質(zhì)將成為跨境出口B2C的必然趨勢。于是“品牌、企業(yè)、無線”成為速賣通的2016關(guān)鍵詞，Wish的條款在其重視顧客體驗的濃重色彩上又加了一筆。重大平臺動輒牽動萬千的賣家，不論是轉(zhuǎn)型B2C、年費加考核，還是對買家的絕對保護都是一個良幣驅(qū)逐劣幣的硬性機制，一種更好地服務(wù)市場的機制。至此，跨境出口B2C的品牌與服務(wù)之路越走越明確。

賣家?guī)准覛g喜幾家愁

早在2015年中旬，我在雨果網(wǎng)刊登的文章《淘品牌集體出海！海淘之后的跨境新浪潮》中就表明了我對品牌和行業(yè)的看法，品牌和品質(zhì)是跨境出口必經(jīng)之路。這并不是我一家之言，幾乎那時所有的平臺大牛都在說品牌概念。身邊的一些賣家朋友不以為意，而如今做品牌的朋友早早報名了速賣通329大促，準備大干一場，個人賣家卻與機會擦身而過。發(fā)生在我身邊的這只是一個縮影，做電商如果不能審時度勢對趨勢有所把握，那么淪為炮灰是遲早的事。正所謂不進則退。

平臺的轉(zhuǎn)型方向正是賣家的轉(zhuǎn)型方向

有人說：“作為跨境電商賣家，我們必須要去主動適應(yīng)和應(yīng)對平臺規(guī)則，才能走得更加長遠?！边@句話說得不錯。有些人會視適應(yīng)平臺規(guī)則的改變?yōu)楸黄鹊臎Q定，這種看法僅著眼當前。事實上賣家更需要去發(fā)現(xiàn)平臺的方向主動跟著平臺的變動改變策略，學(xué)習(xí)平臺對市場的判斷從而改變自身運營的發(fā)力方向來順應(yīng)市場。行業(yè)平臺轉(zhuǎn)型意味著市場的變化，那么失意的賣家該做的不是繼續(xù)失意而是直追市場，該轉(zhuǎn)型了。

朋友說這篇文章偏雞湯，與平時文風(fēng)不符。不管文風(fēng)如何，我想能幫助到人的就是干貨吧。

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