【運營實操】亞馬遜新品推廣的一個基本流程

1、產品刊登

產品刊登對于我們來說其實并不難，很多人在說如何寫標題，如何利用熱詞，我一直很好奇哪些才算是熱詞呢，這個我們會在接下來去慢慢分析，首先我上貨有一個小的習慣：

新品先上到小類目里邊（相關產品的類目），這樣做其實有一個很簡單的原因，越是細化的類目里邊競爭越小，成為best seller的機會要比大類目大的多；

相關產品稍后合并變體，早期的相關產品我更寧愿分開去上貨，做到一定程度之后就可以考慮合并變體，具體的好處我不多講，大家自己琢磨

2 產品評測

很多人一直以為產品評測就是單純為了帶來好評，其實在我開來，產品評測第一是為了自己的新品造勢，第二才是為了初期的好評，當然

還有一個第三，第三就是為了找到自己的產品在客戶眼中的缺陷和不足或者說需要改進的東西

一般我做一個產品前期會把自己的樣品免費送給30到50個測評師以尋求專業的意見，當然獲取好評也是其中的一個目的，前期的好評尤其是有權重的好評會瞬間

提高我們產品的逼格和排名要注意一點：

新品我上貨的價格會非常高，一般來說都是預期價格的兩倍，刊登后直接打一個跳樓折扣，這樣的話，新品的曝光會高得你意想不到

3 站內的促銷    

產品刊登完成也做好測評后，在做付費推廣前，還需要做好的幾件事兒，站內的Promotions是我們必不可少的一種促銷形式，這樣的話會增加客戶的購買率和客單價，Deals也是我們需要做好的一個好的站內宣傳方式

4 站內PPC付費推廣      

站內付費關鍵詞的規則跟我們做谷歌 、速賣通直通車推廣是一樣的，關鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現都會影響我們廣告的效果，我們一方面通過付費廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據廣告的表現來調整我們的listing

5站外促銷和優惠券網站      

如果我們善于利用Google的話，其實是可以發現很多資源的，比如說亞馬遜和其他賣有投放的Deals網站，coupons的網站，利用好這些網站，基本上你的流量就能成倍提高。

6 專業網站論壇造勢    

對于多數的產品來說，周邊都會有一票用戶和論壇，跟專業的論壇合作，合理的導向能夠把客戶迅速吸引到我們這里，利潤垂釣 騎行  野營 狩獵 游戲 潛水 登山 等等等等的東西，論壇和社區一定要混熟

7 社交互動

-  其實亞馬遜的第一大流量來源并不是其他的，說出來大家有可能會很驚訝——YouTube 由此可見，視頻營銷的魅力

-  同樣排在前十的還有FB和pinterest，所以如何利用好這些資源需要大家好好考慮下了。

8 后續的反饋和客服  

我理解好的銷售絕對不僅僅是停留在產品上的，最重要的是你的服務和態度，所以我一般不會直接問客戶要好評只會跟他寒暄下，問下對產品的意見，以及后續新品也會推薦給這些人的

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