如何跳出支付做支付？——專訪易極付國際廖晨宇

跨境電商這兩年可算加足了馬力，無論國家政策的扶持亦或平臺發力均表現不俗。而在此背景下萌芽催生的跨境支付公司也經歷了非同尋常的崛起。在易極付國際事業部總經理廖晨宇看來，競爭白熱化的階段，跨境支付企業更應不斷思考，在困境中鍛造能力。

跨境支付陷入同質化，勇于跳出支付做支付

據雨果網獲悉，目前國內已有260多家支付公司，不僅使得競爭白熱化，服務也參差不齊。那么支付企業如何才能脫穎而出，成為行業領軍者呢？

廖晨宇告訴雨果網，目前市面上不少跨境支付公司服務單一，同質化嚴重，并沒有針對客戶的實際需求推出定制化服務。他表示，對進出口電商要區分對待，哪怕同屬一個類型，因為平臺不同，地域不同，也要有不同的服務措施。

“比如在出口方面，我們會針對平臺推出不同的支付方式。跨境支付還沒出現之前，地下錢莊或者要求供應商境外結算的例子屢見不鮮，風險也很大。合規陽光的支付服務，在一定程度上也減少了貿易壁壘。當然，我們也一直緊隨發展趨勢，推出更符合市場需求的產品。進口方面亦是如此。在過去的一年，我們圍繞試點城市將支付服務（包括海關數據處理）進行對接，目前已與聚美、小紅書、華潤萬家達成合作，服務的深圳企業占比更是超過90%?！?

廖晨宇表示，如今跨境支付競爭已經非常激烈，如果單純做支付，就是同質化的進程。支付公司要尋求多變，跳出支付做支付。根據服務對象的需求，以支付為切入點，整合產業鏈上下游資源，定制金融服務。此外，由于跨境收付款很大程度取決于用戶的商品習慣，而境外收單機構只愿與境外機構合作。今年，易極付也將在境外設立分支機構，將更好的服務質量、服務廣度延伸出去。

選擇跨境支付公司主看品牌與定位

隨著跨境電商的不斷發展，之后幾年，支付公司的數量可能還會不斷增加。那么面對這數百家支付公司，商戶該如何選擇呢？

廖晨宇告訴雨果網，這主要看企業的品牌與定位。首先是愿意接受監督、大眾認知度高；其次有很好的成長性，公司的歷史、DNA文化包括團隊的建制綜合而定。 “一個公司的實力、成長背景、規劃性、品牌知名度都能給商家的選擇做衡量”。

當然，支付公司也會選擇商家。廖晨宇透露，以易極付為例，他們更樂意扶持敢拼實在的企業，而渾水摸魚之流并不在考慮范圍，因此商家首先應做自我評估?！爱斎?，投資看的不是歷史，而是企業的成長性，包括從事的行業、企業經營者的理念等等。我們看重的不是企業的量，因為他可能走的灰色地帶，一個政策出臺，他就趴下了?！?

窮則思變，跨境支付需要更多市場開拓者

在重慶，跨境電商氛圍并不濃厚。而隨著跨境外匯支付業務試點資格申請全面放開，重慶優勢也相應減損。但在廖晨宇看來，易極付能夠做到全國前十，恰恰是重慶成就的。

“所謂窮則思變，市場的開發肯定不是壟斷的，而是需要更多的市場開發者，有競爭才會有思考。寧在砧板上過活，也不在絨床上茍且”。他表示，跨境支付企業想要闖出一條道來，重點在于不斷思考，在困境中鍛造強大的市場適應能力以及產品開發能力。易極付落戶重慶，在地域文化、情感上與外界存在差異，更要與當地的對手進行競爭。

廖晨宇介紹，重慶實際上存有政策及地域的天然優勢?！艾F在大家很關注的一個問題，因為俄羅斯與歐盟的糾紛，重慶渝新歐鐵路的生命到底有多長？實際上國家主席習近平造訪重慶時已經提出解決方案：在土耳其新增一條支線，延伸至歐洲腹地，形成俄羅斯、土耳其雙線并行，保障跨境電商服務?！绷纬坑钫J為，隨著產業結構的提升，重慶傳統企業轉型速度將進一步加快，而試驗區落地、渝新歐鐵路進一步開放，將給跨境電商企業提供肥沃的土壤。