海外版“小紅書”首戰(zhàn)俄羅斯市場(chǎng)，跨境出口移動(dòng)購物迎來自己的時(shí)代

不論是進(jìn)口還是出口，跨境電商正在一步步改變著人們的生活，而近兩年的移動(dòng)購物更是瘋狂地?fù)寠Z著市場(chǎng)份額。便捷的購物方式不僅讓消費(fèi)者欲罷不能，更是讓許多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了新的掘金地，市場(chǎng)一時(shí)間也涌現(xiàn)出不少移動(dòng)購物APP。

北京追盟信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“追盟信息”）運(yùn)營的BGlamor就是一個(gè)面向海外消費(fèi)者的移動(dòng)購物平臺(tái)。據(jù)雨果網(wǎng)了解，該公司從2014年創(chuàng)辦以來主要運(yùn)營手游海外推廣平臺(tái)，卻在2015年選擇了轉(zhuǎn)型，一方面原因在于游戲推廣項(xiàng)目出現(xiàn)了瓶頸，市場(chǎng)環(huán)境也沒有預(yù)期的樂觀，而另一個(gè)更重要的因素則是移動(dòng)跨境電商市場(chǎng)的火熱，讓他們?cè)诙啻卧囧e(cuò)之后重新看到了希望。

移動(dòng)端購物的時(shí)代是以產(chǎn)品為王

從最早期的以物換物，到后來的貨幣出現(xiàn)，購物其實(shí)是人類生活的一種必然需求。而隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)等通訊技術(shù)的日益發(fā)展，移動(dòng)端購物迎來了屬于它的時(shí)代。

事實(shí)上，PC購物時(shí)代和移動(dòng)端購物時(shí)代擁有著非常大的不同。追盟信息CEO李孔明Eric（下文簡(jiǎn)稱Eric）認(rèn)為，跨境購物在PC端上所受到的限制遠(yuǎn)比移動(dòng)端要大。另外在PC時(shí)代，國內(nèi)跨境電商平臺(tái)運(yùn)營是以流量為王，他們需要流量才會(huì)有流水和利潤，因此工作重點(diǎn)會(huì)放在流量獲取上，而流量來源一般都是搜索引擎的SEO。但是移動(dòng)端時(shí)代不一樣，大家都使用的APP可以瞬間在全球上線，如果你的產(chǎn)品足夠厲害就能夠排名靠前，讓全球用戶下載。“當(dāng)購物從PC端過渡到移動(dòng)端，流量為王轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品為王時(shí)，勢(shì)必會(huì)對(duì)產(chǎn)品的生態(tài)產(chǎn)生變革，同時(shí)本國電商與跨境電商的區(qū)別在逐漸縮小，我們的機(jī)會(huì)也就跟著變大了。”Eric說。

那么，什么樣的移動(dòng)購物APP才會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎呢？

從消費(fèi)者的角度來看，頁面布局要一目了然，或者是圖片精美、操作方便。但除去一些技術(shù)性強(qiáng)的專業(yè)設(shè)計(jì)之外，電子商務(wù)其實(shí)就是很直接的買賣關(guān)系，因此能為顧客提供他們想要的商品是最重要的，也就是說，你對(duì)這款A(yù)PP的定位要很明確。BGlamor之所以定位成海外版的“小紅書”，商品是一個(gè)很重要的因素。因?yàn)椤靶〖t書”可以幫國內(nèi)的消費(fèi)者“找到國外的好東西”，而BGlamor則是會(huì)為海外消費(fèi)者提供中國的好東西。雨果網(wǎng)了解到，18-35歲的年輕女性是BGlamor的目標(biāo)客戶，因此該平臺(tái)的品類以客戶的需求為標(biāo)準(zhǔn)，提供服裝、美妝、家居、母嬰、鞋包等商品。

海外版“小紅書”瞄準(zhǔn)電商發(fā)展中的新市場(chǎng)

與經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r一樣，目前電商若按發(fā)展程度也可分為發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家，中國和美國的電商市場(chǎng)，毋庸置疑已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，想從市場(chǎng)中脫穎而出，前期社區(qū)社交功能的引流還是比較重要的。但諸如俄羅斯、巴西、印度等國，經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不錯(cuò)，人們也有購物需求，本土電商發(fā)展卻尚顯遲緩，這種與需求的不匹配愈發(fā)明顯，也就有更多創(chuàng)業(yè)企業(yè)看到商機(jī)。

以俄羅斯為例，本國重工業(yè)發(fā)達(dá)，但是日常生活用品多數(shù)靠進(jìn)口，在綜合了人口、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率、與中國的進(jìn)出口貿(mào)易比例、本國的生產(chǎn)能力等多重因素考量之后，俄羅斯經(jīng)常成為電商企業(yè)開拓出口業(yè)務(wù)的首選戰(zhàn)地。BGlamor也是戰(zhàn)場(chǎng)上的一員，因?yàn)槭袌?chǎng)有需求的緣故，他們與國內(nèi)“小紅書”的發(fā)展模式有所不同，以交易和服務(wù)作為了第一個(gè)切入點(diǎn)，同時(shí)兼顧社區(qū)功能。

但是新興市場(chǎng)存在著不少諸如物流和清關(guān)的痛點(diǎn)，對(duì)于做俄羅斯市場(chǎng)的賣家來說，盧布的匯率不穩(wěn)定也許會(huì)造成困擾。對(duì)于這個(gè)問題，Eric卻是從一個(gè)積極的角度看待：“盧布貶值，但是本國商品很多都是依靠進(jìn)口，因此價(jià)格也降不下去，同樣的錢能買到的商品比原來的少，消費(fèi)者就需要尋找更便宜的商品，而中國制造以其高性價(jià)比聞名，與其他國家相比就依然有競(jìng)爭(zhēng)力。雖然貨幣不穩(wěn)定會(huì)對(duì)運(yùn)營帶來一定的影響，一方面是要時(shí)時(shí)刻刻盯著，另一方面若是更新不及時(shí)也會(huì)造成一些損失，但是我覺得這些都是比較正常的，做這個(gè)市場(chǎng)的平臺(tái)不止一個(gè)，所以把這當(dāng)作一種常態(tài)就好了。長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，消費(fèi)者需求不斷升級(jí)，而服務(wù)也能隨之跟上，平臺(tái)若能獲得消費(fèi)者信賴，價(jià)格方面調(diào)整也是能得到理解的?！?

（文/雨果網(wǎng)  黃婧 李宇航）